日前，2018中国B2B供应链金融峰会在北京举行，上千名中国B2B行业及供应链金融行业的精英出席了此次峰会，共同见证年度B2B供应链金融领域的顶尖盛会。河姆渡创始人兼CEO华建刚出席本次峰会并发表演讲《B2B供应链金融的困与突》。
河姆渡是一家专门做智能建筑、智慧城市、智能家具的B2B平台，我们上游有3000多家供应商，下游有十几万家的工程商与集成商，现在是自营模式，2016年做了10亿的自营，2017年、2018年每年都以翻番的速度增长，今天会议主题是B2B与供应链金融，所以我就站在我这个角度讲讲我们在B2B领域、供应链金融领域的困，包括我们做的一些突破探索的事情。
大家都知道供应链金融是一项比较专业的事情，我们自己没有直接参与供应链金融方面的事情，所以我们的定位是帮用户找资金，帮资金方找用户。第一个我们跟银行端的合作发现，我们是一家自营平台，上游有三千多家供应商在合作，下游有十几万家的工程商和集成商和我们有合作，我们自营模式第一年做了10亿， 2017年做了20多亿，2018年目标是完成40到50亿的自营。
平台上很多用户都对金融有很强的需求，那么我们作为一家自营平台自己没有直接做供应链金融，我们定位就是帮双方做一个打通的渠道。我们和银行端合作的时候发现银行端对B2B平台是没有完善的信息交易系统，这是第一个问题。这几年和40、50家的银行都进行了广泛的接触，所以发现的第一个问题没有完善的信息化系统，第二个问题就是银行普遍没有相对完善的，针对B2B的金融产品，第三个问题我们发现银行对B2B的合作意愿包括推进力度普遍都不是很强。这样我们作为一家B2B自营平台和银行合作就遇到困难和困惑。
第二个我们和类金融机构合作，包括一些金控公司、P2P平台，发现一个问题就是利息很高。他们年化基本上在15%到20%之间，这样就决定我们用户端，下游对这些金融产品的需求意愿降低了。第二个额度比较低，一般额度能够超过50万的也不是很多，那么我们作为一家平台，我们基本上也普遍都在几百万到几千万之间，额度比较低往往决定客户意愿比较低。
第三和类金融机构合作风控能力不强，所以造成审批一个额度的审批效率往往需要三到五天，甚至十天半个月。
第四个资金来源并不稳定，这是我们和类金融机构合作遇到的困惑。
另外类金融机构的信息化系统的能力也比较弱。作为一家自营的B2B平台我们和银行合作，和类金融机构合作遇到这些困难。当然我们还需要探索，作为一个B2B平台来说我认为有几个标配，第一个就是供应链金融的标配，第二个就是地推的标配，所以我们还是要想办法去突破，那我们怎么突破呢?
对银行端我们是线下先行，什么叫线下先行呢?我们把线下的用户推荐给银行，让银行用线下的模式对我们用户进行风控、调研，然后获得额度。然后我们用户获得资金额度是有场景化的，这个场景化就是在我们河姆渡平台形成交易这样一个场景化。同时我们也给用户提供一定的利率上的贴息，这个叫线下先行。第二个叫合力先行，什么意思呢?我们上海有几家银行跟我们一起，研究探索如何建立B2B平台的公共系统，如何建立B2B的ID系统，目标就是明年这个时候我们能够推出和银行合作的金融产品。第三个授信自行，就是银行直接给我们平台授信，然后我们平台直接给客户做，我们叫授信自行。第四个广泛对接，我们和更多金融机构、银行机构展开交流。目前很多银行都没有对应的针对B2B的产品，我们相信在未来B2B平台的产品未来的发展空间是非常大的，我们肯定会有更多银行参与到我们B2B平台的上下游的供应链金融服务。
对于类金融机构的合作，我们也在探索和突破。第一个与大型金控平台充分对接满足大型用户的资金需求。比如说我们和海尔金控、苏宁金控都有对接。资金需求量有上千万规模的都和他们进行合作。
第二个与头部的互联网公司深入合作，满足小型用户的资金需求。最近我们和蚂蚁金服展开了合作，因为蚂蚁金服的IT能力，包括风控能力、用户大数据分析的能力都是比较强的，所以与头部互联网公司深入合作，满足小型用户的资金需求。
第三个与专业的保理公司进行对接，取得我们供应链金融的保理服务。
第四个与专做B2B供应链金融的企业互相提升用户的需求，这是我们和一些类金融机构的一些创新。通过这些探索我们平台每个月差不多已经有四五千万的通过供应链金融带来的一些交易量。
各位朋友，供应链金融的空间我认为是非常大的，在国外像一些大型的B2B平台供应链金融带来的交易量，有的占据他们业务的三分之一的份额，我们政府也给供应链金融很强很大的支持，我们在上海专门成立了中国产业电商联盟，我们金融办、经信委也专门举行了几次会，都在全面推动供应链金融的服务。我们河姆渡电子商务平台通过几年的努力，我们一方面觉得这个供应链金融跟自营的电商平台，它的作用是非常大的。第二个我们做的过程中发现银行机构，就是B2B平台里面他们没有很完善的产品，IT系统也在刚启动阶段，金融机构虽然意愿比较强，但是因为很多因素利息比较高，额度比较小，所以造成对我们B2B企业影响不是很大，所以我们通过其他新的方式，今天给大家分享的主题困与惑，我认为我们在供应链金融领域，我相信大家和我们一样也会遇到一些困惑与困难，同时会采取一些方法寻求一些探索和突破。
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