本周五两个大品牌商约我，一位是董事长，一位是总裁，都是谈B2B，他们很焦虑。
两个月前，在一家大企业谈B2B，有人说，老板是学习B2B最认真的人，现在是B2B专家。
如果说2015 年、2016 年，仅仅是经销商对B2B焦虑，很多经销商想自建B2B平台的话，那么，2017 年，B2B的基本格局已经出来了。
厂家自建B2B模式行不通，不管你多么厉害。除了烟草这样的垄断性行业之外。
经销商自建B2B模式也基本行不通，在大平台面前，它没有竞争力。
B2B平台正在从自营向撮合模式转化。今年上半年，主流的观点认为，撮合模式行不通，我可能是少数坚持认为只有撮合模式才能全面推广的人。
一、
因为只有撮合模式才能让品牌商放心。
因为只有撮合模式才能有经销商的位置。
只有撮合模式才能让平台远离补贴的 “无底洞” 。
再过一段时间，撮合会成为主流。
也只有撮合模式才是符合互联网精神的。
二、
当B2B渐成主流时，大品牌的老板们焦虑了。
焦虑什么呢？
原来的经销商怎么办？
原来的销售队伍怎么办？
虽然原来的销售队伍、经销商时有冲突，但总体可控，未来不可控怎么办？
本来销售额下降就是常态，再碰上渠道动荡，岂不问题更大？
三、
答案很简单。
试错！
不试怎么知道？
一方面不断学习，因为关于B2B的观点不断在更新，甚至不断被推翻。
另一方面不断试错。只有在试错过程中才能获得感受。
拿部分产品试，拿局部市场试，跟不同的平台试，跟不同的模式试。
试错，将是相当长时间内的一项工作。
引领今年【山楂一片红】的消时乐，甚至有一个【模式组】，专司试错工作。
四、
与其说厂家适应B2B难，不如说经销商和销售队伍适应难。
他们适应了，厂家就适应了。
我的公众号读者群，做营销的比较多，也就是业务员和经销商比较多。
只要发营销类文章，点击量就上升。发其它文章，立即下降。
本周有关B2B的文章，点击量低，说明多数人不关心。
但是，老板在关心，老板转发员工，说明营销问题，最后还是要靠自上而下解决。
五、
“B2B一定会成功。”
“什么时候成功？什么模式成功？谁成功？这是悬念。”
这是我几个月前说过的话。
既然B2B一定会成功，就要早做准备，早试错。
什么模式成功？现在好像有答案了，尽管仍有争议。
什么时候成功？现在看来比想象的快，比想象的早。B2B是三方联动，现在真的这样了。
谁能成功？我认为B2B是三大格局。
一是全国性大平台；二是区域深耕平台；三是垂直平台。
少数成功是灾难，多平台制衡才属正常。
找谁试点，找谁合作？按照上面的格局判断就行。
未来渠道格局是什么？同样是三大平台。
订单平台，同城配送平台以及推广平台。同样是三大平台，平台均衡。
B2B格局里，不会没有品牌商的位置。
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