找煤网始终坚信，无论在什么时候，好的产品和服务都是企业生存的根本，在大宗商品B2B领域更是如此。” 找煤网CEO崔耸对魔法化学网记者如此表示。
提到B2B平台，就无法避开其交易链条上两个及其重要的环节——物流与金融。从煤炭行业的特征来看，这两个环节更是极其重要，煤炭从煤矿生产出来，经过汽运、铁路运输、海运、内河运输抵达终端用户，整个物流环节占据了煤炭交付的绝大部分时间，物流环节的成本也占到煤炭成交价格的一半以上。金融也是煤炭企业的刚需。煤炭交易体量少则几十吨，多则成百上千万吨，涉及资金量巨大，而为了提高资金流转效率，各种保理、信贷等金融服务应运而生。
对于B2B行业来说，目前在这两个环节有整合第三方和自营搭建两种模式，“这两种模式都能为平台变现，其区别在于：整合是一种轻资产模式，通过让物流/金融服务提供方与物流/金融需求方达成交易，收取服务费盈利，难度在于平台对第三方企业的把控方面；而自营是一种重资产模式，通过平台自己提供物流、金融服务赢得利润，这种模式易于平台把控自己的服务，但对平台本身的资金实力要求更高。”崔耸表示，“找煤网的物流和金融服务都是以整合第三方服务资源的模式在做，不仅能为客户提供流畅的物流服务，还能为客户提供供应链金融、小额信贷、银承票据融资等服务。”
“不同于2C领域，补贴在大宗领域不再是一种有效的营销手段，小额补贴在巨大的资金量面前显得微不足道，大额补贴对平台的资金要求又非常之高，能支撑住这种花费的平台少之又少。另外，现在大量的O2O企业都在用补贴拉客户，而残酷的事实是，有补贴有客户，无补贴无客户，创业者开始设想的客户黏性并没有因为补贴建立起来。”对于补贴在平台的作用，崔耸深有体会，“找煤网在上线之初，也曾推出过一个月的补贴，额度不大，效果很一般。幸好，我们很快就调整策略，停止补贴，专注于平台产品和服务的建设。”
“整体来看，短期内我们还是会专注于煤炭领域。我本人做了十年多的煤炭贸易，我们团队有几十个煤炭精英，我们在煤炭客户资源、煤炭专业人才方面有着明显的优势，再加上我们的互联网团队，我们做煤炭的B2B平台会更得心应手。当然，如果条件成熟，我们也会延伸自己的产品链，考虑其它大宗商品。”崔耸表示，“对找煤网来说，2016年则将是深耕细作、精心打磨的一年。我们将继续以煤炭交易为核心，不断深化以免费撮合、物流配送、金融服务、第三方支付为主线的交易服务，围绕用户体验，进一步完善我们的电子交易平台、微信、app等终端产品，为用户提供更加便捷、安全的电子交易解决方案。”
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