随着B2B行业进入新一轮的改革周期，这个老行业迎来了新的挑战。都说过去的经验难以颠覆，那么已经被证明的B2B1.0时代的“信息+广告”模式迎来了天花板，即卖位置的盈利模式，随着互联网化的深入，似乎越来越多的新的垂直行业，新的交易模式，新的盈利模式被不断的创造出来。
就拿B2B行业中较为老牌的企业慧聪网来说，尤其自成一套的投资逻辑，在这基本逻辑的指导下老的企业焕发新活力，新的模式逐渐颠覆原有交易模型，增长潜力愈发明显。
MBO
在慧聪的组织架构中，有许多不同规模的行业分公司，每个分公司分管一个垂直行业。从直属关系上看，每家分公司并不独立，有一种吃大锅饭的意味在里头。有点像未进行股份制改革之前的国企，产能效益不高，但又有国家背书。为了适应新常态下的竞争，慧聪在内部进行一次彻底的“股份制改革”即MBO，每个行业的总经理以及核心员工购买一部分股份，其余由慧聪集团进行投资，业务独立，财务独立。这符合管理大师克莱顿•克里斯坦森在其管理畅销书《创新者的窘境》里提出的，成熟企业进行“破坏性创新”时最好的办法就是投资成立一家新的公司。
通过这样的方式成立的行业公司，就表现出了不同于老慧聪的一些特质，更符合互联网的快节奏。
成立不到半年交易额突破10亿
经过MBO之后，原先的慧聪化工网在短时间内上线了一个名为“买化塑”的化工交易平台，这个平台是利用大数据与供应链结合的方式为客户提供撮合服务，特点十分鲜明，就是专业，将化工的行业的“爆款”进行归类整理，形成了一套化工行业的B2B解决方案。就这样在短短不到半年时间里，交易额突破10亿。
买化塑其中的投资逻辑
为什么买化塑能够在短时间内获得突破，并在传统行业上实现互联网式的增速呢。这其中就是自成一派的“慧聪式投资”。
首先，买化塑所处的化工行业市场蛋糕巨大，工业品领域的市场远大于消费品类的市场，其次，买化塑可以缩短在化工领域中的交易链条，消灭中间贸易商，可直接实现工厂与买家的交易。还有一点，就是买化塑可实现低价交易，因为从厂家直接拿货，自然价格相对低廉；另外，利用大数据可实现最优化的进销存管理；供应链金融，可为企业提供杠杆交易，形成一套解决方案。
最后，买化塑CEO郭喜鸿在化工领域工作多年，了解化工行业的瓶颈。在新一轮的传统企业互联网化的浪潮当中，尤其需要传统企业的老板们破釜沉舟，对自己的企业进行一次至上而下的改革。
除了买化塑，慧聪网还进行了一系列类似的投资，如厘米科技、中模国际、皮皮易、第五城优蚂等创新型B2B企业。投资基本上符合上述逻辑。
B2B行业的“M理论”
“M理论”指的是科学界用于描述宇宙起源的“万物理论”，用于阐述宇宙运行与宇宙起源的问题，类比来看，宇宙是我们人类目前认知下的最大生态圈。
B2B的交易是个生态圈，在这个生态圈中需要各个环节。就拿自然界中的生态圈进行比喻说明，生态圈最重要的是形成一个循环链条，每个环节实现特定的功能，然后转入下一个环节，最终自发形成生态圈，这也是每家企业梦寐以求的状态。B2B生态圈由于涉及行业过多，环节过于复杂，“不识庐山真面目”的情况较为普遍，但是现在正在探索。
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