问题：
B2B创业最近很热，资本也很喜欢，小研究了下发现一个很有意思的问题，这个模式里平台本身是否需要交易呢？如果需要的话，交易需要线上化吗？
卖好车 联合创始人 & CEO 李研珠
B2B 到底有没有谱
我们知道互联网已经发展了十多年了，而最早的电子商务就是B2B起家的。当时无论阿里巴巴、8848（这个可能比较久了，可能我这个年纪的才知道..) ，都是从B2B电子商务切入的市场。
比较遗憾的是说，发展了几年，大家觉得机会在C端，于是出现了，淘宝这样从C2C起步，其实做成了B2C的业务，toC电子商务的体量也完全超过了toB。
从去年开始，,无论投资、业务、创业企业,大家都开始关注toB领域的发展。资本往这儿了，你说B2B到底有没有谱呢？
我们先review一下toC业务，尤其是在中国的toC业务的特征：
用这几个点来衡量B2B领域的业务的话，toB 业务客户少、分散、维护成本高、频次低、线下程度高、利润薄，真没什么搞头了。
换个角度，阿里巴巴的B2B业务，客观的说，么有C火。阿里没有做嗨的事情，怎么成为了机会？
当我们深入到一个行业之中, 我们会发现很多客户认为类似阿里巴巴这样的大平台，用同样的一套逻辑解决所有行业的问题，一个弊端就是不够深入，客户的依赖程度不够高
所以才会有说法说：垂直领域B2B是未来的重点方向。
反观整个互联网，市场不会再出现超大型的平台，也不可能再有解决所有行业类似问题的大型的平台。互联网更加应该找到自己的位置，那就是帮助行业解决效率和成本的问题。我不认为互联网颠覆过任何一个行业，更不认为互联网是一个单独的行业。
我经常开玩笑说，在中国做事要跟着党走，本届政府说的“互联网+”，其实是政府看到了互联网帮助产业提高效率降低成本的机会。有人还在纠结“+”放在前面还是后面，很明显，放在后面的才是主业。上次两会重点谈到“供给侧改革”，也是在说toB领域的变化。从这个角度来说，B2B是政府看中的方向，也是中国经济最最需要的方向。
因此，B2B是互联网必须要去拥抱的方向，而拥抱的方式，就是垂直B2B。
什么领域适合做垂直B2B
我觉得必须满足这几个条件，才能说适合做垂直领域的B2B业务。
第一，非垄断行业，卖家和买家，至少有一方非常分散。
如果一个行业的买家和卖家都只有几家的话，真没什么好玩的。相反，一旦有一方非常分散，就存在信息不对称和竞争激烈的问题，这就是互联网可以改变的。
第二，供应链条足够短，但信息和利益链条足够长。
如果供应链条足够长，那机会在toC，这时候只要去掉中间环节，就有足够的空间可以玩了。有的行业供应链条非常短，甚至只有一到两级，这种情况，生产商直接直营是最好的。但也有这样的行业，往往是大工业生产，必须有分布的库存和和分层次的金融支撑，他们就不能够直营，必须依赖链条中的服务者，这就加长了利益链条，也增加了信息链，比如我们所在的汽车流通行业。
第三，买家和卖家对下游利用互联网的程度不够高。
行业中玩家，无论小游是toC还是toB，加速流通都需要使用互联网工具，如果利用程度不够高，就会存在严重的信息不对称问题，也就是效率降低、成本提升，这就是机会。
第四，有足够的抓手掌控交易环节。
如果一个行业的交易，完全是封闭的，那也没什么好做，因为没有办法介入其中，只有这个行业的交易存在大量信息、物流、金流的需求，B2B才能够大发展。
B2B需要交易，但交易需要上线吗？
哔哔了这么多，才回答题主的问题~
买家是企业，卖家也是企业，两边本身就可以通过电话、邮件、合同，就把交易形成了，其实跟互联网真没什么关系。而以前的互联网B2B，都在用一些我看起来“略怪”的路，让买家和卖家把交易线上化。
这些“略怪”的方式包括：
- 补贴。我给你钱，你把交易流程在我这走一遍。
- 白手套。自己成为交易中的玩家，参与的交易本身，凡是过白手套手的交易，都必须是线上，实际就是做了一个黄牛。这增加了供应的链条而不是减少。这样的方式，在切入市场的时候管用，但不是长远的方法。
- 刷单。从不同的地方买来交易信息，刷到线上，这个就不多解释了。
在我看来，这样做的原因有三个。
- 强烈的资本需求，通过刷单和补贴迅速冲量获取融资，其实是获取之后补贴的钱，最终往往补贴一停，交易也就停了。
- 用toC的思路玩toB，冲着规模去，而不是解决问题。
- 市场缺乏对B2B领域的基础认知和评判标准。市场长期用GMV、交易数衡量B2B业务的好坏，但我觉得，这样事情并没有让整个和行业产生增量，只是把别人的业务放在自己手里过了一道而已。
那么，“交易需要上线吗”。。。
- 不是需不需要上线，而是人家愿不愿意心甘情愿的上线的问题。如果业务真的帮助客户解决了问题，那他就一定可以上线，对吧..
- 不是交易上线，而是交易环节上线。B2B领域的交易，和toC领域的不同，toC只需要有购买、物流、评价就可以了，而toB在整个供应链条的流动中有非常多的环节，这些环节都可以做到线上化。
- 要弄清楚线上要的是交易还是交易数据。我认为，拥有交易数据对互联网更有价值。
因此，卖好车 根本不纠结卖家跟买家的交易一定要到线上来完成这件事。
B2B领域，互联网做玩家，还是Supporter？
打了好多字。。最后谈点创业情怀吧。。
上面说到了，互联网不是一个单独的行业。在近十年，互联网渗透到各个行业中的速度、力度、深入程度，很容易让人膨胀，觉得互联网什么都能颠覆。
越在B2B领域深耕，越会发现，互联网作为一个工具存在非常有价值，但是互联网把自己做成一个玩家，这很容易被人玩死。
所以，在玩家和和Supporter在选择上，我坚定地站在后者一方。所以，卖好车一定会更好地为车商朋友提供服务。
胡小沐
首先回答这个问题，交易是肯定需要的，那是不是要放到线上呢？
先来说说为什么需要交易吧。
理由一：完成整个价值链的闭合
B2B的平台，面对的客户是企业，需要了解一个行业的价值链每个环节，清楚哪个环节能够产生价值线索，保有潜在开发价值，交易是其中重要的一环，更不客气的说，却少其中任何一环，这个价值链的闭合就完整不了。
理由二：交易是数据埋点
通常我们会看到很多平台再说，平台交易额达到多少多少亿，这个平台促成了多少多少的交易，其实这些成交额，从另一个方面来说，证明的是这个平台确实有很多的活跃用户，以及受众很广，可以找到相应的可升值的部分。
理由三：找到真正能够提升的价值
互联网行业存在的意义，在于在他的影响下，整个行业能够提升一定的效率，而完成这个效率，需要交易这一步携带出的各种服务，比如做新车B2B，在车源搜索，宣传，以及金融方面的服务，都是交易这个闭环能够带到我们面前的。
其次，我们再来说一说，要不要放到线上这个问题。
答案是不需要。
理由一：斩断客户之间的直接联系，可实现吗？
举个例子，做过B2B平台的人应该都会发现。如果你的平台是提供客户A和客户B完成交易的，一旦它们完成交易，就等于建立了一层关系。等下一次客户A需要再找客户B合作的时候，为什么还要通过你这个平台，完全可以直接线下完成交易。这就给平台带来一个问题，交易不在平台上了，那么我是不是需要斩断客户A和客户B的联系，这个联系必须要我在呢？希望是美好的，但是实现可能吗？真的不容易。
理由二：我们需要的数据到底出自哪里？
如果不需要放在线上，做一个B2B的平台，可以允许客户之间进行线下交易，那么平台存在的意义在哪里？能够把一个B2B平台玩到风生水起的，线上交易真的不是唯一维度。这么说吧，如果你的平台交易不是你的数据重点，你需要挖掘的是更具有价值的数据。拿新车B2B来说，如果客户A使用你的平台寻找车源，并做出筛选，你了解到的是他的需求点，根据需求点，将对应的客户B给到客户A，即使交易不再线上也没有关系，因为你已经掌握了她的需求，这就是一个做B2B平台该有的数据收集，我相信，这样的平台，对于客户A群体来说，其实是更受欢迎的。
有360天了么
B2B平台理论上是不用交易的，因为他只是商品信息交换的平台。但是B2B整个过程肯定是要以完成交易为标志的。你一切的线上活动，都是为了线下的商品从供货商那里进入购买者手中，如果这个目的没有达到，那你只是个在线沟通咨询服务平台而已。
为什么说理论上呢？因为如果交易不发生在B2B平台，那么平台本身靠什么拉住供货商和购买者从而盈利呢？如果平台就是提供一个便利的信息沟通渠道，而不进行交易的话，不觉得平台其实干了专业搜索引擎加微信的事么？除非平台可以比做的比专业搜索引擎和微信更好。
如何把交易放到线上？我们看淘宝怎么做到的，首先你要有在线支付平台，然后你要有跟踪交易的能力，最后你要有信用制度。
电商创业
首先有一点必须明确，一定需要线上交易，因为这是趋势，十年之后互联网会像空气一样成为生活的一部分，但是要分阶段，每个阶段有每个阶段的特性，现阶段对于BtoB来讲只是个标准化的产品，因为容易上手，主要指大宗商品，标准化程度非常高，但是从商业模式来讲还有很多的路需要探索，对于平台来讲交易只是切入点，目的只有一个就是占据更多的市场份额，目前来讲更多的是垂直的细分市场，全品类还不现实，前期的盈利模式主要是通过自营或者金融物流等服务实现，后期将会通过流量广告以及生态服务来实现，不同的阶段会有不同的模式，一步到位不可能，很多企业缺乏互联网思维，而且太过短视，比较注重眼前利益，而且缺乏企业的长远战略规划，企业必须具备长远的战略眼光才能保持基业长青！
喝汽油会瘦
首先，说下我对这个问题的理解，我认为的b2b本身不产生交易，做的是撮合交易。所以这个问题就会变成，
b2b的撮合交易模式能否做起来？以及交易数据能否搬到线上？先说第一个问题：
1. b2b的撮合交易模式能否做起来？
之前在知乎上看到过一个观点，非标品的b2b撮合交易价值不大。
基于我身处汽车这个重度非标垂直行业，我对此有些自己的小看法。
非标品有几个特点：1. 沟通成本高 2. 价格不透明 3. 金融属性强
总结来说是交易信任难建立，但这不能等同于你的平台价值低。
初级的撮合方式是针对痛点，解决痛点，现在很火的找XX。用徐小平总结的创业模式说：“找准产业链上的痛点，去中间化，缩短交易流程，让信息更透明，减少中间环节的加价”等，这种 “去中间化等这些标准是放之四海而皆准的互联网理念。” 都可以复制到其他行业。
但我认为，有个弊端，此类的模式多是提供了一个信息平台，A跟B在第一次你的平台上认识了，好点的情况走了流水，然后第二次就绕过你自己去成交了。因为你对他们的价值没有到不可替代的地步，他们没有享受到在你这边独一无二的服务。
高级的撮合方式就是直击交易信任。A跟B就算认识以后，会有熟悉的过程，再到建立信任的过程，这个过程是需要时间的，并且A跟多个B的时间一累加，这其中可优化的空间就变大了。因为我自己在汽车行业，我就举个汽车b2b的例子，针对上下游车商，整一套信用体系，对上游的供应商进行信用评级，这有个什么好处呢？下游的经销商一目了然，目前这个阶段我选择怎么样的上游对我合适。本质上解决的是什么呢？交易安全！一台车几十万的资金，交易安全有多重要？直接就站在买家卖家角度了。
2. 交易数据能否搬到线上？
对于汽车这个天生线下的交易，有人说担保交易对于帮助买家规避风险起不来大作用，因为买家不会把钱支付到平台。交易安全是个强需求，粘性不高。买家不会把钱支付到平台。但如果，你的平台能够给买家提供到不一样的服务呢？举个栗子，c是三线城市的一个小买家，从来也没什么资源能享受到大客户待遇。但小买家这个定义是在线下给c贴上的标签，如果c在你的平台上的标签是大客户呢？是不是意味着可以在你的平台享受到VIP待遇？而这个大客户的评价可以落在这个信用体系。
商家为了能够享受到优质服务，有什么理由不把交易数据搬到线上去？
很多观点说非标品的交易离不开人，所以平台的价值低。但我认为恰恰相反，就因为有人在，想象空间才大。
有人会问，上游卖家对渠道管制的问题怎么看？这个别的行业我不是很熟悉，但汽车行业的政策红利很明显，授权放开，渠道也在放开。
所以，总结来说：
B2B垂直撮合交易未来将以在线交易，大数据，金融服务，产业链配套服务等商业模式发展。
周生
B2B是否需要做线上交易，我的回答，是的，即使是现在没有，将来也一定会。 B2B各细分垂直领域不同，模式近不同，远不同，但大致框架类似。综合类B2B如阿里、慧聪等，他们需要交易吗，不的，只是提供信息，但目前阿里和五矿合作，慧聪和刚联合作纷纷转向细分领域，那么细分领域到底要不要做线上？做，但现在时间不合适。
撮合交易提供的只是信息对接，很难形成闭环，当前B2B平台把支付放在后面，第三方支付用得不多，走银行支付的少之又少，3.0代表性B2B找钢也还是打款到找钢账户，所以撮合交易是很难实现线上交易的，但不代表不可能，极少数平台通过银行走大额支付或第三方，但实用性相当差，企业不会玩这个，开户什么的太复杂。极其容易跳单，无法形成有效的闭环，举个例子，工行总行都还没搞清大额在线支付流程。
个人判断还需要数十年来培育市场， 那么自营呢，自营是可以实现在线交易的，原因和逻辑不用多说了，平台和厂家签订代销或者包销协议，更或者某些单品可以低买高卖，款只能打到对方账户，用第三方支付稍微方便点。
生活家王阿宅
最近在看这方面的知识，可以谈谈我的看（yi）法(yin）：
我觉得吧：
需要。
垂直B2B的盈利点不仅少，而且小。无非就是广告、会员、投资等，信息交换的主要业务完全被作为一种免费传播的方式来运营。第一，这会导致企业经营上的方向会产生偏差，去一味追求短期利益而放弃了用户体验。往往会产生“行业地位低”的错觉。第二，一些企业会“很尴尬”地上门推销，最终居然流回了最传统的销售模式，可谓令人讥讽，也让人怀疑行业的地位和价值。
目前，虽然这对现在的人来说是理所应当的事，但是这对垂直B2B这个行业来说是不公平的。人们必须意识到这种无形的服务也是有它的价值和作用的，以此来拔高B2B行业的门栏和地位。所以，通过交易的方式产生新的盈利点，是非常有必要的。
所以如果把交易放在线上，就需要通过相关媒介，以加强供货商和经销商的交流和联系，更好地促成交易。
1. 可以通过一些B2B的平台来匹配双方信息，再通过特有的聊天、交易媒介（例如阿里旺旺、支付宝的形式）的环节来产生利润，以促成交易。
2. 在平台、论坛、社群中发布自己的需求和货源信息，把信息“实物化”成商品的形式，通过购买信息和交换信息的环节，产生这种新的交易模式。
3. 同时，同一地域的上下游两端甚至可以在线下做定时的行业信息交流会。为了更好的交换、匹配信息，在线下以一种“润滑剂”的形式，使信息交换的更加顺利，匹配切合度更高。 而这种“润滑剂”，是可以由垂直b2b领域的商家产生的。
4. 产生一种“差价”制度，以一种类似“代理”供货商的形式，通过相关公式和数据，以一种“高于供货商底价，低于经销商底价”的价格出售商品，以通过交易，增加利润点。
然而，这还需要行业内最基本的“对信息匹配的价值观”的树立以及行业巨头领衔建立一种增加利润点的思维模式。没有这两块的基础，把交易放到线上也只是意淫了。
以上是我目前的想法，欢迎指正和交流，刚了解行业，有自己的想法但是不专业，喜欢点赞，不喜来“撕”，我喜欢被动。
HoZiN
B2B交易是啥？三件事
- 契约
- 钱款交割
- 货物交割
你可以把这三件事都扔在网上
也可以只扔其中的几件事上去契约是核心，一定要做的，它帮你的平台积累用户信用
钱款，数额巨大？就把担保、首付、意向金扔上去
货物交割，就把仓储物流扔上去平台是啥？有人说平台是信息中介~~~ 这种玩法过时了
平台是规则制定者
- A平台和B平台的差异，就是规则的差异
- 看你的行业供求关系，制定合理的规则
- 保证双方利益，赚取剪刀差或者服务费
作为平台，你不承担风险，不出点血，没人会相信你
这个买保险差不多，需要精算和概率统计
嗯嗯，太懒了，就说这么多
韩军星
B2B领域是个很大的概念，从服务性质可以分为4种类型：
- 通用基础服务：企业协同、办公OA、即时通讯、B2D类数据服务
这类服务几乎所有企业都需要，并且是最具通用性容易云化的。因此起步早，发展快，目前几乎被各大巨头把控，已经是红海市场。
- 垂直职能服务：CRM、HR、财务、法务等所有公司几乎都需要的职能服务
这类服务在这波互联网寒冬中死去的很多，泡沫破去，留下的要么已经有了稳定现金流，要么储备够了过冬的资源。
- 垂直行业服务：根据各个行业特性，以管控为核心的服务，如物流、采购、保险、金融等等
这类服务最早都是软件厂商的菜，只不过随着云计算、saas的兴起，出现了非常多新的机会。软件厂商的日子越来越不好过，saas服务前仆后继的试错，但因为市场太大，行业太大，标准化程度太低，即便国内的软件巨头，也在这场变革中还没站稳脚跟。市场和企业的教育认知正在逐步统一，机会还有很多，但软件到产品，需要度过几道大劫，并不容易。
- 平台服务：信息撮合型和交易平台型
这类服务我理解是题主问题中所针对的。如果说“B2B服务是否需要交易”，那么上面几种类型的B2B服务，毫无疑问交易仅限购买服务，并不是多边模式下的供求双方的交易。更具体的问题是“双边模式下的平台型B2B，是否需要从信息撮合向平台交易方向发展？”
我的判断是，趋势上，一定要做交易。（先占坑，后续有时间详细探讨）
知乎用户
大型的B2B交易放到线上，这一天永远不会到来（现在就把话放在这里，虽然很多傻X的VC和圈钱的行业创业者们还执迷不悟）。对于任何一个企业来说，采购都是核心机密，尤其是采购的基数非常之巨大的时候。假设，你是老板，你运转着一个每年流水过10亿的制造型企业，你会把白白地把采购的核心数据放到一个第三方的平台上？打死也不可能。类似钢铁，煤炭，水泥以及其他的一些工业品的交易，在线下已经做得非常成熟了。另外，B2B的生意，绝大部分是账期交易，而不是现金交易，而且B2B的生意都是有合同作为约束来使甲乙方进行买卖的。
而且，即使有类似的B2B平台存在，其主要的目的也是撮合交易，而不是把流水放到平台上过一手。B2B平台的主要作用，应该是控制线下商品的交割（装和卸），因为大型B2B的交易的模式，都是期货交易，现货交割。虽然，合同上有一定的交易量和金额，但是实际交割时候的商品单价，很多时候都是有浮动的。B2B平台只有控制交割数据，才能采集到真实的成交数据。有了交割的数据，衍生的金融服务才能盛行。
重要的事情说三遍，B2B交易放线上不可行，不可行，不可行！！
举个例子：假设你买个衣服，200元，你想想尺码合适，也就买了，线上支付，快递发货，到货签收，一切都很简单；如果，换个东西呢？假设你买个房子，买个车子，再说大一点，买一栋写字楼吧，打比方，做买卖的时候，你会放心在线上就把所有事情都完成了？打死也不可能把。交易的金额一旦上了规模，可不是你纯粹在线上可以搞定的了。
北极熊的星
列出自己的拙见，仅供参考。
1、B2B领域是否需要交易？
B2B是大非常广泛的概念，不适合作为这里的主题。任何跟企业行为有关的生意，我们都可以称之为B2B。但B2B领域也非常广泛，主要分两大类，包括企业服务（企服类，比如钉钉，纷享逍客，这个领域细分起来也非常的多，我不太熟悉，题主可以自行搜索），还有跟传统产业沾边的（钢铁，化塑、农业等等非常多）。
我从事后者，因此对于后者的B2B平台来说，交易是必须的。
原因在于，中国的工业化程度真的非常低，很多传统产业基本山处于初级的产销阶段，比如钢铁，化塑等等。对于这个阶段的企业来说，最核心的就是产（采购）和销（销售），也就是交易环节。因此如果想从这些传统产业中挖掘B2B平台的机会，一定必须是从交易入手，只不过在于你是从采购还是销售环节入手而已。
而且必须是第一阶段就先做交易，才有可能做物流仓储、供应链金融和更多的增值服务（大数据、产能优化，研发支持等），因为没有交易，就没有数据，也就没有应对企业风险的基础风控体系和能力，要知道中国国内的传统企业生存环节非常恶劣，账期长，产品没标准，资金压力非常大，政策风险也非常高，分分钟倒闭，这些因素绝对了如果没有交易数据（真实、实时的交易数据）来保驾护航，你根本不可能在行业中有服务的价值，更别说成为平台的可能性。2、如何转移到线上
做B2B，我建议别拘泥于线上和线下这些C端概念。
过去中国电子商务绝对部分是C端（消费端）的发展，很多电商的概念在不同的产业和商业环境中会有完全不同的变化。比如数线上，B端平台绝大多数没有线上的概念，他们按照固有的企业流程和产业规则在完成交易，他们只认这些规则和背后的安全信任因素，线上线下对其来说只是一个工具，并没有本质的区别。
应该考虑到是目前产业里有面临什么样的需求和问题，整个产业的动向和发展是如何的，尤其是针对行业用户进行深入的调研，得出目前产业中核心的需求，针对这些核心需求，匹配自身能力去提供相应的服务，这些服务可以是在平台上完成，也可以是结合线下流程来完成，并没有一个不变的说法。应该考虑到这些服务能否是这些行业用户需要的，能够带来什么样实实在在的好处，服务能否到位，运维能否稳定。而且想获得B端用户的信任和认可，并不是一个短期的过程，需要不断的教育和提供值得信赖的服务，才能获取产业的变革机会。
至少，我们是通过线下+线上平台的方式来服务用户的，前期线下服务非常重要，但线上在做大、标准化、和效率方面有着得天独厚的优势，这也是互联网的工具形式的优势。
说白了，互联网对于B端用户来说，就是一个工具，千万别说什么颠覆，变革，那都是瞎扯淡。希望我的回答有所帮助。
白二把
B2B领域是否需要交易？如何把交易放到线上？
需要交易。
我认为这波产业互联网浪潮最大的目标，就是消灭互联网。
过去的B2B，只解决了信息连接问题，互联网被作为一个工具使用。产业是产业，互联网是互联网。接下来要发生的事情，是互联网和产业之间要彻底融合，产业里最重要的就是交易，只有解决了交易，才能真正的去改造整个产业。
这是这一波产业互联网浪潮最重大的使命，接下来不应该再有类似雷军和董明珠之争，也不应该有传统和互联网之争。回答如何把交易放到线上，最重要的是，能不能和用户愿不愿。
这两个问题，我认为可以从下面几个角度去回答。（同样，我觉得这几点，也可以用来思考某些领域改造的难易程度，以及改造的方向。）
第一点，行业里一个上游会服务很多的下游，但重要的是，一个下游是否也需要大量的上游来服务。这个问题决定了B2B能够提升的效率空间有多大。比如知识产权服务，一个公司其实只需要一个服务商，那意味着互联网平台在这个领域提升的效率是有限的，我通过平台找到了服务商，我可能以后就只用他了。那我也就再不需要你这个平台了。除非你一直补贴我。知识产权服务项目，我认为不是互联网化改造产业，更多的是产业的自改造，是原来路边卖的烧饼实在太不好吃，昨天吃出虫子，今天吃出头发，我来卖个卫生健康好吃的的烧饼就赢了。像这样的领域，我认为做撮合是很没有意义的，自营是唯一选择，互联网只是一种标配而已，核心点在于你把知识产权服务这个产品做到了什么程度。某戒是不是自营知识产权服务？如果它在这个领域做平台，我觉得我还是挺担心的。这个问题一定程度上，其实是问行业的规模效应。
第二点，并不只是当下产业里的产品的标准化程度越高越好，能够给产品的标准化程度带来多大的改变才更重要。产品的标准化程度会极大降低消费决策成本。比如餐馆的采购，我需要的大量的蔬菜，然而同样一个叫法的蔬菜，可能有产地、有新鲜程度、个头之类的种种区别，有些餐馆在这里是很痛苦的，然后因为这种痛苦，很自然就产生了一些配送公司。用前面第一点去看，你会发现，这个领域也是一个下游只需要一个服务商。当美菜出现的时候，我相信它立刻也会意识到了，在这个地方，所谓互联网化平台效率的提升是很有限的，他并没有比原来配送公司做得好多少，而它要想做得更好，我认为就在于将原本非标的产品改造成标准品，提供比原来的配送公司更稳定的蔬菜的品质。在这种思考下，美菜往上游溯源到生产基地把控品质，自然就是最优的路径选择了。
第三点，行业里是否存在大寡头，如何避开这些大寡头，而避开这些大寡头之后，剩下的那点空间是否足够支撑一个足够大的公司。B2B交易非常需要解决信任问题,因为它的消费决策不是冲动式的，产业互联网这波有很多B2B，都是产业内的某个链条的龙头企业，开始尝试加互联网，他们和原有的客户已经构建很深的消费信任关系，这是他们的优势。但是也是他们的劣势。像马云说的，后来日子好过的全是当初代理商模式时代里混得不好不得不跑到网上去做生意的，而那些原来靠代理商过得很滋润的，因为没勇气把每年从代理商渠道过来的利润砍掉，所以不敢上网，怕伤害了代理商的利益，于是最后这些原来过得好的，现在反倒过得不好了。我觉得这就是为什么钢材领域，原来的那些大钢厂，大代理商们，是后面跟进的原因。同样的，在某些领域，有些产业内大佬的B2B，只是把他们下级代理商的订购系统对外开放了，对于整个产业的效率提升是有限的，或者因为和其他寡头之间的关系，导致他的B2B是局部市场，他们的原有资源反而决定他们天花板，导致他们的破坏性往往是有限的。在很多领域，我认为需要一些新的没有负担的破坏者，能来把整个产业的格局给彻底打乱，然后重建。同时领域里存在某些环节是能够给新的破坏者提供切入机会的。比如找钢也是找到了行业链条末端的一个切入点。对于新生的破坏者而言，如何快速在早期建立起自己的信用，尤为重要。而交易，就是一笔又一笔的信任。信任就像雪球一样，会越滚越大，从低客单价小金额快速建立积累信任，再切入到高客单价大金额市场。
第四点，行业里的供需情况面对一个供不应求的局部市场，还谈什么B2B呢，人本来就不够卖，哪有啥玩意儿给你卖。继续找钢，当初也是赶上钢贸领域最坚苦的日子了。供给大量过剩，甚至变成是闲置资源，才好玩。
第五点，其他一些行业状况1、信息化程度如何2、趋势是衰退还是增长？3、产品或服务本身提升的空间？我认为上述这些决定了交易能不能和愿不愿意上线的问题。（后面两点没能仔细思量展开，因为办公室睡多了，后宫大怒，在赶我回家宵夜了）
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