专访找塑料网副总裁李军：如何看待B2B撮合与自营

12月29日，由托比网与第一枪网联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。此次会议以“创业、投资、重构”为主题，旨在总结B2B行业过去一年累积的经验与问题，思考B2B能够为国家经济做出怎样的贡献，探讨B2B行业未来的业务发展逻辑与投资发展逻辑。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张有为等行业大伽、投资大伽参与了这次会议。

会后，在托比网的专访中，找塑料网副总裁李军表示，没有一种模式是适合所有企业的，每一个企业要结合活页的特点，去摸索。不反对快速，用最快的速度去试对错。如果错了，再转回头来。

以下是专访实录：

记者：您认为2016年行业的竞争将如何发展？

李军：因为塑料这个行业有很多适合电商的，至于怎么竞争的话。其实，大众商品，包括塑料行业里面一些品类，都是供不应求。这样一来，势必有些市场主体会被挤出来，利润就这么大，有些中间环节可能会被砍掉，有些贸易商会被挤出去，变成一种新的平台。

记者：对于撮合和自营两种方式，您是怎么看待的？

李军：我们不是自营，叫做代售代购，代售代购就是有很多的上下游数据。我们跟上游强势企业合作，帮企业去代销。我们收取一些代销的费用，是平台角色，而不会去参与市场。相对来说，我们的上游渠道非常广，需求提出来之后，我们会选择最适合的去成交。在这个过程中，我们既找到了更加便宜的货，还有物流、金融这些服务的话，也能省时省力省钱。

记者： 您对这次大会有什么寄语？

李军：今天这次大会，既是第二届中国B2B电子商务大会。又是B2B行业分会的成立。我觉得对我们最大的利益就是把同行业的各个大咖们聚集在一起，分享自己的新经验，学学别人的经验，就可以找到开启成功大门的钥匙。我觉得这里给大家提供了一个平台，让大家聚会、交流、分享，找到各自想要的东西。

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