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阿里巴巴内贸B2B战略:“一个要做垂直,一个要做开放”

1月13日,全球B2B生态峰会第二天,关于B2B行业的激烈讨论仍在继续。

“整个内贸B2B在今年之以后很长一段时间最重要最需要关注两个话题,一个要做垂直,一个要做开放,这两点也是未来在阿里巴巴1688.com内贸B2B上重点的战略方向。”阿里巴巴B2B事业群1688事业部总经理刘菲在演讲中透露。

阿里巴巴内贸B2B战略:“一个要做垂直,一个要做开放”

“B2B和B2C最大的区别,B2C围绕着如何解决在商业链条上最终端末端某一个环节的问题;B2B则是在一个已经非常成熟的业态中,尝试去帮助客户提升效率,而不是替代。”刘菲认为。

他 同时提到了关于B2B风口来临的话题。“以前,大家看到投资最多是B2C,各种各样的B2C,有做综合,有做垂直,有做特买。随后起来是大量的O2O,今 天其实已经没太有人再往B2C、O2O去投资,因为它的整合已经基本上完成了。”刘菲表示,投资圈最近的一股热浪就是在B2B,“阿里巴巴作为这个行业的 龙头老大,一方面是非常开心,觉得自己不是在单独战斗。另一方面感到紧张,我们需要审视自己的平台,准备迎接挑战。”

他介绍了阿里巴巴内贸 B2B的发展历程。最初是一个最典型的信息平台,做最基础的信息匹配,最基础的信息匹配开始是没有做商品的匹配,更多做商家之间的匹配,随后推出一个又一 个的产品,逐步去完善在信息匹配层面上要做的东西。直到大概两三年以前,逐步开始向交易层面做扩展,解决支付层面一些问题,解决整个商家之间链接的关系之 后,是中国整个线上交易B2B规模最大的平台。“到现在来讲,简大概已经服务了接近百万的一些付费卖家,同时每天有数千万专业B类买家的流量来到 1688.com这个平台上进行这种寻源、采购和交易服务等。”刘菲表示。

他进一步解释称:“垂直和开放两个词,怎么理解?所谓垂直最重要一个任务就是要做的更加专业,我们平台更多是要回到平台该去做的那些底层服务,让专业的事情 让更加专业的人来做,这不是阿里巴巴一个人凭自己一个企业内部去解决,这就是理解上的垂直;开放,更多是指合作,是一个协同的作用,以前做的东西相对封 闭,今后希望更多人来一起做,我们把能力、平台开放出去。大家一起把台子搭起来,服务各种类型、垂直行业的客户。”

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