在国家工业信息安全发展研究中心指导，中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持，B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上，小黑师傅创始人、CEO笪强发表了主题为《向左巨贾，向右上帝，石化电商掌舵者的岔路口》的演讲。
以下是演讲实录：
大家都很辛苦了，所以说我会把时间尽量的压缩，在这里第一不做广告，第二不做科普，就把我这几年的一点感受和我们走过的历程跟大家做一些分享，整个上午包括现在各位嘉宾的分享，我都在一直认真倾听，也感受到很多的碰撞和共鸣。
当然还是先介绍一下我们的平台，我们的平台是2015年成立，其实做的事情很简单，先做了一个石化单品沥青的交易平台，就是卖沥青网，做了两年，有点幸运，完成并购上市，虽然不是独立IPO，虽然在资本市场走过了一步，但是也发现了一些问题，这些问题就是单一电商平台的黏性非常低，因此2017年我们会迈出新的脚步，同时我们也会再次迈上一个新台阶。
今天跟大家分享的主题是向左巨贾、向右上帝，石化电商掌舵者的岔路口。
为什么这么说呢?
石化产业是一个大产业，总体共有13万亿的市场规模，因此对行业的整体判断应该属于一个资源端，特别是中国在石化产业刚刚开放没有几年的时间，地方炼厂获取原油资质也就是刚刚三年的时间。
在过去几年当中，我对这个行业以及我们经历的产业互联网最深刻的体验有三点：
第一点就是你如果要去做这一块，包括石化，包括我们其他2B领域，必须要具备传统行业的渗透能力。这一点怎样去理解?我的理解是首先要懂得行业，懂得我们领域参与者每一个人，每一个节点，每一个企业需要什么，他的痛点是什么，以及国家在这方面的政策、导向，等等方面。
第二点毋庸置疑，是互联网的整合能力，那么互联网现在不再是单一的万联网技术，更多的是我们一些互联网整体的资源整合能力以及线上线下的整合能力等等。当然我们不可或缺的就是资本的涟漪能力，所有互联网项目基于互联网的产业，如果没有资本推动，它也很难得到更广泛的应用。这一点就是我作为一个石化人20几年来的一个体验。介绍一下石化产业，可能会让大家对产业了解更清楚一点。中国地域很广阔，但是作为石化，它是分布严重不平衡的产业。整个产业分布都是以沿海中东部为主，我们大面积的国土面积，当然包括仅限于一点点像新疆，有一点石化产业的布局。因此整个石化产业布局不均衡造成它供应链节点众多，毋庸置疑给我们提供的也是空间也是巨大的，同样因为供应链节点多、纵深长，参与者，我们产业从业者痛点也居多。行业痛点无外乎就是这些，很多细节不多说，区域的不平衡，供应需求、物流这些大家都讲过了，我就不展开再讲了。
今天我所要讲的核心论点也是我经历过的一个历程，我们要做产业互联网，应该着手从哪里做突出口，是自下而上的推动还是自上而下的拉动。这一点我倒是比较赞同之前一位领导他提到的一点，就是说各自的资源，你现有资源把控力度，可能抓到的是终端，可能是自下往上推动。如果要获取更多上游的资源，可能就要选择自上而下。比如说我们具有20几年行业资源的沉淀，我们跟从上到下，上到国家监管部委，下到中央企业以及地方企业，因为有积淀，所以更容易一点。
但是如果说跳开这一些，本人更加倾向于第二种，在2B的领域里面，首先实现的是行业信息化，这是我们最根本要做的事情。通过信息化我们可以实现资源整合，借助我们物联网甚至区块链这些相关的技术在产业当中的应用，我们最终会拉动终端消费供应链的升级。为什么?是因为有一个很重要的一个因素，就是国家政策。特别是这两年国家喊的最响的，大家记的最清的就是供给侧改革。石化产业作为能源产业，其实它也是在这当中很重要的一分子。
因此从中央企业，我们认为三桶油以及到地方一些炼厂，他们都积极或者拼命的扩张规模，以应对国家相关政策的变化，甚至原来在市场上竞争打拼的炼厂都已经形成联盟。包括对终端消费市场，特别像成品油这些终端消费市场的加油站，这些炼厂都已经在做一些不计成本的收购。也就是说他们从自上而下对产业链的改造和升级，是发自他们内心主动推动的。因此呢，一些好的理念手段和技术，效率是最高的，成本是最低的。
我们走过的历程，跟大家分享一下。2015年开始上线，很简单，从撮合到自营。干了一段撮合发现挣不出工资了，没有办法，要做点自营，因为毕竟有几十年的经验和基础，大宗商品想赚一点钱还是很容易的。但是从自营做了一段时间，赚点钱挺舒服的时候发现平台没有了。我们的愿景发生了转变，越来越像核心企业，越来越像贸易公司。但是要想做怎么办?从自营往服务发展，从原来单一交易往物流、金融以及我们现在正在推动的我们供应链的产品方向发展。我们根据我们对行业的这种理解度，打造出终端用户一些供应链的应用系统，现在已经在很多用户当中得到广泛的应用和认可。其实在这点就是今天我们彭总讲的我们的路由器，可能在这方面我们做的事情是不谋而合的。
从第三阶段开始从服务到供应链加互联网，当然区块链现在技术非常单薄，所以在这里不做展开。我们现在自从进入资本市场以后，从行业责任的高度，从支持上游监管单位以及行业主管单位的监管导向和政策导向在做一些工作。但是这个经历我想跟大家做一个分享。
其实我觉得最核心就是做好自己的自我定位，你到底从哪里切入，都不要紧，因为每个阶段都有它的对与不对。但是要看你自身的条件，你是否，比如说要做撮合，要坚持做撮合，那好，问一下你自己，能不能走到底。当你没有饭吃的时候，能不能走到底。你不做自营，当你平台没有规模，被其他平台所挤压的时候，你怎么样?所以在这里最终的判断还是我们行业掌舵着的自我定位。
其实呢，在这里展现的一部分是我们合作的炼厂的一些情况，三桶油的图标没有放上去，因为这边三桶油一个标签都覆盖十多家，几十家。在这里我认为成为产业互联网的从业者，首先要对产业有一个深度的理解。这个理解从哪里来，有的从终端来，有的自上游。我们还是那一点，因为我们有20几年的积淀，所以我们和全国规模以上的80几家炼厂全部建立合作。
在过去我们经历了这么多，我说过我们具备20多年行业经验，我们作出了一个行业率先平台，我们建立亚洲最大规模的标准化的危化品运输体系、集装箱体系，打破了单一使用传统罐车的运输形式，实现了标准化。我们也在探索我们供应链服务系统，可复制的在行业内进行推广，我们也经历了亏损、持平、到盈利、上市的过程，当然，我现在想说我们要迈到第二个台阶。就是说进入资产市场，我可能眼前需要的就是盈利，但是我们商业模式没有打磨的非常好，没有得到广泛应用的时候，可能盈利并不是一个非常好的时机，因此我也希望在后续，我们最终可以实现我们小黑师傅当时的设计愿景，搭建一个共融共生、互通互联的石化供应链生态平台，因为我们也希望我们在座的每一位都可以加入到我们生态平台来，因为在这里面我们都是可以共融共生的，谢谢大家。
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