2018年6月，三年一度的化工ACHEMA展会（第三十二届阿赫玛国际化学工程、环境保护和生物技术展）在德国法兰克福举办。
该展会是由德国化工装备、工程与生物技术协会主办，每三年一届, 是全世界最大的化工工程及装备展览会,在全球化工界享有盛誉， 2015年举办的第31届ACHEMA展览会，在五天的展期内共有3773家公司占用了高达136400平方米的净展出面积，向来自世界各地的167000名观众展示了创新的技术、产品和服务。无论是从实验室设备到零部件，还是工厂建设到包装生产线，人们都可以看到了契合了化学技术、加工技术以及生物技术要求的新产品。
“Revolutionizing Distribution and Supply Channels of China’s Process Industry”
赢创、科思创及摩贝（中国领先化工垂直电商平台）三家公司大中华区领导在化工ACHEMA展会电子商务论坛上发表演讲，就“国际化工企业如何在中国推行特色的数字化建设”展开讨论。
受访嘉宾 Juliet Ma 马歆茹
马歆茹 Juliet Ma 现任摩贝国际事业部总经理，她有多年从事化学品销售和国际贸易工作的经验，并在产品销售、市场布局以及业务开拓方面具备国际化视角和独到见解。
企业背景介绍：
目前摩贝服务超过10万的企业会员，超过5000万条的化合物数据，超过1300万的化合物商品，加盟店铺数超过5万家。
摩贝底层数据库的结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台，这是区别与行业对手的显著优势。
我们目前已成为行业内增长速度最快、交易规模最大的化学品电商平台。同时，也率先完成了在化学品交易、供应链金融、数据服务等领域领先而全面的布局，涵盖了基础化学品、精细化学品、化学试剂等在内的全线化学品。
摩贝供应链金融从2014年起就开始了专业服务，先后开发出了针对销售端、采购端、以及千万级授信额度的“银企通”等标准产品，是行业先行者和开拓者。摩贝金融已累计服务企业5000多家，90天以上逾期记录为0.41%，形成了针对化学品行业独有的风控体系。
Q：就您看来，目前B2B行业创业的时机如何？小玩家是否还有机会？
A：B2B电商考虑所有垂直行业，发展处于不同阶段。在靠近消费者的零售、快消、服装、食材等领域已进入高速发展期。而大宗商品交易平台，头部企业也已在交易、供应链、金融等领域发力，整合供应链，从B2B2.0进入到了B2B3.0供应链整合阶段。化塑B2B电商市场，从整体看仍处于市场启动期，随着2016年我的塑料网新三板上市，摩贝在2017年完成D轮融资，行业厂商正在提供除了交易以外，数据、金融、物流、仓储、解决方案为一体的全面供应链服务。随着行业进入高速发展期和成熟期，领先厂商将确立优势，行业也将不可避免整合进入下一轮发展期。
Q：摩贝之所以成功，您认为公司解决的最核心的问题是什么？
A：摩贝发展的第一阶段为化合物数据库，核心是将化合物产品数据标准化，并建立数据库线上平台，开放给供应商，包含化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等等，同时还开发了化合物神经元产品推送系统。为提升行业研发效率，助力“中国制造2025”，摩贝在今年5月推出“化学品数据共享计划”，全面开放化合物百科数据库。在8年多的时间里，摩贝积累了超过5000万条化合物数据，这是目前全球最大、最精准的商用化合物数据库。这一数据库对化学品相关的科研单位和企业极具参考价值，能显著提升生物医药、化学制药、化学品定制合成、化工外包、特种化学品、精细中间体等相关行业的研发效率。
第二阶段为撮合交易。随着日益增多的采购商询盘，摩贝开始协助供应商和采购商交易，即为撮合。随着撮合服务的深入，客户对于交易相关的延伸服务的需求与日俱增，尤其是外贸相关的认证、报关、收汇结汇、退税等等，摩贝开始了化学品外贸出口服务。
第三阶段为供应链金融。资金需求与付款机制是B2B交易的核心诉求之一。摩贝供应链金融服务的开启，针对化学品供、销、存各环节需求特点，先后开发出了为企业采购、销售、仓储端服务的多款标准化金融产品，同时提供定制化的供应链金融服务。
第四阶段为现货商城，提供为上下游企业提供在线支付体系，并将服务延伸到仓储、物流端。
因此，综上所述，摩贝核心是打通了化学品线上交易、线上支付、线下物流和仓储、多元化的供应链金融服务、外贸出口服务等关键环节，用互联网的开放、透明和高效，促进交易闭环。
Q：摩贝是如何提高行业效率、流通环节效率的？上下游的痛点和刚需是什么？摩贝是如何解决痛点，满足刚需的？
A：中国化工流通市场里国内大型的石化企业，都有“大而全”的销售网络和仓储物流公司，基本自给自足；而大量中小化工企业，自建全国性物流和仓储的成本很高，因此主要依赖几十万家贸易商，这些贸易商主要在当地从事传统的化工交易、物流和仓储服务，而具有市场营销能力的覆盖全国的综合性化工供应链服务商或者说高水平的分销商数量较少。化工分销所提供的服务是一种基于化工供应链的增值服务，在增加收入、降低成本、减少业务复杂程度等方面，具有重要作用。现代分销商扮演的是供应链管理者的角色，承担了将原材料从供应端到终端客户的所有相关的物流和增值服务等。中国化工分销业比国外整整落后十几年，目前在中国市场，除了几家跨国化工分销商如Brenntag，Univar，以及中国化工分销巨头中化国际等，真正有实力的覆盖全国范围的化工分销商不多，市场整体分散，以中小型贸易商为主。而随着市场的发展，综合分销服务逐步取代传统贸易将是化工流通领域的发展方向。
摩贝作为化工B2B电商，即通过线上线下融合，可覆盖全国乃至全球市场的特质，解决化工行业上下游信息不对称、交易效率低下的问题。随着线上解决产品陈列、在线支付，在线下布局全国销售网络、仓储中心、物流中心，为交易提供多种金融服务，以及更深入精细化工行业的包装、归类、配方设计、技术支持等，“化工+互联网”即成为了全新的、比传统大型分销商效率更高、服务更全面的商业形态。
Q：摩贝也经过了模式的转变，从最开始的数据平台，延展到商城，再到形成闭环服务，映射出B2B行业的发展路径，摩贝未来的目标是什么？供应链金融如何进化？
A：未来，在进一步夯实线上交易体系和线下供应链服务体系的前提下，摩贝将为行业提供更为精准的大数据服务，继续引领化学品电商行业的发展，专注于成为化学品数据、交易、服务在内的一站式解决方案提供商。随着后续第三方电子签章、第三方支付系统的全面引入，相信摩贝能够进一步为行业内的上下游企业提供更全面的服务，从而进一步突显独立电商平台的价值。
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