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化工B2B“快塑网”透露传统企业嬗变新方向

近日,全国两会正式拉开帷幕,在去年被纳入国家战略的“互联网+”今年依然备受关注。

经过2015一整年的发展,“互联网+”推动了传统行业与互联网的深度融合,大众创业、万众创新,互联网大潮席卷零售、金融、投资、工业、制造业等各大领域,在全民互联网+的浪潮下,传统行业升级转型再造价值已大行其道。

辉煌的“十二五”圆满收官,“十三五”既是一个新的起点,也是一趟新的征程。随着实体经济与互联网都找到了优势互补的契合点,“互联网+”将从以服务为主走向与制造业等实体经济融合发展,推动供给侧全面升级。而作为互联网巨头,阿里巴巴业务版图的扩张思路常常带来新一轮创新风口,前不久,阿里投创与五矿发展达成协议,携手打造钢铁交易B2B平台,“五阿哥”的横空出世,让大宗商品B2B电商站上了风口,而与钢铁极为类似的橡塑领域,则被媒体誉为阿里的下一块奶酪。

巨无霸市场,垂直电商重塑产业链

钢铁橡塑等大宗商品领域均属于巨无霸市场规模,行业SKU非常多、贸易商受限于规模地域覆盖产品有限,都面临着产能严重过剩、交易链条冗长、传统流通体系崩塌等问题。

而橡塑行业应用领域对比其他大宗商品更为广泛,价格每天变动更加频繁,分散的生产商很难开发维护分布广泛的终端客户,交易需经过代理商、各级中间商(俗称搬砖户),和庞大的次终端商(为最终用户提供加工、配送、垫资等个性化服务),物流链、信息链、资金链、增值链运转效率低。

近些年随着价格的不断下挫,无论是生产企业还是中间贸易商利润空间不断缩水,迫于低迷的行情,越来越多的橡胶生产商意图直接和终端用户来谈橡胶售价,而不再通过现货贸易商来进行。垂直于橡塑领域的B2B电商平台得以迅速发展,据不完全统计,全国涉及橡塑产品的B2B平台已达近百家。大部分处于类似1688、慧聪网的B2B 1.0时代,主要提供信息中介化比如撮合服务,虽然一定程度上解决了行业信息不对称问题,但交易各环节的不深入,导致产业链优化的效果不明显,且同质化竞争激烈。

履带组合,借鉴阿里生态战略

以B2B起家的阿里巴巴,对于即将从B2B 1.0向2.0转型的垂直电商来说,无疑是教科书式的范本。1月12日,阿里巴巴全球B2B生态峰会上,首席执行官张勇先生在演讲中指出,从99年开始,阿里B2B一直在通过信息撮合形成贸易关系,但是在最近几年开始更多地关注于贸易背后需要的各种服务,网上所有行为都可以沉淀数据,互联网商业也从客户销售走向客户管理。

通过旗下阿里云、菜鸟物流、支付宝、蚂蚁金融、芝麻信用等产品形成履带式组合,阿里打通了物流链、信息链、资金链、增值链,提供包含交易、结算、物流、金融、定价等的一站式服务,改造升级产业链各环节。而从阿里与五矿联合打造钢铁电商可以看出,垂直领域的传统企业具有天然的产业链优势和专业影响力,在赋能“互联网+”后,传统企业转型搭建自己的B2B电商平台将成为一种趋势。

近日,笔者采访了中国B2B行业协会常务副会长单位快塑网,该平台成立于2014年, 据悉,其两位创始人都是橡塑行业摸爬滚打十几二十年的业内人士,服务过中石化、日本三菱、泰国PTT集团、美国陶氏化学等世界500强企业,塑化行业经验和产业链资源都非常丰富。

得益于此,快塑网初期从自营切入,通过自我造血已形成自营、撮合、寄售的模式。对产业链上游,快塑网通过强大的分销渠道、订单流量入口功能、大数据分析、公开竞价等产品和服务提供了包含快速分销提高周转、大数据指导市场策略、公开竞拍指导定价等全面解决方案。对产业链下游,快塑网推出盟链、自营交易、供应链金融、物流平台信息算法等各种产品和技术,通过整合交易、物流、金融,建立行业准则和信用体系,为客户带来高效运营的一站式服务。

化工B2B“快塑网”透露传统企业嬗变新方向

2015年,快塑网正式上线快塑竞拍,旗下塑码物流已整合近100个车队、近10000台车提供物流服务,并推出了 “货权贷”和“快塑贷”等金融产品为客户打造闭环服务系统,平台累计交易额达到320亿元。而2016年是“十三五”开局之年,在李克强总理的政府工作报告中提到增加公共产品有效投资。随着一批新的民生工程项目推进,房地产行业以及受房地产辐射的石油化工行业都会带来新的契机,尤其是化工下游领域——塑料行业中远期会呈现需求持续增长的势头。快塑网表示,将以自身日益成熟的互联网B2B服务体系,继续深度整合“互联网+“交易、物流、金融,推动供给侧结构性改革,为橡塑行业贡献自己的一份力量。

借势政策利好风口,深化产业链优势和专业影响力,垂直领域的耕耘者正在“互联网+”下占得先机。纵观全球,不论BAT,还是格力海尔,都在以开放、生态的理念创新,互联网+生态链,势必产生更多的商业新势力!

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