被称为“业务年”的2016已经成为过去，然而行业依然还在探索。对于接下来的2017年，有人认为行业会更加艰难，竞争日益激烈；也有人提到投资会更集中，新创企业融资更难；更有人认为，行业会抱团取暖，结盟抱大腿将成为常态。
作为从慧聪网MBO（管理层收购Management Buy-Outs，即MBO）的平台，买化塑CEO郭喜鸿如何看待行业的现状和发展，托比网记者在第三届中国B2B电子商务大会后采访了本人，为大家带来他的精彩内容分享。
买家团采购大会切入 每场收获千万元订单
买化塑在2016年一直在组织线下的采购大会和买家团，从“318采购大会”，到7月“涂料行业对接会”，再到11月国际涂料展“采购大会”；4月份橡塑展买家团到“922建筑涂料原料采购狂欢日”。根据披露的数据显示，每场活动交易额基本都在千万级以上。
那么，买化塑为何会采取这样的场景切入，郭喜鸿谈到，不仅是基于慧聪网之前的资源积累，从而了解到的采购计划，更是因为这符合买方的需求，是符合产业交易的真实场景。
据悉，买家通常会制定短期、中期、长期的采购计划，相对复杂。涉及期货、现货价格的不同，尤其是大环境价格不稳定的时候，买方卖方需要线下活动来沟通谈判，确定不同时期的采购价格。“所以我们组织这样一种线下场景，让买家和卖家能够在线下实现更好的沟通，弥补线上沟通的不足。”
中长跑赛道 慢就是快
大化工14万亿产值成为电商平台眼里的“香馍馍”，也成为资本的焦点。B2B垂直媒体托比网在发布的《中国化工B2B行业发展报告》(2016)中称，国内化工B2B平台中20余家拿过融资，共吸取投资金额约12.7亿元人民币。
面对这样的市场环境，郭喜鸿一直抱有乐观的心态，认为这是一个好事。在他看来，B2B太沉静了，经济下行给了B2B一个受资本关注的机会，赢得了更多人才的流入。另一方面，只有合理的竞争才能帮助行业找到方向和出路，让用户和企业了解到B2B平台的价值。“我甚至觉得现在的竞争火爆程度还不够，还可以更激烈一些，不过大家要保持相对理性的态度来看待。”
而对于如何看待交易的价值，郭喜鸿仍然保持了自己的见解。交易的质量和价值最重要，只有这样，客户才会为服务买单。对于GMV，包括代产代销、结算、自营等业务背后的逻辑一定要分析清楚。“我们认为行业赛道是中长跑，所以我们在策略和路径上倾向于慢就是快，更注重交易背后的渗透率等问题。”
同样，在会议上，嘉御基金创始人卫哲也提到，B2B最大的误区就是B2B企业只考虑交易额，忽略了覆盖率、转化率、复购率、渗透率等，只注重广度不注重密度。他认为，没有这四个率支撑的交易额就是水中花、镜中月，是空的。
2017风险年 稳健增长提高渗透率
那对于用户来说，什么才能够为他们提供价值呢？郭喜鸿表示，在于让他们稳定高效的获得服务的同时，降低综合使用成本。简单而言就是稳定、高效、综合成本最低。
对于行业的2017年，郭喜鸿认为，上半年的时候，大宗商品的价格将继续上涨，同时也将面临增长的周期节点，将在2017年下半年迎来风险释放。同时，电商平台将与传统行业迎来新一轮的大整合，而电商平台之间也将迎来结盟整合的态势。
针对这样的大环境，郭喜鸿谈起将继续坚持深耕在两个重要区域，确保交易额高质量稳健发展的前提，强化渗透率，尤其是特殊材料、助剂等品类。在此基础上，提供较有竞争力的供应链金融产品。然后划分不同客户，从而提供不同的服务方式，形成系统。最后，将重点开始考虑配方销售，提供更好的增值服务。“我认为，应该在每个时间段赋予不同事物不同的价值。”
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