2018年6月23日，由摩贝和网化商城主办，托比网协办的首届“化工＋互联网”高峰论坛在上海隆重召开。来自多家世界500强化工公司高管、化工B2B领域的企业负责人、专家学者、行业投资人、供应链金融资深从业者、互联网营销专家等近200人参加了此次会议。会上，演讲嘉宾星光熠熠，结合自身多年从业经历，从化工和产业互联网的多个角度为与会代表带来了精彩的分享。
以下是摩贝联合创始人文军博士和摩贝CEO王征博士的演讲实录。
各位领导，各位嘉宾，各位朋友大家早上好，我是摩贝联合创始人文军，这次会议由摩贝和网化商城主办，托比网协办，我代表主办方和协办方对大家今天的到来表示欢迎和感谢。
供给侧改革和产业转型升级是国家层面应对发展中的问题而制定的战略，中国经过多年发展很多行业都做到了世界第一，但大而不强，最突出的问题一个就是产能过剩，第二是整个行业核心技术的缺失，中兴就是典型的例子。化工行业除了这两大突出问题外，还有一个巨大的环保压力。所以我们需要找到新的路径和解决问题的方案。国家已经指明了我们转型的方向，一个就是“中国制造2025”，整个制造业从源头到过程都会更智能化更环保。那么另一个方面就是我们一直在提倡的“互联网+”，“互联网+化工”即化工B2B。我们希望用互联网的技术来改变行业的整个供应链，更短更柔软更高效，提升整个流通领域的效率。化工B2B从专注于信息的1.0时代进化到如今专注于交易的2.0时代。面对体量巨大的化工行业，我们完全有可能产生多个大平台，多家公司可以一起在这个行业里面的存在和发展。
我们这次会议的目的就是通过我们B2B企业的沟通和交流，探讨我们怎么样在这个领域发展，怎么样推动这个行业的进步，怎么样可以为我们的客户尤其是中小客户提供更好的服务，推动化工行业的转型和升级。
今天很高兴邀请到十几位在行业里面非常资深的演讲嘉宾，从整个平台建设、平台信息、数据、社群、还有资本市场等方面让我们对B2B各个环节有更深刻地理解。最后我们设置了圆桌讨论环节，由托比网的申总主持，五个嘉宾一起来讨论B2B的下半场。预祝今天会议会取得圆满的成功。
非常高兴跟这么多的朋友聚到一起来，参加摩贝和网化商城一起举办的高峰论坛。摩贝五年的时间能成长到现在，与众多的有远见有格局的，像在座各位这样的朋友一起的帮助，是离不开的。摩贝在这个五年的时间里面摸爬滚打，也有一些辛酸苦辣和经验，希望通过这次论坛跟大家能有一个分享。
看一组数据，中国化工市场规模2017年9.1万亿，全球市场大是26.77万亿，中国市场占全球总市场大约30%多，印度大约25%左右，基本上中国跟印度两个国家占全球化工市场的大约55%。中国化工行业有大约800家的研发机构，每年有超过15万的化工行业相关的毕业生。我们有381家省级化工园区，30万辆以上危化品车辆，一万多家危化品物流公司。化工行业的产值17年占中国GDP的11%。
化工行业的产品分为五大类，第一类主要是原料级的，包括煤气油矿等。第二个产业，即基础化学品，包括煤气油矿第一层裂解的产物，例如甲醇。第三是一般化学品、高端化学品和战略新兴产业化学品。2015年统计数据显示，高端化的战略新兴化学品行业只占了整个化学品行业的3%左右。未来到2030年，这两大类产品的占比将会达到15%，其特点就是SKU数量多。如果想把这个产业做得好，那一定需要强大的存储计算能力。
我们再看B2B电商市场，2011年到2017年中国电商市场的交易规模，每年以10%以上的速度在增长，到2017年交易量已达17.5万亿，营业收入是4628亿。且16-17年，每年70%以上的增速在增长。B2B行业在互联网行业里的渗透率不如2C行业。我们看到在2C领域，零售行业已经达到了45%，教育已经达到29%。零售行业归功于阿里、京东这样的一些巨头。钢铁行业线上化率达到了10%，像找钢网、上海钢联这样的企业起步的早，同时钢铁行业的SKU是比较少的，五大钢材板块近几千个SKU。但是化学品行业不一样，已经有几百万几千万条化合物的数据，这样纷繁复杂的体系，如果想做电商，想做线上化的平台是非常困难的。这也是为什么我们化工行业B2B线上的渗透率只有不到3%这样一个份额。在未来随着技术的发展和我们行业的众多参与者加入，我想这个数字，会大幅提升，这也说明我们还有很大的上升空间。从这个曲线来看，化工B2B电商同样是这个符合这个规律。
在探索期1997年到2011年这个阶段，主要是比较著名的像中国化工网、阿里的1688、慧聪还有环球资源网这样的信息平台。到了2012年开始，慢慢的出现了很多以交易为主要手段的电商平台，其中就包括了摩贝网。摩贝在2013年4月份成立，从14年的下半年开始，介入到交易里面。在未来的三到五年的时间里面，整个中国化工B2B行业会进入一个高速发展期，在五年以后会进入一个成熟期。
中国化工B2B电商模式主要由撮合模式、自营模式、自营+撮合模式，供应链全服务几种模式。目前多家电商平台已经向交易、金融、物流、仓储全供应链服务进化。
摩贝从成立之初就致力于服务化工上下游的实体企业，离开实体企业，平台无法生存。我们平台的体系是从原料生产企业一直渗透到到终端消费者。摩贝开始的核心竞争力就是百科数据库，这也是目前全球最大的商用化合物数据库。以化合物数据库为基础，我们可以根据化合物的理化性质到合成路线，还有企业的生产能力以及采购的频率，推算出某一个化合物，哪些企业可以生产。我们利用大数据，用人工智能的方式能高效匹配询单。
2014年的下半年，摩贝开始接触到供应链金融，也面临一些困难。当时，摩贝一年的交易额只有几百万。而14年正是P2P发展元年，我们开始跟P2P平台合作，介入供应链金融服务，现在我们已经跟多家银行展开合作，包括平安、广发、农行、中关村银行等。
国内的现货商城也是摩贝介入到交易里面的一个重要手段。15年初上线，现货商城借助于平台的数据帮助供应商发现众多的潜在客户，做代运营。通过平台网站、移动端、微信公众号多终端帮助企业推广宣传。2018年4月我们推出SaaS服务，把我们信息收集和服务的触角触达到企业端。同时我们的供应链管理平台，也在陕西铜川成立了供应链管理公司。
摩贝的五大核心价值：
（1）首先体现在多年的综合服务能力行业领先，尤其在一些纵深领域。
（2）第二是产品线丰富SKU众多，高端化学品和精细化学品的SKU都是数百万级的，摩贝的优势——百科数据库为我们做数据库的管理和供应商、采购商信息对接有很大帮助。摩贝现货商城140万SKU，有99%以上的准确率，包括库存和价格。
（3）线下我们有全面的危化品仓储和物流布局，当然摩贝目前在全国有12个仓储基地还远远不够，接下来的发展方向也是仓储和物流。
（4）危化品运营资质——覆盖全部2828个危化品。
（5）最后一点就是专业的化工人才。我经常讲，新进摩贝的员工没有完全适合摩贝的要求，为什么？因为新应聘的员工他不是单纯的化工行业背景，就是单纯的互联网背景，很少有化工+互联网背景。但是这个行业经过这么多年的发展，有众多的这样的一个平台出现，这个行业需要更多的人才。我们可以很自豪的说，摩贝为这个行业在五年里面培养了众多的化工+互联网人才，在全国各地不同的化工互联网平台企业里面工作。
最后对未来化工互联网平台的展望。未来的化工互联网平台应该是基于底层数据库包括化学品理化性质、图谱、合成路线以及供应商和采购商数据，库存数据、供应链能力、生产能力等等，甚至加入2C端的个人数据，组建一个丰富的底层数据。表现在应用层，就是交易、金融、支付、仓储、物流服务，最后通过APP、WAP站、小程序、微信公众号和PC端网站的多个表现形式提供给大家。这是实体企业从产品出来，进到这个下游企业的仓库里面为止的这个供应链全部管理。我们可以推想在未来，随着量子计算、AI技术还有物联网的成熟，互联网数据收集数据的触角会涉及到企业的生产流程里面去，一旦达到这样的一个阶段，整个化工行业的数据流就会打通。当然这个时间也许是三年，也许是五年。
我们作为平台，核心的作用就是默默的服务企业，扎根在这个行业的最深处，为企业提供一切他缺少的能力和服务——我们是制造服务。有句话说“大音希声，大象无形”。前段时间通过一次对话了解到，在七八十年代的中国，每年做第二年的全国行业计划，会把各地该行业的工厂计划部门集中在一起。一般在八到九月份，拿着表格，计算器，甚至算盘，三到四个月才能算出来，明年上、下游需要的产品。即使这样，到第二年，还有可能因为外部和内部的原因造成变化，影响到效率。改革开放30年，我们把调控能力交给了市场，但是同样会产生问题，就是无序竞争和资源浪费。
未来会有这样的机会，如果计算机技术，存储技术，计算能力以及服务体系发展到一定程度，我们真的有可以做成完全的信息透明交换的、有计划的一个生态。这样才能达成社会资源真正的充分利用。当然这样一件事情包括摩贝在内，一个人一家企业肯定做不到，所以才有今天，网化、朗盛以及众多的朋友们到这里来参加我们的峰会，我们一起努力才能达成这个目标。摩贝一定会在这个过程当中贡献自己最大的力量！
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