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产品经理看B2B

【短评】SaaS云服务不是软件而是管理能力

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企业购买SaaS云服务不是软件而是买的管理能力(SAP 卖的是管理实践)。 一个企业决策流程很长,买一个东西回去就必须要能够把它用起来,只有真正需要提高管理能力的才会买。 企业有部门墙的,财务上了软件,销售部会不会用,技术部会不会用,其他部...

这五年来,我在2B和2C公司体会到的差异

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作者:曹涛 我上一个东家,是一家2B的公司。在某一个领域风口来临前,全公司聚焦开始做一款2C的产品。 很快,却发现力不从心:从产品到运营都是在重新摸索;在前期资源大量投入而还看不到变现的希望时,公司其他业务线,尤其销售线就不乐意了;几轮公司...

B2B只是产业互联网化的一个过度形态

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B2B只是产业互联网化的一个过度形态,去年大多数人认为B2B就是产业互联网,其实不然。如今,事实验证了这一点。产业互联网化更加确切来说叫产业数字化。 产业互联网是由互联网相关技术促发的相关多个行业重新整合,从而形成多个行业协同,具有某种同类...

【短评】关于B2B平台的获客、价值服务与留存

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获客 服务前1000个粉丝,和服务1000个商业客户是完全不同的做法。前者需要情怀,后者需要机制。前者可能来自自有网络,后者则需要更为科学严格的获客机制。 提供价值服务 浅层的服务很容易被收割。2017年钉钉和企业微信两个神仙打架,不知让多...

B2B产品经理如何写一份产品总结报告

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首先,我想在座的各位,每次写总结的时候,是不是都加班加点的去赶!坐着半天,冥思苦想好几个小时可能都憋不出来一个屁来,等到开写的时候,大笔一挥,洋洋洒洒,结果写出来,人家看几眼就结束了!没有任何的反馈!!! 当然我基本上也是这个样子,但后来我...

【产品经理看B2B】B2B企业为什么需要SaaS

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B2B平台发展初期 主要任务是帮助生产、贸易型企业赚到更多的钱,从而抓牢供应商资源; 其次是提供机会给金融、物流等供应链服务的企业赚钱,逐步整合供应链资源; 此刻最不赚钱的是提供服务的B2B平台本身。 但是随着时间推移和行业的发展,利润中心...

周鸿祎:为什么商业模式不是盈利模式

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摘要:一个企业的商业模式往往是复合的,商业模式并不等于盈利模式。如果企业形成了一个可持续发展的模型,产品被相当的认可之后,再来探索它的收入模式,一定会有很多善于挣钱和营销的人到公司来。 对商业模式的理解 一个商业模式的核心是产品,本质是通过...

B端产品的第一性原理思考

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「第一性原理」出自古希腊哲学家亚里士多德,维基百科对第一性原理的描述为: A first principle is a basic, foundational, self-evident proposition or assumption ...