2018年12月21-22日，由托比网承办的第五届中国产业互联网大会在宁波成功举行。来自宁波市各级政府领导，以及全国各地近1500名企业家、投资人参与了本次会议。王征在大会现场接受了托比网的专访，以下为专访内容。
1、如何看待数据赋能的发展阶段?
数据业务分数据采集、数据标准化、数据分析、数据应用几个阶段。数据在采集、标准化和分析的阶段,大量数据是不规整的,如何提取数据并进行分析应用,以及如何把数据有效的呈现给客户都是重要问题。数据赋能像交易赋能一样,同样需要时间去摸索。
当然数据赋能需要看企业的发展战略,看平台自身前期的积累,摩贝采取了“农村包围城市”的发展路径,先做小企业、中小企业然后再做大企业,数据化赋能也是同样的道理,尤其在这个阶段,中小企业对于平台发展更加关键。因为大企业自身的内部数据管理和信息化能力更强,给这样的企业赋能,无论是企业需求还是平台自身的服务能力都很难找到契合点,所以在选择目标客户的时候,同样从中小企业开始做,当能力足够强的时候可以向大企业渗透,这是一个螺旋式迭代上升的过程。
2、如何看待中小客户与大客户的差异化服务?
摩贝的交易服务现在提供全供应链的服务,包括交易、物流、仓储、供应链金融以及软件技术等。例如从供应链金融角度来说,小企业往往需要摩贝作为它的征信手段。
基于摩贝的数据建立的征信体系比让中小企业自己去做信用贷款更加容易。在前期阶段,摩贝会帮助中小企业从资金流、物流等数据实时跟银行对接帮中小企业征信。而且一些大企业也有上下游的中小企业服务商,所以可以利用大企业本身的背书能力加上摩贝的背书能力去帮助中小企业做金融服务。
对于大企业来说,痛点问题在于采购方面,集中采购直接与中石油、中石化合作,但是一些小散采购需求非常占用人力、物力、时间,这就是平台的发展机会,助力大企业节省时间和资源成本。
3、平台建立数据库的价值以及如何将数据切入交易?
一开始我们考虑想做一个全免费的平台,但是公益总是做不长的,你要有盈利。我们通过现代化手段做数据库,通过引流逐渐让一些客户成为平台的合作商与供应商,这样逐渐产生新的商业模式,自然而然的壮大。
目前摩贝的数据库包括企业数据库、产品数据库甚至一些企业里的个人行为数据。我觉得每个平台和企业都能够构建自己的数据库是非常好的,如果有越来越多的企业去沉淀数据,再有一个统一的标准把它标准化,也可以为整合整个化工行业打下基础。我们觉得一家企业做,当然好,但是有越来越多的企业大家一起来做,整个行业才会好,企业才会好。
4、如何看待化工B2B平台的品类选择问题?
摩贝从基础化工品开始,目前已经覆盖化工产品所有品类。当然不同层次的化学品，它的毛利水平是不一样。基础化学品非常低，越往上越高。但是如果只做其中的一类产品,从长期发展的角度上是十分不利的。比如平台的精细化学品做的好,就一定要有上游。一个垂直的产业链,每个环节都是互相关联的,我们可以把它变成网状的结构。精细化学品或者高端定制品的毛利很高,但是同样需要打通全产业链。所以无论是重点发展哪一品类都是需要连接上下游,这是一个产业链的问题,不能只做一端。
5、您如何看待目前B2B平台在整个产业链的话语权的问题?
其实所谓的话语权问题在于你要话语权是为了什么？是想操纵价格吗?还是想垄断市场吗？这些都是不我们的目的。话语权应该是拿到更准确和真实的数据去服务好实体企业，这才是平台发展的关键。
我觉得B2B平台在产业互联网的位置,可以把产业看成一片森林，平台就是土地，实体企业是上面大树，从外面看到一片大树,生长的很好,但是看不到里面这个平台默默为大家服务,这也是我们的追求。
6. IABCD技术对于行业的价值?
这是平台发展一个非常关键的点,物联网、AI等技术需要在一个合适的地方去应用，例如金融征信等业务，平台目前只做到生产型企业外端，属于外界的供应链服务，如果应用5G和物联网的技术就可以深入到企业内部，了解到生产情况、运营情况，就能够更好的把握风控。同时也可以帮助生产型企业去监控生产过程和安全过程,这些技术都是未来要使用的。如果能够完美利用，企业对银行的征信也会加强，银行同样有更多和更便宜的资金给到企业，这是一个三赢的局面。
7、能否介绍一下摩贝2-3年的未来发展规划?
首先，摩贝目前的服务内容已经涵盖了整个化工供应链，但是我觉得每个业务都还有很大的上升空间，未来将会把这些点做的更强；其次，摩贝发展的五年时间都专注于国内市场，化工这个行业本身就具备全球属性，下一步摩贝会在加强自身能力的基础上，在两到三年的时间里开拓更多的海外市场；最后、要实时盯住新技术的出现，随时找到新技术在这个行业里面的应用点。
下文为摩贝联席CEO王征在大会现场以《数据赋能化工产业变革》为主题的演讲实录，温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经大删节，或存纰漏，敬请谅解。
大家好，我是摩贝王征，非常感谢托比网，感谢二哥给我这样的机会。今天是中国农历冬至，可能在座的各位有很多人还没有注意到，因为这两天的会议太热了。之所以没有注意到，有两个原因。一个节气的变化是一直存在的，每年都有。还有就是我们已经从内心产生潜移默化的一个想法，每到这个时候之前该精神上的准备和物质上的准备都有了，所以我们感觉不到一年当中最冷时节的感觉。
这两天听了很多行业同仁的讲话，我们讲To B行业产业互联网的寒冬。我想现在这个寒冬可能跟我们今天冬至也相似，如果每个企业能够把经济规律的寒冬当成生活当中的寒冬，早早地在精神上、物质上做好准备的时候，那对于寒冬应该是无感的。
摩贝在B2B化工领域已经做了五年多，2013年4月份开始正式上线运营的。做了这么长时间，今天有这样的机会跟大家分享一下我们在这段时间的一些经验和教训，还有就是经过这几天的会议，我感到非常高兴的一件事是今年整个ToB行业大家认识相对统一了。就是To B行业从1.0、2.0、3.0阶段，一直发展到数据化赋能阶段,大家相对是统一的。我觉得这是一个非常好的现象，一个行业如果想做得好、如果想受到众多关注,只有语言统一、精神思想统一,才能够一起向前走。我今天主要从数据化赋能这个方向,跟大家分享一下摩贝的一些经验。
大数据,大家都在说大数据,大数据到目前为止已经经历过从To C大数据到To B大数据。大数据我们分几个阶段,第一个就是数据的采集。数据采集之后就要进行数据化标准化管理,然后再进行数据分析和数据应用。2013年4月份开始我们做商业化之后,除了化合物结构的理化、MSDS、合成路线还有图谱这些数据之外,又开始数据采集包括企业的数据、企业产品的数据甚至企业个人行为数据。因为每个游客或者每个会员在进行点击的时候,他的行为数据、查找的习惯,都会进入到数据库里面。
那么如何把标准化?这是我们花了很长时间去做的,标准化之后才能进行数据分析,之后才能想到数据如何进行应用。
在大数据应用阶段,之前用的比较多的是To C端大数据应用,包括金融行业、政府使用还有医疗行业。我们认为在未来几年里面,大数据在工业领域的应用越来越广泛,而且会成为主要的应用场景。因为数据大家都在说变现,数据的商业价值非常重要。
简单介绍一下摩贝,摩贝现在是一个化学品电商综合服务平台,我们包含的化学品领域,包含从基础化学品到一般化学品、精细化学品、高端定制化学品甚至做到最底层的实验室用的化学品,是一个包含全领域的化学品的电商平台。
公司经历几个阶段,从2013年4月份开始做天使轮,2014年、2015、2016、2017年,每年基本上12个月一次做每一轮融资。我们资本方也相对对摩贝比较认可,包括复星、盘古、红杉、天风天睿等等这样一些投资方,一个对于摩贝的团队、同时对于行业的认知以及我们做的方向表示了充分认可,这也是我们感到非常自豪的一件事情。
摩贝现在在致力于打造化学品平台生态系统,其实这个生态系统包含了数据服务、交易匹配、自营业务还有摩贝的供应链金融以及供应链服务,包括物流仓储这样一个供应链服务。这样一个平台,上游连接化学品生产厂家,我们看这个品目里面,中间是摩贝的生态体系,两边是化学品的生产厂家和使用厂家。在化学品整个行业里面,他的链条是非常长的,从石油这个产品下来,最多的要几十个工艺,每一个点都是一个产业链其中一个环节,都可以嵌入到我平台体系里面来。
大数据应用包括数据采集、存储、管理、应用,数据的来源是他的起始阶段,刚开始的时候我们是做数据的化合物数据库,刚才前面讲了叫化合物有理化、MSDS、合成路线还有图谱,那么他其实是产业链的基础。之后再做平台之后,又接入了交易数据、企业数据、产品数据以及第三方的一些征信数据。通过摩贝的后台,把这些数据进行分类、存储、分析、整理之后,从表现上再输出给客户。这里面应用方面有几个方面,第一是在科研方面,同时还有生产型企业、物流企业等等这样一些数据输出。
这是我们平台应用的最浅显,就是可视化应用。这里面每天实时滚动的数据,就是我们平台上现有的数据,包括会员数、化合物数量还有商品数量、店铺数量以及百科词条数量,这是非常直观的。大家看到的是中国地图,其实摩贝现在是做全球的业务,那么我们现在展现一个中国的行业,大家可以看到跟我们的产业差不多、跟经济发展重点差不多的。
这是科研应用,科研企业很多在做实验的时候,或者研究新化合物以及新化合物生产的时候,他需要迅速找到化合物的理化性质还有合成路线。实验室是实验室、办公桌是办公桌,在很远的地方。如果你能够有移动端的方式很方便查询的时候,其实对于研究员的帮助非常大的。
这是我们交易类型的数据化应用范类,我们每天在自动化的智能匹配平台上,可以有很多的采购方和销售方,他们在不同的地点、不同时间段,每天都是不同地点、不同时间段报出不同的价格,最后匹配成功之后,会把数据存储到数据库里面。最后我们希望能达成一个在中国任何一个地方,每天任何一个时间点甚至未来达到全球的任何一个地方、任何一个时间点、任何一个化合物他实时的价格行情,当然这个需要我们做长期努力。
化运圈也是我们我们一个表现形式,就是化学品物流行业。这是我们在2017年底11月份的时候成立的物流第三方+第四方的匹配平台。我们在2018年拿到了物流资质一到九类全部资质的道路运输许可。
这是我们在金融端的体现,摩贝现在跟中国农行一起合作,我们做的是数据贷的业务,有两点。第一在贷前,会把所有交易客户在摩贝平台上几年里面的交易数据传到农行,在农行数据平台跑过之后,会自动把额度批下来,给到采购商。在采购商每一单订立合同的时候,一旦合同订立成功之后,会把钱打到采购商的账户,采购商账户再把钱打到摩贝,摩贝再打到上游供应商,上游供应商同时会把货发到下游采购商仓库里面,之后下游采购商把签收单从线上发送。整个过程在资金端运转过程当中的所有数据流,跟资方银行实时连接。这个在事前、事中金融风控流程,其实帮助我们的中小企业增加了在银行端的信用。大家知道金融其实就是信用,是大家相信你才把钱借给你,你有更多的手段、更准确的手段、更可信的手段给到资方时候,会拿来更多的资金、更便宜的资金。
经过这几年的B2B平台的高速发展,我们自己给平台的发展期做了这样一些定义,我觉得B2B到目前为止应该已经进入了4.0阶段。第一阶段是信息化平台阶段、第二阶段是交易阶段、第三阶段是供应链整合阶段,那么第四个阶段也是我们现在大家都在努力去做的阶段,就是通过数据来赋能供应链的服务。未来也可能会有5.0,这个要靠大家一起做探讨,看看5.0到底什么样子。
虽然我们认为到了3.0、4.0,并不代表1.0、2.0就没有,我认为他是螺旋式上升的过程。当你做到3.0的时候,1.0、2.0的服务同样存在,只不过1.0、2.0的服务,比以前单存在1.0的时候,服务更丰富,服务内容更丰富,这个就是我今天的分享。
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