自2018年1月上线以来，摩贝化学品电商综合服务平台旗下的“摩库数据”智能交易匹配平台已逐渐发挥出基础化学品网上交易的桥梁作用，为越来越多的中小化工企业带来节省采购时间和成本、提升企业竞争力的优势。
摩贝化学品电商综合服务平台商务总监袁双友透露，截至目前，进入“摩库数据”平台的采购工厂与供应商已超过1600家，累积智能匹配基础化学品超过1万吨，买家均为全国各地的中小企业，主要为5吨到33吨之间的订单。目前，“摩库数据”智能平台正以指数级的增长速度为行业带来全新而高效的采购与经销解决方案。
做供需双方的牵线人
长期以来，中小化工企业的需求相对分散，原材料产出地与使用地匹配程度不高，需要中间代理商进行协调,结果使得企业的交易成本偏高，影响企业快速获取优质原料和产品的能力。
“摩库数据”平台上线后，买卖双方通过平台能迅速发现自己周边的客户,并能从中找到匹配自己的所需产品和销售对象。在买卖交易过程中，双方通过高效沟通获得优质产品和服务，达到双赢的目的。
摩贝化学品电商综合服务平台商务总监袁双友，有着化学品行业的资深从业经历，2004年加入中化历经地方销售、商品经理、业务部经理、事业部经理和事业本部总助，接触过多个有机化学品行业，参与过企业并购，有着非常丰富的商品管理和团队管理经验，深谙中小化工企业的需求。袁双友于2017年加入摩贝，负责“摩库数据”项目，使平台运营更专业、直达用户需求。
袁双友介绍说，“摩库数据”平台连接上游化学品供应方，通过高效交易匹配系统，将供应链延伸到化学品需求方，从而完成整个交易。供应方目前主要是化学品中间商，并正进一步向上游化学品工厂渗透，主要向市场提供基础化学品，如甲醇、二甲苯、己二酸、甲苯等。需求方客户主要来自生物医药、农用、日用、染料颜料、天然产物、涂料油漆和其它行业。“摩库数据”平台通过对从摩贝百科、摩贝视野和摩贝行情获得的数据信息进行高效整合，用精准价格指导交易匹配，然后有针对性地传给供需双方，让他们自己匹配。
几个月的实践表明，线上便捷的采购，是摩贝整合上下游资源的丰富能力与物流网络和买卖双方结合在一起的结果，确保客户在下单成功后能第一时间收到产品。同时，摩贝也为客户提供供应链金融、保险等配套服务，让更多中小化工企业在采购过程中无后顾之忧。
智能平台的商业模式
“摩库数据”智能交易平台的商业模式主要分三个层次，首先通过智能计算的匹配，获得真实有效的交易指导价格；其次，基于地域、价格、需求数量等系统的自动匹配，提升双方的交易效率；第三，基于合同、发票、收据、付款凭证等的真实交易，沉淀真实交易数据，为更多的服务提供数据基础。为了激励交易双方将各自的交易数据沉淀在平台里，“摩库数据”在交易系统里采用了动态奖励机制。
“摩库数据”平台支持海量化学品原料及化学品在线交易，现货一站式采购，订单专人跟踪，专业物流及时发货，保障货物如期到达。由于有了平台，买家打开平台，就可迅速了解周边有否最合适的供应商；卖家也是如此，可在平台上发现适合的客户，这样就大大提高了效率、节省了成本。
袁双友以宁夏一家医药公司为例介绍说，该公司接触“摩库数据”平台后，被平台丰富的线上营销所吸引，将所有的甲醇和甲醇钠产品托付给摩贝进行销售，凭借“摩库数据”平台的精准流量及专业高效的撮合能力，为该企业在全国范围内拓展了销售网络。在采购端，依靠“摩库数据”线上原材料品类全、价格低的优势，该企业选择通过平台大批量采购片碱、甲醇等原材料，用于甲醇钠生产，不仅节省了采购时间，也大大降低了采购成本，形成了在“摩库数据”智能交易平台上“低价采购原材料–到平台销售合成产品”的模式。
探索定价体系
如何精准定价是线上交易的关键。袁双友表示，“摩库数据”一直在努力探索线上交易的定价体系，旨在建立自己科学、有权威性的定价系统，取得定价话语权。
他透露，“摩库数据”平台已在全国以基站为基础建立了一个价格信息收集系统，由销售、客户和机构三个层次组成，并由三个层次构成的地域网络作为支撑，使平台收集到的价格信息尽可能真实、正确。平台及时掌握各地的价格变化后，通过“数学建模方式”，建立一个精准的智能报价系统，为买卖双方提供指导价，供他们在商谈价格时参考。
他说，如何建立精准定价系统是目前“摩库数据”平台面临的最大挑战。因为中国市场大，地域广袤，地方与地方间的距离有时相差很远，导致价格上下相差很大，因此，如何保持价格的平衡性是一大难题。
但是，袁双友对此充满信心，认为这个难题必须克服，否则智能交易平台的发展就会受到限制。
用数字化完善交易平台
袁双友表示，“摩库数据”将加强研发团队建设，加大研发力度，调整建模情况，用数字化手段完善“数学建模方式”，探索精准匹配和精准报价，适应供需双方的挑战。
“我们的目的是将“摩库数据”建成能为基础化学品交易提供基准价格的智能交易平台，并且缩小基准价格上下浮动的百分比，提高基准价格的精准性。一旦“摩库数据”拥有以精准基准价格为基础的定价体系，就能真正成为具有权威性的智能交易平台，更多的上下游交易双方就会进入平台。”他如是说。
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