11月18日，由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟联合山东省潍坊市人民政府共同举办的首届世界食品农产品电商大会，在中国农产品电商之都潍坊市持续召开。此次大会主题为 “绿色健康，连接未来”，生鲜电商作为大会的核心内容，将展开充分的讨论。广贸天下网副总裁海外部主管副总裁海外部主管Frank与会，发表了主题为《如何通过电商平台获得采购商》的演讲。
Frank表示：B2B平台将会越来越注重培养公司营销能力，而中小公司这方面的能力还是比较欠缺的，现在中国的大企业依靠人力资源和产能方面的优势而去一统天下的日子已经不在，所以中小型企业不要仅仅关注生产能力，可以通过更灵活有效的方式去竞争。
B2B未来很重要的一个部分，就是不仅是一个信息交换的平台，而且还要能够通过B2B更加有效快捷的做成生意，除了可以看到供应商非常明确的信息，在商品供求方面双方可以直接的进行溢价。
以下为现场速记全文，或存纰漏，敬请谅解。
广贸天下网副总裁海外部主管副总裁海外部主管Frank：
我们的公司是B2B的平台，我想应关注三个基本的要点。
第一个就是要关注一下总体的全球的市场和业务的一些趋势。
第二点想跟大家分享一下传统的营销的工具的一些效率，我觉得绝大部分到目前为止已经了解了，也正在做产品的营销。
第三个方面跟大家分享一下广贸天下的一些营销的工具，我们可以给你们提供一些什么样的工具，介绍一下什么样的工具，这是我第三部分的内容，给大家一些基本的观点，看看用我们工具怎样提高你们跨境营商的活动的效率。
其实我们认为，到目前为止，我们听了很多很好的演讲，我的演讲一方面是不同的，我想让它非常的实用，因为我们有一些统计的数据，其实数据大家已经得到很多这样的统计数据了，我想给大家讲一些营销的工具，这是我的演讲的主要内容和目的。
我们来看幻灯片，看看传统的营销农产品的工具它的效率，我们的平台其实做了很多的调研，我们有很多的会员，我们其实也做了很多的会议和活动，我们跟一些中小的企业在这方面做了一些调研，我们问他们产生的工具的效率是怎么样的呢？每个人他们就是说农产品是一个非常好的工具，而且有很多的权利，我也知道大家都在这而你们也正在使用一些传统的营销的工具，比方说邮件营销或者说去中国的一些展会做营销，这些产生的工具，国外的展会这也是你们在用的一些工具，会去拜访客户，你们大部分人都会有这样的经验，觉得这些工具它的效率不是那么高了，你们都会有这样的感觉，去参加展会意义不是很大，成本也非常高。另外还有一个工具你们可以用，叫电子商务B2B的营销来提高营销，这是一个新的工具，产生的工具可以用，但是可以用新的工具，但不是唯一的一个工具，但是你们可以作为工具当中的一个，就是你们进入到国外的市场的时候可以进入B2B电子商务的工具，作为一个产生工具的补充。
其实我还是想要告诉你们，在过去的这么多年当中，我在中国呆了很多年了，其说也面临这样一个问题，看看外国人想要去感知中国的供应商，外国人他怎样去看中国这样的采购呢？所以说，简单的方法我想告诉你，其实这边中国的供应商来讲，其实他们发现在投资方面面临一些困难，所以说在中国又有一些展会，也有一些不同城市都会有自己的物流区等，所以在未来可以由电子的工具区联系在这各方，不一定非要有这些实体的工具做这样的联系的，当然这个实体店也可以存在。
首先我们来看看绝大部分的人其实有很多的中小企业，你们转换你们的观点，其实不仅仅是要关注生产能力，其实我觉得在座的很多人都会同意你们觉得中国在很多年之前都有优势，但是现在的这样一个产能方面的优势不再存在了，现在的中小企业他们的优势，中国的大块企业他们有着人力资源，当然有自己的技术，但是他们这样一种一统天下的日子已经不在了，因为现在我们中小公司可能更灵活，可以通过更灵活有效的方式。而且在中国也有很多的公司，我们发现他去做外包这方面可能以前做的不好，在做B2B这样的平台上，其实给你提供这样一个机会，尤其对于外国的一些市场，他们没有这样的技术，包括一些没有这样的人力。对于中小公司的话，他没有这样的话就可以从这样的平台做一些采购。所以说电商的平台可以提供采购的机会。
中小企业越来越多的灵活了，我不知道有没有听说过蓝海和红海之间的概念，这个图也非常漂亮，左侧这个是平台是红海，里面有很多的鲨鱼，所以说这里面大家都想去做市场，想进入市场，其实很多的公司面临白热化的竞争，其实中国的很多企业面临这样的境地，我想从红海提到蓝海，所以说你要我用一个不同的方式开展你的业务的话，之前的嘉宾也说过了，我们必须是教育我们的客户，其实客户也要学习，我们要学习这样新的营销的工具，大家都挤在红海里面，红海里面竞争太激烈了，但是我们可以提出红海进入到蓝海的区域当中，这样我们更加的容易。这样我们再跟大家谈谈B2B的平台。它有什么独特之处呢？跟其他的有什么不同呢？大家可以想一想，我们可以看一看，在过去绝大部分的平台，中国有大的品牌，他们主要是做信息的交流的平台，但是现在已经在逐渐的发生变化，现在这个焦点已经进入了其他的领域，已经进入到了直接在网上的而且在B2B的环境当中也是如此，这是出现了质量方面的差别。
广贸天下也在遵循着这样一个策略，也就是说我们不再是一个信息交换的领域平台，也可以看到供应商非常明确的信息，当然这部分内容还是在的，而且这一部分的内容相信在未来依然也会是我们B2B平台一个主要的组成部分，在商品供求双方可以直接的进行溢价。但是在我们现在的发展过程当中，主要做的工作就是希望给大家提供一种可能性，让大家能够通过我们的平台，能够更加有效快捷的做成生意，也就是说，尽量在业务当中的一部分当中能够减少不必要的谈判环节。
另外，广贸天下一个重大的特色就是广贸天下其实和其他在中国的平台很不一样，我们特别关注的是一些特别特定的领域，比方说像潍坊就是我们关注的一个重点，像现在我们特别关注于山东，还特别关注于广东省，和其他的网站不太一样，就是希望扩大全球全覆盖，因为对于这个范围当中已经有不少的参与者了，他们特别关注会员费，所以只要是有机会就希望能够扩大自己的会员范围。但是我们并不希望这么来做，我们特别关注的是某些特定的，我们觉得在这方面一些产业集群值得开发，或者说我们也是希望能够吸引外商来到这些特定城市，换言之我们在这边能够提供线上线下双重活动，我们线下活动能够给大家提供的一个优势在于我们会组织外国采购单位到潍坊来进行考察，我们也会组织一些人员到广州进行考察，我们会根据在平台上的信息在会员之间进行对接，在我们进行的先期调查之后，当然先期是在线上活动在先期活动之后我们会向在潍坊这样的地方举行线下活动进行线上对接，而且我们参加的活动不仅是在中国国内，还包括了很多世界其他国家和地区，可以说，在中国国内我们是唯一一个参加广交会的境外企业，说服外商来华投资。目前在广交会我们是独一家，这是我们的一大优势，当然你会问这些国外的采购单位你们都是从哪里获得的呢？我可以和大家说，这些都是我们在中国良好的政府关系和其他的一些渠道获得的。
现在就是我发言第一部分的总结。大家可以觉得，这些词说出来挺好听的，想法听得确实挺不错的，但是怎么能够落实的，女士们、先生们，我也知道像我之前的发言嘉宾就已经提到过了，我们也是希望给大家指出是实用解决方案，当然你要在20分钟在台上能够跟大家解决某一个特别复杂的问题，而且解释的特别详细的话几乎是不可能的，所以在这里想跟大家讲一些基本的概念，讲讲从实际的理念我们的一些理念。
首先我们的价格是固定的，大家觉得可能有点吃惊，当然我们根据不同的量价格有三种，就是在一个产品区间段有三种不同的价格。海外的客户他们有些人不想浪费时间，会直接通过我们平台订货，我们会有一个信息交换平台也会放在上面，除此之外我们还有一部分，在这里大家自己固定商可以把自己的各种认证上传，我们和（英文）和其他的知名的机构都有合作，也就是说在我们的平台之下都能上传自己非常重要的信息，特别是在食品生鲜行业特别的重要。
而且我们还和采购方签署的协议，签署的合同也都会上传上来，对于大家来说有可能在我们的平台上通过各种方式展示，除此之外我们还有一个特价环节。也就是说在这里面大家可以上传自己最畅销的产品。我们还有一个创新环节，还有一个新设计环节，当然了，所谓的创新它也是顺应于食品行业的，所以大家在我们的网站上面我们只有一个统计的网站，但是有不同的系统，这和一般的B2B的网站不太一样，我们有不同的系统在一个网站上面同时运行，比方说我们有正常的信息交换渠道，正常的沟通平台，我们还有一个固定价格的销售平台，就是对于每一块都有特定的价格，而且我们还有对于大批订货三种不同的货架，也就是说在网站上面我们有着各种不同的工具，也就缩短了大家的溢价过程，让最后买卖效率更高。
最后来做一个总结，我想建议大家加入这样的一个网站，那就是有一个重点的网站，特别关注像潍坊这样的特定区域，因为这样他就知道我们是关注你们的，因为你们这边有产业的集群，因为如果是其他的平台或者网站，他们不具备这种专业性，对于大家来说可能没有那么有针对性。
第二，大家也要确保加入这个平台的时候，其实并不是在上面开了一家网站，或者说是开了一家店，而是说在这个平台上面是能够给你带来买家，是能够鼓励到潍坊来，因为本身我们这个平台在中国就有外资方的库，因为我跟大家说到我们经常参加广交会来搜集客户资源，也要保证这有重要的活动，而且也有线下的活动。女士们、先生们，根据我们的经验和多年的观察，我们得到的一个结论就是，你要是真正的做生意的话，在B2B你直接通过网上来做成生意比较困难，我们必须要实现线上线下结合的方式。
最后，建议大家也要有自己营销的能力和我们的平台共同成长，因为这就形成了一种良性的互动关系，事实就是大部分中国的中小型企业特别是小的企业，现在这方面的能力还是比较欠缺的。
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