很多人把2015年称作是B2B爆发元年。找塑料网、找钢网、科通芯城等平台抢得先机，获得了资本的青睐。很多传统互联网大鳄也开始关注B2B电商。更有人预言，下一代BAT将在此诞生。
其实B2B模式早已有之，这一轮爆发的是B2B的2.0模式。那么什么是B2B 2.0，又应该如何判断自己有没有机会切入这一轮风口？本期栏目，我们请找塑料网创始人牟斌先生来谈一下他的观点。
B2B发展的3个阶段
第一个时代：B2B1.0时代
1.0时代更多是利用互联网，来卖行业内的一些资讯。比如很多人把业内的报价收集过来，放到网站上，如果你要看这些业内报价信息，就要给他交会员费了。互联网已经发展到今天，如果还要靠卖信息来赚钱的话，应该已经过时了。所以说B2B1.0是一个过时的产品。
第二个时代：B2B1.5时代
中间还有一个过渡产品，叫B2B1.5时代。他相当于把商品包装成具有金融属性的产品，让大家去买卖的。其实这是国内很多的商品交易所在做的事情。私营企业不太容易进入这个领域。
第三个时代：B2B2.0时代
现在的话，已经发展到B2B2.0时代，以找塑料和找钢网为主要代表，通过撮合交易，积累大量的交易流，然后利用这些交易数据，来做相关的自营服务。
B2B2.0时代，是谁掌握交易流谁就掌握一切。掌握了交易流之后，再向其他的业务延伸，包括物流、金融还有实时成交的价格，最终做成一站式的电商平台。
利用撮合交易掌握交易流
以找塑料网为例，撮合交易模式和自营模式是并存的。
撮合交易的话，货款是不经过找塑料网的平台的，找塑料网只为供需双方提供交易对接信息。但是在交易成功之后，全部订单信息会录入到平台的数据后台。有了这些数据积累，就容易做好企业画像，为自己交易提供参考。
撮合之后是自营
自营交易完全是在平台上进行的。有了前面的数据积累，了解了企业的交易习惯，就可以选择指定一些自营的客户，在平台上供货或采购。
自营分两方面，一方面是帮上游企业做代销，另一方面是帮下游做代采购。
代销的话，就是直接跟上游去谈一个优惠的价格，然后平台去帮他卖这个货物。卖出去之后，平台可以获得一定的返点。
代采购是团购模式。就是说每天会有很多客户要找货，然后平台把这些需求集合起来，凑成一个大的订单，统一向上游采购，采购之后再把货分销给各个小客户。所以代采购是利用了团购的一个优势。
提供金融服务，更好服务平台客户
再一个是金融方面，很多垂直领域B2B平台都做了金融，这主要是为了更好满足客户的需求。
以找塑料网为例，他们目前做的是给下游客户提供的延期付款服务。比如说，某个客户经常在找塑料网上做生意，然后找塑料网就会通过这个客户的交易记录，来给予客户一定的授信。这个授信就是说，他买货的时候，可以不用马上打款，可以等到三天之后，或者七天之后再回款。这个服务对于很多下游中小企业，尤其制造业来说，是解决了一个很大的痛点。
还有哪些行业可以通过撮合交易切入？
从去年开始，很多像找塑料网、找钢网这样的垂直领域B2B平台开始迅速崛起，并得到了资本的青睐。那么如果你也想做某个垂直行业的B2B平台，应该如何判断这个行业是否有做平台潜力呢？
找塑料网的牟斌总为我们总结了五点，如果一个行业满足以下五个点，就能够以撮合交易去切入。
特点一：价格持续波动
第一个特点，就是这个品类的价格要持续的波动。如果价格不波动，你今天帮客户撮合完了，他就形成了一个稳固的客户渠道，下一次就不会再来找你了。
特点二：中间环节较多
其实电商的话，无非就是一个搬货的游戏。很多货物是从厂家出来，经过省级经销商、市级经销商、县级经销商，然后再到终端客户手里。
这个货物被搬了很多次，中间浪费了很多的资源，也是浪费了很多的时间。所以就可以用电商去过滤掉中间环节，提高效率，降低成本。
特点三：下游客户分散
第三个特点，下游客户要极其分散。互联网擅长做小订单，大的订单都是被一些大企业去做了。
比如塑料行业，70%都是小客户，平时都是十几吨、二十几吨的小订单，一般的经销商都看不上，不愿意去做的。那么找塑料网就去做了，它以平台的优势集小成大，把小客户的订单集合起来，于是就有可能就能做成最大的那一家。
特点四：必须是标品
第四个特点，品类必须要是标品。牟斌总没有做皮革的一个重要原因，就是因为皮革交易必须要见面，大家摸一摸、看一看，才能够成交的。这种交易很难做到线上。所以B2B平台必须是做标品，像塑料、钢铁都是标品。大家一提到，或者写到合同上，都非常的清楚。
还有，最好是20%的商品能占到80%的交易额。比如五金就太分散了，找不到20%的商品，能够占到整个行业80%的交易额。
特点五：产品要供大于求
第五个特点，就是产品要供大于求。如果在十年前做塑料和钢铁的话，那时候还是卖家市场，以资源为王的，你就没有这样的一个机会。随着目前的经济发展，现在大宗商品的产能严重过剩，已经变成了一个买家市场，所以B2B平台才做得起来。
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