从昨天发的第一期关于我对B2B的一些心得来看，现在大家确实都在关心这个问题。说明这个问题的本质是到了深入思考的时候了。也说明，大家并不像以往那样盲目了，这只是针对那些真正做实业心态的人来说的。为什么说实业心态呢？因为B2B的实质其实是需要实业的心态去做的，而且，B2B本身也是实业。拥有了这个你就不会在融资与创造上市与财富方面有浮燥的心态了。而是潜下心来去做。
从投资与融资的角度上来说，目前市场上存在的不同行业的B2B创业型公司，80%是不具备投资与融资资质的。也不具备资信。这个根本的问题其实就是这些创始人们不具备某些行业资深的实战背景，都是应了互联网创业热而加上自己的一知半解的对行业的理解开始创业的，当然，其中，大部分人是想在融资之后想尽快的卖掉公司。想上市的都没几个，有几个，也是基于童话故事的自我迷恋。
因此，目前的投资界需要认真的分析B2B公司的真正商业的本质与盈利模式，其后再去看其团队是否具备专业性。这个专业性是B2B公司所处行业的商品运作专业性。如果没有这些，那么，可以肯定的说，B2B公司的发展将不可能有好的结果。
昨天说的B2B的深入发展在切入方面分为二个层级，一个是公司产品内容；一个是公司商品内容。这二个部分构成这个B2B公司是否具备投资也是否具备后期发展。
那么，公司产品内容的理解层面上一般分为六个重点，这六个重点主体体现在公司战略规划与服务技术层面上。我们先来看看这六个重点在哪些产品内容上。
一、B2B的服务特性。这个牧场生其实就是资源在整合过程中，B2B公司为行业资源个体所带来的实质性价值。这个价值的本身并不是市场的销量，而是能够持续促进资源个体在产品内容上的创新以及企业综合力的竞争上的一种持续性。这个如果做到了，那怕有一点点，那么，这家B2B公司就是优秀的。也是有潜力的。而服务的特性并不仅仅维持在服务的内容上，而是体现在服务的专业技术上。这种帮扶与服务的重点是解决企业存在的困难。
二、B2B的引导特性。一家B2B平台公司本身具备的典型性特点并不是几句空洞的口号，而是实际的在行业内能够起到带头作用的。无论在企业运作、商品创新与商业模式引导方面，都应当具备这种引导性。我个人研究发现，只要具备这一点，其他五点不具备，都可能成为独角兽。所以，这才是引导性对商业价值的最好回报。那么，现在不同行业的B2B公司是否需要重新的思考一下自己的公司在未来需要的专业性；
三、行业生态与价值链的完整性。这个是体现专业B2B公司在不同行业中的资源把控能力与技术覆盖面的能力的时候了，也是最让投资公司看重的几个特点之一。因为这样才能体现B2B公司不是纯粹的二道贩子或是中介公司，而是具备行业整体产业链的技术解决公司。这样才能在后期的市场中带给资源个体更多的创新引导；
四、数据化与信息化建设带来的智能特性。即然我们在昨天强调B2B公司是一种智能型的公司，那么，智能的基础除了行业资源完整运态的产业链之外，那么就是数据信息技术系统对这些资泊的串接了。去中间化的本身并不是市场竞争中大家希望把成本降低，而是希望能够得到更多智能化、细碎化商品的生产与销售。最后才是成本的考量，而成本的考量其实是可以忽略不计的。如果光有成本没有商品本身的创新与满足细碎化动态生产的可能性，那也是永远去不掉“中间化”这一想像的。数据信息的本身就是为了更好更准的去掉中间化而达到精确化，没有这些，B2B公司的存在其实只是“半”解决了去中间化。为何用“半”这个字来形容呢？因为价格供给如果在行业内没有达到智能定向生产的本质，中间商也好、零售商也好、消费者也好，对所谓的“去中间化”成本优势其实是不相信的。更何况，这些年打着去中间化旗号的B2B公司与各种平台，确实不少。
五、透明特性。透明的根本是生产方与需求方都是对商品构成与行业运作成本的了解，这里没有不对等，那么，B2B公司所要建造的其实就是如何将原来的不透明的价格与设计、资源优劣供给条件与政策、行业惯例等等进行透明化。使需求方能够明白供给方，供给方能够明白需求方。而消费者能够更加专业的计算中间的任何信息不对称所带来的质疑。
六、盈利性。产品的本身是要具备盈利性，否则，都不是好的商业模式。
从上面六点我们可以看出，B2B公司产品内容的特点，这些特点，其实都是围绕着公司能够为行业内所带来的专业技术服务的价值与盈利点产生的根本出自哪里？任何B2B公司的产品内容，其本质都是盈利点，不具备这个的，哪怕是公司空喊的“战略亏损”都是自欺欺人的。这种B2B公司，可以提前关了。
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