这是一场B2B行业的盛会——2016中国B2B峰会，于10月23日在北京昆泰酒店举办，1000多名全国B2B精英参与了这场行业盛会，超过一半的参会人员是副总裁以上级别高管，足以证明本次峰会对B2B行业高端人群的巨大影响力。
摩贝CEO常东亮博士（下文简称：常博）特别受邀进行分享演讲，一起的都是B2B领域的佼佼者，如易酒批创始人王朝成、阳光印网创始人张红梅、盛景网联董事长彭志强、景林投资基金董事总经理陈晓东、春晓资本合伙人何文等，此次有过百位B2B行业大佬及投资机构负责人齐聚峰会，阵容空前。
本届峰会的主题为“寻找下一个B2B独角兽”，取其立足经典，远眺未来之意。受邀演讲者作为行业内的领军人物，为大家分享了他们在B2B战场获得成功的秘诀以及最新的创新实践成果，一起研讨了B2B下半场诞生独角兽的机会，为参会听众带来一场精彩的思想盛宴。
整个分享会紧扣行业热点、关注行业痛点，安排了数十场高品质演讲及多场行业圆桌论坛，给到场参会的上千名B2B人带来最顶级行业干货。我们的创始人常东亮博士（常博）也很有诚意的拿出了他对摩贝的经营之道。
摩贝得以迅猛发展的背后，常博作为运营者拥有绝对的发言权。他用一篇“化学品+互联网融合之道”来讲述了他的经营之路，分享内容不是深奥的专业理论知识，而是直白地抛出了B2B行业经营的暗号与密码，在轻松与极大价值的间离中，给现场参与者送上最扎实的干货，目的也希望来宾能够感受到我们足够的诚意。
面对市场的思考
常博的演讲从整个化学品行业贸易格局分析入手，跟大家分享了面对现在化工原料市场，摩贝这一路以来的思考和经历。
摩贝其实从第一代B2B就抓住了发展机会，并且取得了成功。后来随着互联网的发展，以阿里巴巴为代表的企业将2C的支撑平台运作得非常成功，使其模式迅速地引爆了整个电商市场，在2015年前后，摩贝也看到了互联网发展的变化，在B2B领域里决定向交易下沉改变，带动了新一轮B2B的发展。
摩贝所涉及的领域——大化工，这个作为我们国民经济支柱产业之一，涉及到生活的方方面面。面对这一现状，摩贝开始进行深入思考，发现了我们国家的生产能力严重过剩，以及因为创新不足导致有大量市场板块需求没有得到满足等问题。又结合美国取得成功的企业服务市场进行对比思考，意识到了B2B的真正含义，B端的交易过程不是个人行为的一个点，若要完成整个交易，企业一定会需要完成采购管理、供应商管理、客户管理、合作伙伴发现、物流管理一整套流程，摩贝要做的是在指定的时间效率内找到最好的供应链供应渠道。
虽然有国外的成功案例可以拿来对比和借鉴，但是中国市场和全球化市场还是有着非常大的差异化，在中国承受一个非常高昂的服务平台其实是个很大的挑战。面对这些，摩贝在努力把自己放在一个适应国情的中国升级版B2B的位置思考问题，在努力进化成一个非常庞大的供应链运营网络。经过分析研究看到整个B2B市场都是大同小异，整个生态产业链条的交易效率都是比较低的，那么如何将这些低效率进行提高，对B2B电商来说，就是一个很好的机会。
摩贝坚定地为服务做努力
做好服务，即对采购商做到更多元的采购服务就是一个很重要的点。要坚定地服务于交易，因为不服务交易就会发现单独的流通或者是供应链管理，会很难长成一个庞然大物。为了达成这个逻辑，不难发现，其一定离不开交易、金融和服务的体系，而体系是围着一个数据枢纽在转。
在意识到这个体系的重要性之后，摩贝开始有目的性地往前行，2016年就花了八个多月的时间为打通中国的银行体系做努力，接着通过交易数据再处理，这样就可以在银行进行资金生意了，以后会更快地支持触达到交易中每一单的诉求。
除了决策和执行之外，在面向B2B交易服务中，企业在进行决策前的思考也至关重要。如果一个平台能为企业提供更多的决策辅助工具的话，那么平台的流量入口会更加好的打开，平台上的诱导也会更加舒服。而摩贝也一直在做这件事，一直在努力打造数据平台，以丰富多维度的数据。这这条路上，摩贝在打造中国最大的化合物的百科全书，为供应商提供更多的附加服务，如行业价值资讯、分享报告、数据服务等，还有已经上线的“化工圈”APP，即销售和采购人员的一个更好地互动的网络平台，除此之外，摩贝也有一本自己的杂志，有专业的人在做一些行业分析。摩贝会坚持将这一块进行加深和延展，目的是为企业的决策行为、市场需求判断、新产品立项、目前产品库存优化、采购等决策提供一些更好地辅助作用。
要将整个服务链支撑下来不难发现，中国和美国市场相比，存在着银行成堆围绕市场延伸下来的亏损的问题，这是缺钱造成的。所以要在金融服务上，也要不停地多元化和信息化，从整个的模型的建设，到产品的多元化，到资金的多元化，发展到以后成立更加标准化的体系。
摩贝在运营的过程中发现SAAS服务是很必要的，但是若单独做SAAS服务，对工业企业也是很大的挑战。因为一个让企业用起来非常舒服的系统一定是通过很频繁的交易磨合和互动才能逐渐形成。对B2B企业来说，需要很长的过程才能把现有的联营管理、结算管理、仓储管理系统、仓库管理平台为企业适应和接纳。
摩贝从2013年到现在一直在进化平台，从大宗化学品领域到精细化学品领域在不停满足采购商的诉求。摩贝金融服务以及其他的增值服务也一直在为信息、商城、交易匹配做着各种尝试和努力。摩贝接下来的努力会从满足垂直行业的诉求向推进的整个交易效率提高发展。
此次峰会还共同见证了《2016中国B2B电商百强榜》、《2016中国B2B百名创业新锐人物》及《2016中国B2B 电商最佳合作伙伴30强》的诞生，摩贝均以优异的成绩名列其中。
峰会已经成功结束，常博代表摩贝在会上的分享，一方面希望能够给同行们一些我们有价值的建议之外，更希望与大家一起为化工B2B更好的发展做努力！
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