从事ERP行业十多年来，从甲方到乙方，从IT经理到ERP顾问和项目管理者，一直都在实践并寻找一个问题的答案。ERP项目如何确保成功？
要回答这个问题，首先要明确，ERP是什么？
ERP是什么？ ERP软件和ERP系统的区别？ERP顾问的三个内外功是什么？前文已有说明，这里不再赘述。
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具体请看 ERP成功公式(技术篇)
从甲方项目管理来看，有没有简单扼要的成功公式呢？ 我的理解是ERP成功=三分技术+七分管理+12分数据+20分应用+100分重视。
三分技术，七分管理 有两层意思，1 做得好，技术起的作用只占30%。管理起的作用占70%。 2 如果技术少一分，那么整体效果如差1/3。ERP项目的七分管理管什么呢？如果展开说，一本书的篇幅也未必能说清楚，我的习惯是找几个提纲挈领的关键词来作为抓手，虽然不符合MECE原则，但便于使用便于传播和吸收。这几个关键词就是 数据，应用、重视程度。前面我们提到
因为如果做到了100分重视，前面所有的技术管理数据和应用做好都是顺理成章、水到渠成的事情。
前面我们已经说过技术、数据、应用的部分，
001 ERP成功公式 （技术篇）
002 ERP成功公式 （数据篇）
003 ERP成功公式 （应用篇）
今天是ERP成功公式系列的第4篇，重视篇
柳传志有一句话在ERP行业中可谓是家喻户晓，“上ERP找死，不上ERP等死” 其实这一句话只是行业内以讹传讹的结果，这句话的原话是：“上ERP有可能早点死，不上ERP就是等死。”虽然只是多了两个字，但其表达的意义就完全不一样了。我们再来看一下背后的故事
柳传志：为实施ERP 当年曾誓言罚俸半年
联想集团董事局主席柳传志表示，“务实”是联想的核心文化。同时，他也披露了一些改革中鲜为人知的故事。柳传志称，ERP系统是对一个企业业务流程的重组，是对利益的重新分割，因此，很多中国企业在实施ERP时都失败了。当初， 联想在实施ERP时也曾经遭遇差点夭折的困难，很多部门领导人没有时间和精力实施。于是，他召开了一个全部管理层参加的会议，在会议上宣布了实施不成功的惩罚措施。“当时，我宣布如果ERP实施不成功自己将罚俸半年，对其他管理层也开出了要求和惩罚措施。最终，项目提前一天完成了。这也印证了联想务实、说到做到的企业文化。”柳传志称。
如果企业项目负责人都有柳总这样的魄力，决心、认识和重视程度，那么ERP项目想不成功都很难。重视什么呢？ 重视人员的激励、考核和培训、重视产品的选型、重视数据的质量、重视应用的范围和流程。
“ERP项目只许成功，不许失败！”，这一句话在ERP项目的启动大会上，许多企业高层都会讲，但讲过之后，我们有没有相应的机制来确保项目只会成功而不会失败呢？
其实在这里我们可以采用最直接的方法来解决问题-绩效考核制度，通过绩效来牵引员工确保其工作的重心会放在ERP项目实施中，2010年深圳某知名房地产企业集团在实施ERP系统时，从分管副总裁开始，到相关部门总经理，直到部门员工都需要为ERP系统的实施负责，规定了在2010年6月30日之前，成本与进度系统必须上线，并且公司所有运营相关的绩效考核数据都从系统中取值，如果系统中无数据则认为所有绩效为零。因为有这一条红线，该企业在实施ERP系统时，上至总裁，下至员工，只要ERP项目所到之处，没有一个地方是不配合的，项目从2月启动到6月20日上线并完成各分公司推广，只用了短短四个月时间，这就不能不说激励的力量所在。
那么，是否只需要领导重视就足够了呢？ 我们来看一下 ERP 项目组织架构图，如下所示
ERP 项目组织架构图
如上图所示，ERP项目组由 项目领导小组，业务小组，实施小组，专题小组、技术小组 等小组构成
，在很多的ERP项目中，最常见的错误是，很多业务部门 觉得ERP项目 是 财务部门的事情，是IT部门的事情 ，是项目领导小组的事情，跟自己关系不大。但实际上各业务部门至少有以下事情至关重要，直接关系到项目的成败
1、组织整理、评估部门业务流程，提出ERP实施需求；
2、根据项目组实施计划要求，制定部门行动计划，确保各项工作保质、保量完成；
3、选派优秀的实施人员，并做好派出人员工作安排，以确保有足够时间投入项目实施工作；
4、积极参与ERP项目实施活动，如：流程讨论、培训等。
所以对ERP项目的重视，并不只是某几个项目领导人员重视就行，而是需要调动整个项目团队的足够重视和通力配合。
从知行合一的角度，掌握好本篇文章的思路，有什么用呢？ 我分享几点，方便
读者做自检
1 明确ERP项目的目标和数据管理的要求
2 建立完整的ERP项目团队，并明确项目职责
3 完善相关制度（如培训、绩效、考核等）
4 调动所有项目团队的积极性和重视程度
最后祝大家erp应用都能更上一层楼，走上成功的阶梯。
作者简介：
龙雄，ERP老兵，管理咨询师。负责过Oracle ERP、北京时空软件、锐智ERP和金蝶ERP的实施开发工作和上市企业集团总部的IT规划和管理，最近10年一直致力于金蝶ERP的实施和开发工作。服务过的金蝶ERP大中型客户超过100家
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