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B2B电商元年:为什么是2015年?

很多人都说,2015年是B2B电商2.0的元年。在这一年,B2B电商从传统的信息展示时代,进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

除了率先起跑的钢铁领域(找钢网、上海钢联),化工领域(找塑料网、摩贝网、化塑汇),农业领域(美菜、链农、一亩田),航运货代领域(运去哪、航运 城、二货网)、煤炭领域(找煤网、易煤网)等各大垂直B2B电商如雨后春笋般涌现,纷纷获得资本的青睐。

B2B电商元年:为什么是2015年?

站在这样一个岁末年初的节点,笔者就给大家全面复盘下2015年B2B电商产业的发展脉络,并预判下2016年B2B电商行业将有怎样的看点。

一、 为什么是2015年?

B2B 电商并不是一个新鲜的概念,现在如日中天的阿里集团,当年就是靠阿里巴巴.com这一外贸B2B平台所起家的。但随着2011年因中国供应商欺诈事件而引 咎辞职的卫哲、2012年阿里巴巴从港交所退市,B2B电商行业集体陷入了低谷。直至去年,B2B电商才步入在线交易时代,并迎来了自己的第二春。为何是 2015年?在笔者看来,有以下几个原因:

1. 经济下滑,传统产业从卖方市场转向买方市场

对 于B2B电商而言,本质上就是作为平台方,积聚产业链上下游,缩短交易的中间环节。如果上游卖家实力过于强大,显然不利于平台的发展。而2015年中国经 济增长明显放缓,GDP破7已是大概率事件,刚刚公布的2015年进出口数据也呈现双降,传统产业的上游生产商可为哀鸿遍野。

以航运货代领 域为例,作为行业风向标的BDI指数从2014年最高点的近2000点,一路下探至现在的400余点。行业上游船公司的垄断控制能力不断下滑,船公司、货 代企业亏损连连,躺着赚钱的时代一去不复返,话语权向行业下游分散的外贸企业转移。而在这一背景下,以运去哪、航运城、二货网等为代表的航运货代B2B电 商则以帮助外贸企业更快速的找到最便宜的舱位,提供更优质的国际物流服务为特色切入,聚拢了大批下游的外贸企业使用,从而获得快速发展。

而在化工、煤炭等其他B2B垂直电商行业,也同样呈现这样的特征。可以说,行业越不景气,越能够给B2B垂直电商平台提供发展机遇。

2. C端电商发展成熟 互联网普及工作完成

2011-2014 年是2C电商大放异彩的几年。虽然在这几年B2B电商集体沉沦,但正是这几年2C电商的快速发展,让人们习惯了购物就上天猫、京东,支付就用支付宝、微信 支付……根据习大大在乌镇的发言,中国目前的网民总数已达到6.7亿,互联网可以说已经渗透进了我们每个人的日常生活之中。

对于互联网,社会普通大众的接受程度越来越高。君不见,以前传统企业70后的老板们对于互联网的态度可谓是不信任、不接受,而现在微信玩的最High的就是这帮人。随着互联网普及程度的提高,也为主打企业间交易的B2B电商扫清了障碍。

3. 榜样示范效应 资本不断涌入

不 得不说,这一轮B2B电商的快速发展,与行业一些明星企业的示范效应密不可分。作为B2B撮合交易型电商的鼻祖,“找钢网”在2015年初完成D轮1亿美 金的融资,激发了一批化工、煤炭、航运、布料、农业等领域的找字辈企业。榜样的力量是无穷的,资本也嗅到了新型B2B交易平台的机会,纷纷大举进入,希望 在其他领域复刻找钢网的商业模式。而随着资本的推动,B2B电商交易平台在各个细分领域生根,呈现如今百花齐放的局面。

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