近日，由B2B内参、产业互联网头条、供应链金融联合主办的2019第二届中国B2B供应链金融峰会在北京成功举办。作为中国B2B供应链金融领域具有重要影响力的行业大会，本届峰会备受瞩目，再次成为业界关注的焦点。来自全国的一线B2B领域主流投资机构、各赛道知名B2B平台、资金方、金融科技公司以及相关解决方案服务商代表近千人齐聚一堂，共话中国B2B供应链金融发展趋势，并就当下行业机遇与挑战等热点问题进行交流讨论。
在峰会现场，坤晟数科创始人黄贵生作了“供应链金融推动产业互联网平台升级”的主题演讲。
以下内容为其演讲实录，
大家下午好，这次分享的主题是产业互联网与供应链金融的关系，供应链金融是不是产业互联网平台的标配，这个话题之前还是有争议的，但现在没有争议，因为不管是从交易，还是从物流切入做产业平台的，不做供应链金融就做不下去了。没有供应链金融支撑，平台随着规模的扩张，对客户也好还是对整个产业链也好价值越来越弱。
分享主要是两方面内容，第一部分是认知供应链金融，第二部分是通过两个案例来讲供应链金融如何驱动产业平台有效发展；
第一部分：认知供应链金融。
关于供应链金融市场的机会，这是一个矩阵，以企业信用度做横轴，可以打造结构化场景做纵轴，企业资信高的第一和第四象限，基本上都是银行服务的市场，这类企业代表是国企、上市公司高资信主体等；可以打造一个结构性场景，资信相对较差的中小微企业是供应链金融服务的市场机会。如果连场景都打造不出来基本是一个高利贷或者民间借贷的市场，就是第四象限这种情况。对应的资金利息一三象限8以内，第二象限8-15，第三象限15以上。
什么是供应链金融的封闭场景呢？如上图2所示
供应链金融即场景金融。从融资企业来讲，在上下游的交易链中，可能上游是核心企业也可能下游是核心企业，或者第三方物流机构做仓储监管的信用背书，基本上要有核心（可信）企业。供应链金融本身不创造信用，信用都是通过结构化设计“借”核心企业的。这个场景里供应链金融讲究资金用途特定，如果你要做资金的用途特定就需要四流闭合，钱不能出链条，钱货分离，还款来源来自于链条内企业，是可以自偿的。这就是一个供应链金融要构建的结构化场景。场景要从小处构建，场景越小风险越可控，随着场景的扩张供应链金融服务的范畴就越来越大！
供应链金融面临的三大挑战，第一个是数据难获取。第二个获取的数据不可信，第三个数据不标准。供应链金融的发展史就是一部风险管理的发展史，通过各种各样的方式进行风险管控。风险管控通过提取各种风险因子，对这些风险因子进行分析，及早发现问题解决问题。风险因子是通过数据体现出来的，不管这些数据来自于合同，还是各类操作表单，还是其他第三方的数表，总之风险管理的底层是各类数据。数据难获取，我们要获取的数据不是企业的工商信息之类的，而是针对每笔业务的合同、各类单证、操作细节等，因为供应链上的核心企业也罢还是其他企业不愿意配合进行数据验证，所以数据难获取是一个挑战；即使拿到了数据又怎么可信呢？人工操作获得的数据就不可信，或者可信度不高，因为所有风险都是人干出来的。
金融科技一直在努力解决这个问题，IABCD等新技术、电子认证，人脸识别等等都在致力于把线下操作场景精准不可更改的放到线上去，让人为诈骗这类事变得没有机会。从数据获取、数据存储、数据分析、数据应用方面的金融科技技术越来越丰富。 比如说人脸识别和时间戳结合起来，这个事就是这个人在什么时候操作的，那么人为的风险就会消除掉很多。要记住所有的风险都是人干出来的，所有的风险都藏在细节之中。
供应链金融在数据获取方面的独特能力：一个是获取的数据是结构化的数据，这个数据是可以进行建模、交互的数据。
第二个是配合度很高，很多融资客户为了获取资金会把很多数据全部提供给你。如果以交易为主推动获得数据是很难的，客户根本不愿意配合，即使提供了数据包括合同上的数据也可能是假的。
第三点就是供应链金融获取的数据质量高，获得数据有四个特征，真实、及时、结构全面、标准。现在很多产业平台上的数据都是滞后数据，都是反映上个周或者上个月的统计数据。围绕一个封闭场景获取的交易、物流、价格、资金等可以建模的深度产业数据才是最有价值的。
简单回顾一下：供应链金融是场景金融，供应链金融的发展就是把供应链场景数字化，通过数字化进行有效的风险管控。我们再看看产业互联网平台要干什么？产业互联网平台就是把刚才那个图2的场景能够搬到线上去，也就是先实现数字化、在线化。我们面临的问题是如何搬上去。从这个角度来讲，产业互联网平台搭建和供应链金融在干同一件事情，就是把产业供应链资产数字化、在线化、金融化。两者追求目标是相同的，而且供应链金融在推动产业数字化方面有更强的能力！
下面讲第二部分：供应链金融推动产业平台的发展。
我讲两个案例。
这是一个生产型产业服务平台。某区域500多家不锈钢管生产企业产能过剩。生产企业都面临这个问题，采购议价能力弱，资金短缺，下游订单分散，仓储成本高。聚单，生产方面给工厂赋能，销售方面达到统销。这个平台，一开始也是交易切入的，抓订单，订单抓过来好统合上游，也想做集中采购，但是做不到。
后来从供应链金融切入，做分析的时候，发现要做一个中央仓库，通过建中央仓库以后把这几家工厂产成品放在库里面，所以这个资金方可以接受也容易拿到资金。拿到这个资金之后，这个资金只能用来做上游采购，集中买原料可以实现一个很好的目的，解决了集中采购的问题。，采购完以后，原料运输、原料进厂、订单管理、产能分配都可以做了。
这个中央仓还有什么好处？以前下游客户来拿货，需要跑好几个仓库等几天才能把货配齐，现在通过一个中央仓库，一个仓就把所有的货都集齐了，这样可以减少下游客户采购成本。下游订单越多，反过来对上游的整合能力越强。对上游整合能力越强采购成本就越低，这样通过供应链金融仓储为切入点，就把整个的链条串起来。以这个中央监管仓为集合点，就把上游、下游联合在一起。以前生产企业没有意愿配合，即使给他们提了美好的愿景也没有用，但是一旦能让他们拿到钱就这事就变得简单，钱永远是王道啊。
我们大概算了一下，通过这种方式增加54元/吨的成本。我们就很顾虑，如果增加54元的成本客户会不会配合呢，其实大家都会去算账的。全算下来，我们可以给客户每吨成本节省300多元。远大于这个投入的54元。
顺带说一句：搞产业互联网平台的老炮们一定要会比别人更会算账，一定要把每吨产品或者每个计量单元下的成本和费用要算的明明白白的，到底这吨产品的它的成本包括那些，费用有哪些？还要从不同的角度去拆解这些成本和费用，因为平台的目的就是优化这些成本和费用，你要算出来你要第一步从哪儿优化，优化多少？然后下一步优化哪儿。平台服务对象都是行业老炮，平台算账都算不过老炮你是没能力为他服务的！
第二个案例是找铅网的模式，这是一个循环产业，从端到端，电池出来以后卖给贸易商，再到门店，回收后到冶炼厂，最后再回到电池厂，因为铅电池是360度循环的产业，铅本身不变。铅这个东西从工厂里面生产出来基本上360循环，出去一万吨，回去还是一万吨，这个产业就非常有意思。就非常适合用区块链，因为这个产业资产完整循环，是可依托的。基于这个资产区块链的一个铅信平台，这个标的就是铅。钱实物资产的交易可以通过Token来实现，每个存证代表一笔业务的交易、交付和结算。
这个行业里面，有8个环节，每个环节都要备一套资金，特别浪费，但是没有办法。但是如果有铅信平台就不需要备八套，现在一套资金就可以，大家交易通过铅信来结算，最后又循环回源头。我们算过，一年光资金利息就可以节约240亿。这个也是依据商品的特征设计出来的供应链金融产品，通过供应链金融产品把整个链条打通，这也是一种方式。时间关系就不详细讲述了。
另外要注意的是：要以产业的方式操作供应链金融，而不是金融的方式去做，产业平台老炮们要获得是产业收益而不是金融收益。你的收益是从产业端那块获取，而不是挣息差，这样才具备长久的竞争力。
最后，我想说的是，期待并拥抱5G，它是产业互联网的最底层基础设施，现在数据为什么难获得、不可靠，就是因为底层设施太差了。所以5G到来，是我们产业互联网从业者绝对的机遇，好的时间到，我今天的分享就到这里，谢谢大家！
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