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B2B电商平台“我的塑料网”申请挂牌新三板

[ 导读 ] 2016年1月29日,上海中晨电子商务股份有限公司(我的塑料网)申请挂牌新三板,或成新三板塑料B2B电商平台第一股。公司成立于2007年4月,创始人兼CEO李铁道。

B2B电商平台“我的塑料网”申请挂牌新三板

塑化行业B2B电商平台“我的塑料网”,为塑料原料领域企业提供B2B电子商务服务,包括塑料原料分销、塑料原料撮合交易及行业资讯服务。公司于2016年1月29日发布公开转让书,或将成为第一家挂牌新三板的塑料B2B电商平台。

结合公司公开转让书以及中晨电商创始人兼CEO李铁道先生提供的信息,希望通过对公司现状、模式、潜力的分析,谈谈“我的塑料网”为何挂牌新三板,以及对其他B2B电商平台的借鉴意义。

运营现状:平台增长迅速,免费服务导流量,市场开发计划

公开转让书信息显示,“我的塑料网”于2015年5月正式上线,2015年6-11月平台交易额从0.62亿元增长至1.92亿元,用户数从556家增加到2135家(包括上游厂商、贸易商、终端),增长迅速(2015年11月以后的数据,公司CEO李铁道不予透露,表示得为投资人负责)。

随之而来的是网站流量的增长,公开转让书披露的信息显示,截至公开转让说明书出具之日(2016年1月29日),最近三个月,“我的塑料网”及可比网站浏览及排名情况如下。

B2B电商平台“我的塑料网” 冲击新三板

李铁道告诉记者,“我的塑料网”流量快速增长一方面源自于原有客户的入驻,另一方面则源自于增量客户,这些客户由公司提供的免费撮合交易业务以及实时信息系统导入,公司通过多种渠道获得信息,并对所有信息实施动态管理和维护,实时更新。

但记者在体验了公司开发的App及网站后,感受并不好,昨天还能看到数据,今天(2月4日)却只剩下加载的提示(或许是放假的关系)。

公司主营的三块业务中只有分销业务计入营收,撮合交易及信息系统业务都是免费提供给客户,系公司为发展客户做的让步。

公开转让书显示公司希望以搜索引擎推广、资源合作推广、专业论坛定向推广、网络电视广告推广等方式进行客户开发,同时,公司在取得一定市场份额后会逐步收取撮合业务佣金及数据服务费用。

财务数据:毛利率增长、2015年1-9月净盈利

B2B电商平台“我的塑料网”申请挂牌新三板

公司的毛利率逐步增长,从2013年的1.07%增长至2014年的1.39%再到2015年1-9月的1.82%,同时净利润也扭负为正。公开转让书信息显示——2013、2014年毛利率低是因为拓展业务给了客户优惠,2015年毛利率高则是因为销售人员能力增强,能以低价采购,还有就是收回了2013、2014年计提的资产减值损失。

这儿就有点意思了,如果不算这计提资产减值损失,2014年度的毛利率达1.6%,2015年1-9月则只为1.4%,即是说毛利率其实是在下降的,这种情况的源头估计就是公司提供的免费服务以及布局这些业务时的研发经费、支出。

公开转让书还将公司同钢银电商做了对比,数据显示钢银电商2013~2015年的毛利率逐年下滑,2015更是净亏损,给出的解释是钢银电商在2013 年末通过电商平台新增撮合交易服务,2014 年新增寄售交易服务,其中撮合交易服务不收取服务费用,寄售交易服务在发展初期,成本相对较高,导致毛利率有所下降。

我的塑料网同钢银电商(原我的钢铁网)商业模式相似,所处行业特征也相似,都要做免费服务引入流量,随着进一步的研发投入和免费服务的推广,我的塑料网恐难以维持毛利率的增长,甚至可能像钢银电商一样出现亏损的状况。

交易模式:线上谈合作,“线下”交易

李铁道告诉记者公司目前的交易模式为自营+撮合,自营又包括国内现货以及国外船货的代理和寄售,公司找客户签协议代理,也建立仓库帮客户代卖。

同时,记者注册“我的塑料网”账号并同营销人员建立联系,得知公司目前的交易走账、合同制作都是在网上完成,但做的还是合同传真客户,需要甲方乙方敲公章,收款付款则以网上银行为主。

公开转让书的信息显示公司现在采购业务、销售业务“货款均通过线下银行转账支付”,即是说公司目前并没有第三方支付相关的业务,信息入网但交易未入网。

另外,记者在翻看“我的塑料网”网站时的感受是——实时供货信息多为公司自营或是兄弟公司提供,客户更新信息频率不高。

综上,记者认为“我的塑料网”还未同公司原有业务产生化学反应,公司需进一步研发、运营,将线上平台的优势充分发挥出来。

融资信息:已募集2320万,拟募一亿

2015年9月30日,公司经审计的净资产为859.07万元(评估值为963.39万元)。11月25日,公司完成股份制改革。

2015年12月13日,公司以9.60元/股的价格定向发行241.67万股,募集资金2320万元,投资方包括天懿投资、紫槐投资和宝滔投资。

李铁道告诉记者,公司欲在挂牌新三板后发起一轮总额为一亿元的定增,上一轮投资方已有投资意向。

接下来,本文将在人才、技术、资金、客户资源四个方面探讨中晨电商目前的壁垒,谈谈挂牌新三板对公司的利弊。

人才:传统业务不缺人,核心技术人员加入时间较迟

中晨电商从事化塑行业多年,传统行业人才有所积累,但缺少转型所需的跨行业互联网人才。

电商人才投入增加:2015年中晨电商引进不少电商业务人才,管理费用中的工资薪酬因此增长;与此同时,在销售费用中的工资薪酬并无明显增幅。

核心技术人员加入时间较迟:公开转让书显示,中晨电商为扶持电商业务,从2015年7月起陆续引进了CTO成平等6名核心技术人员,平均在职时间不到半年。

员工现况:截至2016年1月29日中晨电商员工共59名,其中技术人员7人,业务人员(包括电商、销售业务)33人,员工通过干顺投资间接持有公司0.74%的股权(干顺投资占中晨电商13.56%的股权),核心技术人员间接持有公司0.05%股权。

在魔法化学网看来,中晨电商还未建立起足够高的人才壁垒——核心技术人员新入驻、员工激励不足(持股比例较低),但随着技术团队的组建、磨合、完善,员工股权激励的开展,中晨电商的人才壁垒将逐步建立、展现。

技术:前期“队友”帮忙,后期自主开发

中晨电商核心技术人员都是2015年7月之后加入,但“我的塑料网”早在2015年5月便已正式上线,这中间的空白其实是“队友”上海珍岛信息技术有限公司帮忙填补的——中晨电商同上海珍岛先后在2015年5月7日及7月13日签订合同,合作开发B2B及供应链交易系统,合同金额达225万。

但光靠“队友”帮忙,中晨电商的技术无法提升、沉淀,随着CTO成平等人的加入,公司开始构筑其技术壁垒——公开转让书显示,中晨电商组建了一支“专业基础扎实、结构合理、架构和开发职能完善的业务团队,先后开发出ERP系统、CRM系统、WMS系统等一系列产品”。

公开转让书披露的信息显示上述系统开发完成后还需要进一步调试、磨合、改进,同时,中晨电商的物流及供应链金融服务服务仍在开发中,即是说中晨电商的技术壁垒仍处于建立阶段。

资金:已获资本加持,扩张需求更多

截至2015年9月30日,中晨电商经审计的净资产账面值为859.07万元(评估值为963.39万元)。2015年12月13日中晨电商同天懿投资、紫槐投资和宝滔投资签订股票发行认购合同,以9.60元/股的价格定向发行241.67万股,募集资金2320万元。

此外,公开转让书显示中晨电商已取得了银行授信额度980万元,其中贷款额度380万元,银行承兑汇票额度600万元,同时正和银行沟通增加授信额度。

这些资金放在之前,足以维持中晨电商运营很久,但来自其他塑化B2B电商平台的同业竞争压力(免费服务烧钱抢流量)、运营电商平台的投入成本(交易、物流、金融系统的建立及完善)、电商平台的运营风险和信用风险(客户丢单、拖欠货款的风险)要求公司有更充足的资金。

客户资源:存量有限,增量巨大

中晨电商从事塑化行业多年,有一定存量客户资源,公司发展则需开拓增量客户资源,这当中包括存量客户带来的关联客户以及被公司电商平台信息、撮合、仓储物流服务吸引过来的客户。

据wind资讯数据,2014年中国为五大通用塑料年度交易额破6000亿,塑化行业市场规模达万亿。同时,“我的塑料网”官网信息显示网站总交易额合计16.13亿元(截至2016年2月6日),与市场规模相比增长空间巨大。

中晨电商存量客户资源是有限的,决定增速的是增量,要做多增量,则必须做好服务,提升公司在同行中的竞争力。

点评:一个公司的壁垒靠其服务、技术建立,在这背后是公司人才、资金、资源的整合,若中晨电商继续其全国性化塑B2B电商平台的定位,那公司势必会在人才、资本这块下功夫。

挂牌新三板的意义:助推

1)品牌效应:挂牌新三板意味着一个公司成为公众公司,运营规范化、受市场监督,公司能合理的按规定披露动态、数据,持续在市场中发声,同时也会受到媒体更多关注。

2)挂牌新三板完善了公司资本构成,拓宽了资本的退出渠道,更易受资本关注,有利于拓宽公司的融资渠道。

3)公司在市场上有了声音、融资渠道拓宽则人才、资本更易对接,推动公司的进一步运作。

4)受市场监督的同时也意味着公司的试错机会减少,好公司受到助推的同时质地差的公司问题加剧。

总结:中晨电商勇于转型值得肯定,做好服务期待成长。

从传统行业转战互联网加,中晨电商并没太多经验、优势,会遇到不少坎、问题。尽管如此中晨电商还选择转型,可归结出两个原因,一是中晨电商作为贸易商,不转型则只能被转型;二是中晨电商敢拼、想闯。勇于转型、改变值得肯定,初创企业存在问题也是在所难免,相信公司也会着力解决问题。

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