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资本寒冬里,B2B项目的春天才刚刚开始

最近半年,笔者陆续听到了许多B2B项目融资的消息,资本寒冬里还能融资的B2B平台项目都有什么特点?

资本寒冬

找煤网上线不久估值过亿,已得到3000万融资,找钢网已经到了D轮融资1亿美元,找塑网获得了2000万美金的融资,而在医疗领域药品终端网、珍诚医药在线都已获得数千万的融资,此外在旅游、食物配送等领域均有项目获得融资······

这些项目在成功解决上述领域诸多问题的同时,又有哪些特点值得我们大家学习参考的呢?

1、产品标准化

平台所提供的产品一定是有清晰明确的定义,不同厂商按照这个定义标准来生产提供服务时,所提供的产品服务差异性小,比如平二混动力煤、平三混动力煤等不同产地,但基本质量标准相同。如果不是标准化产品,那么所提供的产品服务一定是有品牌背书,得到行业的公认,比如同为氟树脂,国产的比国外的价格就便宜不少,即时两者的成本类似,但是在性能方面有一定差距。

2、非定制化,有库存

无论是钢铁、医药、还是塑料,它们在平台上所销售的产品往往是库存现货,平台只需要快速、精准的让交易双方联系上,双方在价格、付款方式等方面达成一致后就可以进行交易。在一些产品需要定制的领域,交易周期长,平台可控性差,平台最终很可能沦为信息发布平台。比如在工程建材领域涂料的供应,设计师首先要选择颜色,甲方还要选择价格品类后供应商才能定制生产,一旦甲方不需要此批次产品,则涂料供应商往往只能通过团购等途径消化,很难在其他工程领域应用。

3、层级链条多

在钢材、塑料、煤炭等诸多领域,往往采购商是从三级甚至四级代理商手里采购得到商品,中间利益链条长,严重损害了终端采购商的利益。互联网平台的一个重要切入点就是压缩供应链环节,让终端采购商享受到切实的利益。据说某项目网站在最初的时候,没有厂方愿意直接给平台一级代理商价格,平台只能从一级代理商拿到二级的代理商价格,然后平进平出,让行业内的二级、三级代理商失去了生存空间。

4、众星捧“月”

在B2B领域,回扣、关系永远是绕不开的难题,特别是针对大型项目/大客户的产品供应,需要处理诸多利益关系,平台在最初往往也很难吸引到这样的客户来平台采购,反倒是那些小批量采购客户,之前由于采购量少,往往不受厂方或者大的代理商待见,而在平台上他们不但可以快速便利的采购货物,而且可以享受到较低价格。因此可以说,平台的发展是众多小客户捧出来的。

5、撮合免费

许多平台运营者总觉得线下做中间人也要收很高比例的中介费,线上我收取少量中介费应该客户会愿意的,但笔者接触许多采购客户发现,他们对于平台信息价值认可度并不高,不愿意为信息交易付费,如果平台收取中介费,交易双方很可能会撇开平台自行交易。因此,B2B经营者,一定不能通过交易撮合收费的模式作为平台盈利方式。

6、金融物流是平台盈利增长点

互联网羊毛出在猪身上的理论同样适合B2B领域。在B2B领域,许多企业很难享受到优质的物流服务,快速优秀的融资服务,笔者接触过银行管理人员,得到的信息是不是他们不愿意给中小企业贷款,而主要是因为他们无法准确判断这些企业的资质信誉,而对于他们的抵押物品的价值评估也很难把控。平台在行业内的上下游数据积累,企业交易数据的掌控,可以让平台准确的了解企业实力,从而大大降低金融风险。

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