12月30日，“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行，沙龙分为两场同时进行，网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点，共200多人参与了沙龙。
会上，买原料网CEO张巍就化工行业需要什么样的B2B平台发表了自己的看法。主要谈及了化工市场怎样的切入，以及在化工B2B行业中应注意到的质检和技术测试等问题，最后简单分析了化工B2B行业的供应链的运营模式。
以下是张巍的演讲实录：
我们网站叫买原料网，已经上线了。我今天讲我们的切入点，把我们的想法提出来给大家启发最好，是让大家给我们提提意见，在这个大的市场怎么切入。我们化工有六万种，每种都有自己的特点，就像一个人有自己的个性。所以有一定的难度，对互联网也有一定的问题。
中国是世界上最大的化工品生产国，第二个是美国，它不是一个落后的行业。如果材料跟不上，其他的行业都免谈我们对化工品怎么管理、运输，包括环保的问题。大家肯定很多汽车在这个地方，实际上每辆汽车需要用化工品超过两千种，我们女孩子的护护肤品超过一千种。我们化工行业在中国还会蓬勃地发展，只是说对它的监管、运输、供应链有更强的要求。
我们现在的电商做的事情还是连接卖方和买方，我们的电商平台肯定要做的，因为我们思路在于有了电商才能往下做整个供应链的服务。化工还有一个质检和技术测试的支持，这也是一个很特殊的地方，我们化学品有化学品仓库，还有应急处理预案。我们电商做撮合也好、自营也好，可以不赚钱，还有我国的供应链成本等等在25%左右，我们普通物品运输在15%左右，这里有很大的下降空间，而且美国这么多化学品做的地方还是整合供应链这块。
我们想做的事情是通过电商汇集起来不同的化学品，然后通过行业内整合合作伙伴，通过往下走，仓储运输都是专业的，然后通过质检和技术支持，这是我们比较大的收入所在，因为一个正规的化工企业固定资产在两千万的话，每年在质检一百万人民币左右，还有安全保障体系，我们会把保险引进来，还有专门的对化工行业的保险公司。
这就是讲的更专业的一些具体的东西，实际上这边讲的更多是专业的人干专业的事。第二点把国内很分散的化工品物流、化工品的仓储、交易集合起来，并且把每个化工品带一些正规的文件，比如消防人员取乐之后一看就知道如何处理，我们有专门的身分证号码一样跟着他。只是大家现在接触比较少。
我们会从专业的供应链里面做运营模式。这里是讲我们的解决方案，一个是卖方，卖方可以加快效率，我们会做一站式采购，我们真正做的，物流里面是把安全放在前面，我们现在没有什么信用的公司，所以交易里面把信用给第三方检测，把这个做进来。
在步骤上，我们有几十万个SKU，然后很有需求。我们通过分销，在于把分散的集合起来。从协同供应链找更多的合作伙伴，不仅是我们自己做，各个化工园区、有优势、有资源的利用互联网或者SaaS软件拉在一起，包括配货。化工里面包括生产性的公司不知道下个月生产多少，通过我们的数据，能够帮他们做到需求预测管理，这对我们B2B伙伴都有意义，因为国外工厂都有咨询报告，下半年应该做多少库存、进多少原料，怎么调产能。这对于将来的B2B，是我们很大的盈利模式，如果你的平台做到足够大的量的话。
就讲这么多，谢谢大家！
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