大学110米体育专项毕业的吕健没想到自己有一天会成为“油贩子”，更没想到会把打造一家全国性能源互联网运营商作为自己的愿景。
找油网是一家在2015年6月30日上线的B2B石油线上交易平台，其创始人吕健出身体育世家，却又有着多年传统石油经营的经历，他了解传统的成品油交易市场存在的中间商多、效率低、服务理念落后等痼疾，也深知石油行业与其他大宗商品行业的殊同。
随着2015年国家鼓励符合条件的原油加工企业进口和加工原油，原来的产业格局发生了变化，这为找油网提供了前所未有的机会和空间。借助互联网，找油网为能源需求方提供了一个更高效的成品油交易方式。通过线上石油产品交易平台，买卖双方都可以在找油网发布产品及求购信息，完成快速对接。在极短的时间内，找油网从无到有，目前平台累计撮合交易额已超10亿元，日均交易额1000万元以上。
在获得找钢网的500万天使投资之后，2016年3月，找油网又拿到了300 万美元A 轮融资，投资方为SIG（海纳亚洲创投基金）。
3月的一个上午，吕健首次面对媒体，讲述了自己的“奇葩”创业史、对行业的思考以及自己的梦想。
游泳教练变成了“油贩子”
问：看简历你是体育专项110米栏毕业，当初怎么进入石油行业的？
吕：比较奇葩吧，我们家是正宗的体育世家，我父亲、我姐姐都做过体育老师，我父亲是马拉松，我姐是跳远。所以最初我也奔着这个行业去了，当时为了好找工作，还选了个副项游泳，毕业后当了游泳教练。有一次遇到一个顾客说 “你教会我游泳了，我帮你介绍工作”，然后就真的帮我介绍到了中油大酒店，那是中石油在华东的总部，从2000年开始我就在那里从事游泳教练的工作。当时中石油的一个领导在游泳健身的时候，觉得这个年轻人不错，又把我带到公司销售业务版块，我就这样开始跟石油行业结缘。2002年我离开了中石油，开始了“倒油”的生涯。
问：那时候倒油很挣钱吧？
吕：那个时候供求关系完全失衡，对我们年轻人来讲，钱太好挣了。然后就开始做一些其他的行业，比如开书店、，搞动漫城，都是年轻人喜欢的行业。
问：后来怎么又想到去做加油站呢？
吕：2005年通过中石油的渠道，我开了第一个加油站，中石油占51%股份，我们民营占49%。
马：日子不是过得挺好吗，干吗还要折腾？
吕：骨头里面愿意折腾，干过很多不着边际的活，但回头看来对我现在做找油网帮助很大，就是脑袋里面都是天马行空的想法。
创建找油网源于找钢网助力
问：那后来怎么开始做找油网的？
吕：2014年当时我在上海做油是比较有名气的，有自己的油库，我除了炼油厂没干过，其他都干过。向炼油厂订货之后，运油船在路上，我就能拿着计算机算赚了多少，因为我们是大批发，到了油库之后再分批卖出去。
由于之前搞过动漫，也有些圈子，有朋友说你了解下找钢网。2014年下半年11月份，我记得非常清楚，就开始搜集找钢网的信息，顿时觉得脑洞大开，原来还有这么一个平台。既然钢铁能在网上卖，那油肯定也行，于是天天研究，之后我注册了找油网，2015年3月份就开始尝试联系找钢网的创始人、CEO王东。我先给他发了一封邮件，王东回复说，油不就是中石化、中石油、中海油“三桶油”么，有什么其他机会？第二天我给他回邮件说，油不等于“三桶油”，也不等于加油站，他说那过来聊一下。
那个时候我并没有找投资的概念，那时候是险峰华兴、中路和经纬，几家风投对我这行业非常有兴趣，而且想投资。我和找钢网方面第三次见面的时候，聊得就比较深入了，就说找钢网有没有兴趣投资。后来找钢网就决定给我们做天使投资。那时候我们连网站都还没有做出来。
问：也就是说在找钢网投你前，已经有一些知名基金想投资你了？
吕：对，而且给的钱和股份条件要远好于找钢网。
问：那你为什么要选择找钢网？
吕：因为找钢网能给我的不仅仅是资金，还有其他方面很大的帮助。比如我们现在的CTO是王东推荐的，是他知根知底的校友，我感觉太棒了。其次还有很多事让我感受非常深，记得我们第一次开董事会的时候，我们三个创始人在想明天开会应该讲什么，我们想了很多事情，但一散会之后，王东就直接告诉我们要专注，盯着一个点打。
原本我们主要盯着柴油这个单品来做，因为柴油已经有万亿的交易规模市场，除此之外，我们又想做原油，又想做润滑油，因为很多小产品利润很高。找钢网当时就给我们很多建议，让我们少走了很多弯路，。所以当时我们管理层会讨论决定，选择找钢网作为第一个投资方。
再举点例子，我们每个月跟找钢网开一次会，几乎都是开一两个小时，他们能跟我们提很多要点，我相信这是财务投资无法做到的。再比如我们新员工培训，都是找钢网在帮我们培训。这确实不是花钱能买得到的，找钢网和我们就像亲兄弟一样。
A轮融资三百万美元
问：在找钢网天使投资之后，最近找油网又进行了A轮融资，投资者是曾经投资过今日头条、宝宝树、化塑汇等企业的海纳亚洲创投基金（SIG），能否讲讲双方谈判的过程？
吕：去年11月末，我们跟SIG一个合伙人在上海新天地吃了一顿午餐，一顿非常简单的午餐，然后下午他们给我发的TS，总共只谈了四十分钟时间。一方面是他们比较懂这个行业，其次确实对我们比较有信心。本来是去年年末我们就可以完成交易，但由于12月份美国感恩节和圣诞节耽搁，所以一直拖到一月份才最终完成交易，大年正月初二我们才收到钱。
问：SIG看好找油网哪些方面？
吕：整个大宗商品行业里，相比钢材、煤炭、化肥等亏损严重的板块，石油渠道目前是几乎是唯一一个盈利的领域。虽然原油产量过剩，在生产端是亏的，但在销售渠道环节，利润很高。目前这个环节的行业毛利率平均大约在40%，原本常态化的情况是20%左右毛利，前阵子国家发改委设置了油价地板价，造成的结果就是，整个原油贸易流通环节，进货成本价在不断跌，零售价却保持稳定，所以零售利润这段时间在不断地上涨。
找油网的四大业务板块
问：找油网目前的业务模式是怎样的？
吕：我们现在的模式很像找钢网，这个一点不忌讳。找钢网盈利的业务板块一是找钢商城，是自营板块。二是胖猫物流，解决买钢材的物流问题，三就是胖猫金融，就是小微订单授信。四是仓储加工，就是钢材设计的仓储和简加工。找钢网四个业务板块的前三个我们都已开始在上海做试营。
今年3月份，找油网的代销业务已经有大约4000万元销售收入。找油网目前整个交易规模大概在4个亿（一个月？），其中找油商城占10%。
第二就是物流，危险品运输这一块，我们今年1月份已经有100多单，3月份我们预计300单左右。我们这边有滴滴打车的团队在做技术和研发，未来危险品运输这一块，我们想做到全国最好。
第三就是金融，我们今年3月份已经授信了一个客户，是上海的一个专门给建工做混凝土搅拌生意的公司，找油网给他们的车辆加油，现在我们给了他小微授信，他们去年在我们平台采购，现在我们给他的银行利息是20%。
我们第四个业务板块是对企业的零售。打个比方，比如上海的上好佳、德邦物流、京东物流等公司，他们都在加油站加油的话成本太高。这是一个非常大的市场空白。
虽然“三桶油”也有直销业务，也就是批发，卖到民企，卖到物流公司，但是我们的服务跟理念，具有自己独特的优势。我们最终还是想对接地方炼油厂。因为现在有大量的地炼要出来卖油，比较有代表性的像昌邑石化，去年就跟我们合作得非常好。
问：目前代销的主要有哪些？
吕：现在我们主要是代销模式，相对风险比较低，利润可控。目前主要客户有国有企业，还有一些大的贸易商，都是大公司。现在资本市场对撮合有不同的看法。我们这个月撮合的订单大概是两千单，已经是历史性数字。交易规模就是我前面说的四个亿左右。找钢大概现在一天四千单左右，我们目前离它还挺远。
问：找油网自营业务这一块打算怎么操作？
吕：自营业务就是找油网自己掏钱买油，像这段时间钢材、原油等都在拼命地涨，如果我们看准这个行情，可能也会自营一两万吨。这相对有风险，但风险和利润成正比。但现阶段我们还是以代销为主。
目标：成为全国性的能源互联网商
问：2月份有媒体报道，能源局科技司牵头撰写的《国家能源互联网行动计划》终稿即将发布，随着这一能源互联网顶层设计的出台，2016年可能成为能源互联网启动元年。你怎么理解能源互联网的概念和未来发展前景？
吕：首先我是个实业家，我理解能源互联网这个概念首先是落地，找油网经常用的一个词就是动态试错。业内一直在研讨能源互联网，我个人觉得还是在说概念，好多人听不懂，能源互联网这件事情听上去比较高大上，但是真正去实施感觉还是挺难。我觉得找油网就是把这件事情落地，就通过我们不断去实践，让它改变。先通过找油网去做小微供应端的事情，然后再去推动做能源的替代。
现在国家政策有很多补贴，但有些客户根本就不知道这些补贴，或者不知道怎么去拿到，没有这种垂直化的渠道，我觉得找油网以后就是把这些事情真正去中间化，把这些事情落地。
我们之所以想做零售这个业务板块，因为我们想做成油料服务商，这方面是跟找钢有不太相似之处。找油网的愿景是未来把这个平台定义为能源运营商，在这个平台，除了油，还有天然气甚至电力方面都可能会去做。现在使用柴油车的企业，我们以后会推动他们做能源替代，比如京东有一万台车使用柴油，我们做了油料服务商之后，可能会推动他们做20%的天然气改造，帮他们去做加油点改造，推动做20%电动车的改造等等。
问：那找油网以后这个名字可能要改？
吕：以后肯定要调整。我们是希望做到这样，上游这边以产代销，推动并购，因为产能过剩已是事实，我们石油这一块产能过剩远甚于钢和煤，区别在于石油零售赚钱，钢和煤亏得一塌糊涂。但另一方面，石油的利润已在大幅下滑，所以以后或许要靠一带一路等等方式解决去库存的问题。
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