B2B名企走访优化工｜产业互联网要扎根实业、服务实业

由B2B内参主办的“2018中国B2B名企城市行活动——南京站”7月5日下午正式走进优化工。B2B内参CEO马羽东先生、南京本地B2B名企东华能源聚烯堂易总、南钢集团旗下钢宝网陈总、易钢在线孙总以及上海市电子商务协会、银承库、上上签等一众行业大咖、名企高管来到融贸通控股集团优化工参观交流，在了解优化工平台深耕化工产业互联网的发展模式的同时，共同探讨B2B创业者布局产业互联网，构建产融云新生态的机遇和挑战。融贸通控股集团常务副总裁、优化工CEO康萍女士、集团品牌运营总监刘芳芳女士一同参与了研讨。

伴随着腾讯、阿里巴巴和京东等巨头的入局，B2B正进入全新的发展阶段。多家行业领军B2B企业已抢先一步发展成为B2B行业独角兽，而另一批成长型优质企业也在迅速崛起。马羽东先生认为：这些成为准B2B独角兽级别的企业必将是基于实力产业背景、拥有广泛的资源和雄厚的资本、具备构建产业生态能力的优质企业。他介绍说，此次活动的举办旨在促进同行交流，推动B2B行业持续发展，挖掘有潜力成为独角兽的企业。今天来到优化工，希望能够汲取优化工在短短一年内成功打造产业互联网服务体系的经验。

优化工平台自2017年5月18日上线以来，累计交易82.6亿元，入驻企业7000余家。康萍女士认为：从运营的角度，产业互联网的本质不在于获客，而在于获客之后，平台是否能够找到客户的痛点和诉求，并可以有效解决客户的困难，实现客户真正意义上的留存。但是要得到客户的信任，单纯依靠线上远远不够。

在谈到如何将金融手段渗透到产业互联网的问题时，康萍女士表示，尽管每家的运作模式有差别，但是供应链金融毋庸置疑是产业互联网的“标配”，没有金融，就不能真正去解决客户的难点和痛点。从资金来源来说，做产业互联网一定要有可靠的资金提供方。优化工平台的背后，是融贸通控股集团多年积累的极为丰富的银行渠道、国央企渠道、融资租赁渠道、产业投资渠道，我们可以根据不同的场景匹配不同的资金，而不会拘泥于某种形式。对于风控模式，优化工建立了一套完整的供应链管理模式，无论是贸易合作还是生产合作都是根据实际场景进行管控，“控货”或者“控钱”，必须达成一项，在给企业真正降本增效的同时，优化工也会获得应得的利益。优化工当前完成五家企业并购，均是以供应链切入服务企业、以股权为载体介入企业，为企业提供全面的金融服务及资金支持。优化工还与国内知名银行IT服务商宇信集团联合打造了“融贸通供应链金融管理平台”可以一端链接B2B平台，一端链接银行、类金融机构等资金方，实现金融与产业的深度融合，充分体现了优化工对于产业互联网的理解及对于B2B平台研发和运营经验，真正起到“融资和风控管家”的职能。