摩贝：三步蜕变成就化学品电商帝国

7月16日，中国B2B企业品牌影响力百强榜（2016年上半年）发布，摩贝位列第13名，在入围的化学品电商平台中遥遥领先。作为一家化学品B2B平台，摩贝完成了从科学家到企业家、从数据平台到交易平台、从单纯的在线交易到构建综合服务体系的蜕变，年交易额约为600亿元，并且月交易额正以30%左右的速度增长，在新晋B2B交易平台中，其交易额仅次于找钢网。在化学品领域，承受着激烈的竞争压力，伴随着充满未知和挑战的化学实验，一座电商帝国正强势崛起。

化学家变企业家

当年，在苏黎世联邦理工学院攻读化学博士学位的摩贝创始人常东亮也许都没有想到自己今天所扮演的角色。从化学家到企业家，常东亮不走寻常路的个性，成就了敢吃螃蟹的摩贝。博士毕业后，常东亮回到国内。当时，中科院正打算筹建工业研究院，目的是改变科研和产业转化“两张皮”的弊端，加快科研成果产业转化步伐。作为中科院“嫡系”，常东亮被邀请参与研究院的建立。最终，中科院分别在宁波建立了新材料研究院，在嘉兴建了应用技术研究与转化中心。前者专注于材料工业技术，后者更倾向于产业转化，中科院下属多个研究所的产业化项目在这里落地。常东亮后来受邀担任了嘉兴应用化学工程中心主任。

摩贝创始人 常东亮

常东亮在这个平台上如鱼得水，参与创办了多家公司，摩贝就是在这样的背景下成立的。起初，常东亮只是打算搭建一个供中科院学术研究使用的数据平台，他透露，这个项目最早是从2009年启动，到2011年3月，MOLBASE数据中心正式上线。这个数据中心，就是如今摩贝的雏形。

摩贝的另一位领军人物文军同样是从一名化学家变身而来。厦门大学化学系毕业、耶鲁大学博士后的文军2012年与常东亮结识。当时，他创办了一家公司，找到常东亮下属的工厂帮忙生产。之后，受常东亮所邀，文军加入摩贝，担任联合创始人、副总裁，成为第五位合伙人。

摩贝联合创始人 文军

有了强大化学专业背景的领导者使摩贝的优势逐步凸显，其能更加深入地了解化学、化工人的需求，提供更为贴心的服务。在摩贝的平台上，任何化合物，只要有名称、结构、分子式，甚至官能团，就可以查询到物理化学性质、合成路线、图谱、相关衍生物，以及供应商的信息。摩贝拥有一批化工专业背景的员工，将化合物碎片化的信息进行集成，让客户一目了然。化合物管理的重大数据意义在于：将非结构化的数据结构化，极大降低分析难度，大幅提升精度；不同品牌、不同商户分析可精准到同一化合物，而非细分行业，具有直接对比性。这也为摩贝后来发展为商业数据与索引量全球第一的化学品数据&交易平台奠定了基础。

数据平台变交易平台

摩贝网于2013年开始商业化运作，在过去3年多的时间里，成功完成了从数据平台向交易平台的转型，为全球化工、医药、新材料等行业的供应商和采购商提供信息资讯、交易撮合、现货商城及供应链金融等闭环服务。

在2013年4月获得天使轮融资后，摩贝开启商用化合物数据平台建设。同年9月，MOLBASE.com（商用版）上线，全面实现商业化。通过平台发展初期的旗舰服务——化合物百科数据库，摩贝积累了丰富的行业数据。经过这些年的迅猛发展，摩贝大平台MOLBASE.com已收录了4万多条化合物数据，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等。摩贝开发的化合物结构式查询工具现已成长为全球最大的免费商用化合物百科，并已申请了3项美国专利和4项中国专利。

然而在B2B业务大发展的时代，常东亮开始考虑将产品数据的管理标准化，再将交易流程电子化。当化合物数据库正式商业化之后，通过互联网运营摩贝网获取了大量的询单流量，询单会随着页面采购点击汇集到后台订单系统当中，通过订单系统让交易进一步落地，摩贝网顺其自然地开始了半交易闭环的撮合业务。在协助供应商和采购商交易的过程中，平台发现了客户对服务的大量需求，包括审核认证、报关、退税、收汇结汇、物流等，摩贝网开始涉足外贸出口服务领域。

由于化工厂在网上的销售量一般只占总体销量的不到1%，让企业来花时间运营网上店铺是不可能的。于是，摩贝决定来承接这件事，为化工企业代运营店铺。截至目前，在摩贝入驻的供应商超过3万家，入驻的采购商近6万家，平台上的化合物商品种类超过900万种。

线上交割到综合服务体系

在打造完现货商城后，摩贝也完成了“平台+商城”的布局。目前摩贝的现货商城每月开票收入是10亿元，而B2B平台上的月流量则接近100亿元。若想在激烈的竞争中的占据有利地势，单一的线上交割模式远远不够，摩贝需要建立综合的服务体系。目前这种体系已经初具雏形——平台业务、自营商城业务、供应链金融业务是B2B电商版块的重要业务内容，大的信息化SaaS服务层以及供应链服务层也是摩贝网整个企业综合服务的重点。
采购方在浏览采购信息、生成采购意向之前是通过B2B电商平台形成交易端，从而完成采购意愿到货款交付完成则是信息化服务的流程，从客户管理CRM开始，到ERP、到TMS等全电子化的交割流程，涉及电子化发票、电子化合同、电子化单据、电子化支付和电子化金融业务等。整个交付过程是通过供应链服务来达成的，供应链服务将供应商的货物按照采购品类、采购数量等细分维度分解到采购商，并且保证整个运输的安全以及货物的及时交割。8月，摩贝推出企业版支付宝“摩易付”，帮助企业在线上完成可靠安全的支付流程。
摩贝现阶段正致力于通过立体线上运营+强大线下地推团队，多维度聚合供应链，让信息流、资金流、物流通过摩贝平台顺畅流转，实现化学品快速便捷可信的在线交易。为此，摩贝将进一步推动担保支付、仓储物流、供应链金融等基础设施的进化，让信息流、资金流、物流合而为一，构建完整的化工产业地图，助力化工企业供给侧改革，换取天空多一抹蓝色。

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