战略合作能带来什么？化工B2B电商摩贝网与有料网想打造下一个独角兽

摩贝已经进入 C 轮融资，这家 B2B 电商平台是以数据中心起家的，以数据中心切入 B2B 交易后，又逐步切入增值服务领域。相比较而言，有料网在化学工业行业内下沉则较深，这家刚在 3 月份进入 A 轮融资的公司，采取自营模式，自建物流仓储，提供全流程一站式化工采购服务，以面向终端需求为切入点，致力于优化行业上下游产业链条，改善上下游信息不对称的现状，形成新的价格机制。

不过，两家不同发展阶段的化学工业领域 B2B 电商如何进行互补呢？摩贝与有料网都强调，双方的战略合作出于同样的诉求，即不断优化万亿级化工产业市场的产业链条、提升服务质量与降低服务成本。摩贝 CEO 常东亮介绍，摩贝 “看中” 有料网的，是其服务的下沉，在有料网能实现在线交易闭环，自营模式使其现金流较好，SaaS 系统搭建完善，自建物流系统强大，在化工领域也积累了较多的供应端资源。

有料网 CEO 张昕认为，合作可以借助摩贝在商城、数据库、行业资讯、供应链金融领域的入口级平台优势，双方形成优势互补，进一步提升竞争力。并且，双方强调，战略合作不会影响他们各自的独立发展，两者在业务上互补合作可以发挥 1+1>2 的效应。

据介绍，摩贝与有料网的线上平台已经开始互相导流，摩贝 1000 多万 SKU 能发挥主要作用，带动有料网增强线上实力。线下方面，双方会在物流、仓储、供应商等方面展开合作，有料网的自营体系和 SaaS 系统物流仓储自建体系发挥主力。

发展现状上看，摩贝目前已经收录了 4000 多万条化合物数据、1000 多万 SKU（市场上共有超过 1 亿种），汇聚 8 万多家采购商和供应商；年交易额约为 600 亿元、且每月以 30% 左右的速度上涨，月单量超过 5 万单，服务范围遍及全球 150 多个国家。目前的核心业务是自营商城交易、供应链金融和物流，其中自营商城这一业务每月流水 10 亿元，摩贝网会依据不同品类抽取 1%-30%不等的佣金。

但是供应链方面，虽然每月有几亿元的业务量，但由于风控体系尚未完全成熟，暂时没有大力发展。有料网则将物流和业务布局到了全国 24 个主要省份的 40 多个发达城市，单日自营交易额超过 500 多万，近 10000 家合作伙伴，覆盖国内外一、二线化工品牌。

产业链金融是二者未来合力建设的一个着重点，但摩贝苦于风控体系尚未成熟，有料网在这方面仍处于早期阶段，在线融资等配套服务体系的建设也才出现在 A 轮融资的计划表中。战略合作也很难做到将双方的供应链金融服务做到从无到有，从有到深。

这次发布会摩贝和有料网还介绍了与平安银行达成的合作伙伴关系，认为这将有效加速二者供应链金融的发展。平安银行将通过旗下产品 橙 e 网 与摩贝、有料网电商平台实现门户对接，信息互通，数据共享。协助摩贝、有料网全面实施 B2B 电商平台管理账户体系建立，提供平台结算支付、交易资金监管和各方交易客户资金增值等业务。

通过摩贝、有料网提供互联网真实交易的各种数据，平安银行运用大数据风控手段加线上供应链金融体系，直接为电商平台上下游供应商、货物运输、货物仓储提供线上供应链金融产品。平安银行上海分行公司网络金融部总经理吴敬华介绍说，传统银行借贷审核门槛高，中小企业资信较弱，贷款难，摩贝和有料网这类的 B2B 电商平台聚集着行业信息和数据，这些正是银行可作为信贷的切合点。

据公开数据，中国化工行业（分为化学品、塑料、纤维、橡胶）的产值已超过 14 万亿，占中国 GDP 的 10% 左右、占全球化工行业的近 30%。蛋糕虽大，但这个行业较为传统，普遍存在小、散、乱的问题，中间环节过多，信息技术落后，产业金融缺失。化工行业的 B2B 电商的涌现，让资本看到了化工行业等传统行业的投资机会，复星昆仲资本董事总经理吴子烁认为，传统行业在 3~5 年内一定会出现 B2B 电商的独角兽。

36 氪最近报道过的化学品 B2B 电商平台有摩贝、有料，还有之前的化塑汇、快塑网、找塑料网、找原料网、众贤网等创业公司。此前报道中，36 氪还提到，从交易平台升级到产业链服务，“找 X 网” 们正掀起中国新工业革命，但尚无巨头出现，B2B 平台的壁垒则主要在于后端系统搭建和增值服务的深度。

在摩贝 CEO 常东亮看来，随着化工行业的进一步整合和 B2B 平台的涌现，既有壁垒会不断延展，新的壁垒会不断出现，旧的壁垒有物流仓储、供应商资源沉淀等，新壁垒有信息积累建立的数据壁垒、上下游供应链金融壁垒。

如何冲破壁垒，是新进场者的事情，摩贝和有料网的合作，一定程度上则是码高壁垒强化优势，激烈竞争下，战略式合作可以说是一种进击尝试，传统工业 B2B 电商在行业内的战略式合作，接下来可能还会出现。