找塑料网牟斌：做B2B就是用互联网解一道数学题-化工,化塑B2B,产业互联网资讯

提起B2B，去年大家一致认为是B2B的春天，今年很多人又在说进入了冬天。其实变的只是天气，B2B的这把火一点没有减弱，反而是薪火添新柴，越烧越旺，这是由B2B本身的价值决定的。

宏观层面，现在很多产业进入了产能过剩，供给侧改革的压力很重。微观层面，企业产品滞销、利润微薄的情况也比比皆是。

今年，找塑料网和广东省批发市场行业协会一起筹备了广东省B2B俱乐部，希望通过我们的努力帮助传统的批发市场和商贸企业拥抱互联网。

在俱乐部运营中我们就会发现，现在很多传统企业充满了焦虑，他们的问题亟需通过一些新的技术手段和商业模式来解决，这就是B2B存在的价值。

市场起起伏伏，B2B对产业和企业的价值是永恒的，这个价值就是帮助产业提升效率、降低成本。因此B2B是在用互联网的思维和模式去解一道如何使传统产业增加效率、降低成本的数学题，把握住了这条主线，每个行业的B2B要采用什么发展模式就清楚了，这也是我被问到最多的问题。

做减法：降成本

许多行业的分销体系通常都是通过金字塔式的层层代理，很多环节的参与者并没有承担仓储、物流或垫资等这些真正的服务功能，而纯粹是信息的倒卖，徒增了流通成本，这在对成本愈加敏感的产业环境下已经不合时宜了。

创业者首先就可以去仔细研究这个产业链上有哪些环节或参与者是可以通过互联网减掉的，使流通成本更低，效率更高。

互联网对产业的渗透，可以使产业变得更加开放，也使产业外的资源通过互联网进入原本封闭的产业体系中成为了可能。而通过聚合，B2B平台成为了一个管道，信息服务、资金服务等都可以通过这个管道更好地服务产业中的各类主体。

最明显的例子就是B2B平台使P2P等新型的金融机构可以更快捷地对平台用户进行风险评估，提供金融服务。

传统的流通模式中人、钱、物、信息的流动很多时候都是线性的，而且数据没有沉淀。

通过互联网，不仅可以使各要素的线性流动变得有迹可循，也可以将这些要素和他们的流动痕迹进行横向分析，线面结合，从整体去分析如何进一步优化各要素的配置，使流通更有效率。

虽然隔行如隔山，每个行业都有各自的特点，但是只要围绕提效率、降成本这个核心价值去架构B2B的模式，就一定可以解开产业转型升级的这道难题。