1997年，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万-10万元钱，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。
学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。
对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。偶然的机遇让孙德良走对了方向。
他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。
孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。
2006年孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张字条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。
如果没有资本市场，要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要173年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。上市了，有钱了，怎么花?冷静下来的孙德良，对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站;第二件事，做好行业联盟”。
2008年，公司变更为“生意宝”，公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成，让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱，但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。
通过公司改名，孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。生意宝的股票市值达70亿元，孙德良的身家超40亿元。
重新出发二次创业
创业15年，从某种意义上说，孙德良是“孤独”的。低调的他很少参加各种活动，很少借助外力把公司盘活做大，很少涉足电子商务以外的行业，很少大谈特谈企业的大计划。
不过，不久前，一向低调行事的他出人意料地出现在媒体的镁光灯下。这次，他是为自己二次创业的新项目亲自站台助阵。在不惑之年，孙德良，这位中国互联网行业的怪侠重新出发二次创业，寻找人生的第二次冲浪。首创“小门户+ 联盟”的商业模式后，孙德良开始梳理整个链条上的每一个环节，他要做的是维持小网站的独立性，并以此为基点构建大平台。“我在布一个很大的局。我希望能把产业链的上下游整合在一起，把需方和供方对接起来，提供免费的平台。”孙德良对自己的二次创业寄予厚望。为了这个“很大的局”，孙德良今年斥资5000万元在宁波新开了浙江网盛大宗商品有限公司，并各出资1个亿推出担保平台和交易平台。他感叹；“这次二次创业，把当年上市时融到的钱全都花出去了。”
和其他企业家相比，孙德良似乎缺少煽动性和激情，但学计算机出身的他却更善于观察、分析和总结。敏锐的洞察力是他创业的有力武器。比如新闻联播是孙德良每天必看的一档节目，网盛生意宝的很多战略灵感就源自这档节目。
对话孙德良
二次创业，对有些人来说是攀登人生又一峰的兴奋剂，对有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏，但无论是何原因，人们通常会因为他们曾经的成功而对下一幕有了更多期待。作为业内公认的“中国行业B2B电商第一人”，孙德良的身上凝聚了更多的期待。
为什么会选择在临近不惑之年开始第二次创业？ 孙德良笑了，“2006年底在A股上市，把网盛生意宝变成现在的小强。我之所以把它称之为小而强，是因为它规模不大，但是它很强，叫小强。我希望再用一个九年，二次创业成功的时候，我们能够成为一个中强乃至大强的公司，这是我们的目标。”
小强、大强的标准是什么？看到记者把阿里集团拿出来做对比，孙德良连连摆手：“凡事需要把握一个度。阿里目前的状态不是大强，而是过强了。那样会做得很累，不是我想要的目标。”
由于是上市公司，对于自己的二次创业，孙德良无法透露太多细节。但他表示，正在布一个很大的局，届时，将会把公司的B2B战略、数据战略、交易战略这三大战略都打通。“如果能带动大家一起共同推动行业的发展，把行业做大，远比我一个人成功更有意义。”显然，他很享受第二次创业的新激情。
“二次创业的第一个挑战就是怎么把过去的包袱清掉，先从心态上调整自己。”孙德良很会为自己做减法，淡定、开放的心态更利于二次创业的开展。如果说1997年的第一次创业孙德良的愿望是达到一种自我实现，“一年能赚五六万，能在美丽的杭州买得起房子娶老婆”，那么二次创业他的目标是“我的存在能给公司所有人或者大多数人带来幸福感。”在他办公室外面的走廊，挂着一幅大字“让更多的人过上更好的生活”。而这，也恰恰是网盛生意宝的企业文化之一。
他强调，在二次创业的路上，“我们队伍始终在努力，我们没有停止奋斗。”不过，等完成人生这一次冲浪，他就准备退休了。
追问孙德良
问：您是如何从庞大的信息量中提炼最有价值的信息为己所用的？
答：人最重要的能力是“观察、分析、总结和表达”，企业家，特别是创业者要善于把各种信息归类，再提炼出适合自己的有价值的咨讯。
问：第一次创业和第二次创业最大的不同是什么？
答：第一次创业承受的物质上的辛苦比较多，第二次创业则是精神上比较辛苦，这么大的一个局，一年年布下去，有很多事要去处理协调，你要负责的人（员工、股东等）也越来越多，需要承担更多的责任。
问：你有一次成功的创业经历，现在又在进行第二次创业，给年轻的创业者一些建议吧。
答：15年的创业经历告诉我，要想把企业做好，必须要有三个力，即“毅力、定力、魄力”。
问：听说你每天都准时收看新闻联播？
答：只要在家，我每天都会看新闻联播。说起来，还是新闻联播推动了都市家庭（不属于上市公司版块）这个项目的诞生。“有天在家吃完晚饭，我照样看起了《新闻联播》，当时正好播出一条新闻，说是接下来中国要逐步建立比较健全的惠及城乡居民多种形式的家庭服务体系。当时，我脑海里灵光一闪，觉得可以成立一个家庭服务公司，把人恋爱、结婚、生子等不同阶段的重要大事都结合起来，提供一条龙服务。”
问：最近几年，不少杭商都在办理移民，你怎么看？
答：我没有绿卡，旅游最远的地方是香港。我觉得做中国公民很好，我经常挂在嘴边的一句话是“身正守法 大国公民 普通百姓”。
在国内互联网行业，孙德良绝对是个很特别的存在。
一方面，作为一个在杭州萧山土生土长的农村孩子，他没有名校学历，没有海归背景，从一个被垃圾堆包围的破旧民房里开始创业，却只用了九年时间就缔造了“中国互联网第一股”的A股神话。
另一方面，创业成功后，尽管拥有数十亿身家，孙德良还是低调、节俭得惊人。采访那天，他脚上穿的休闲鞋是有天晚上在丈母娘小区里的一家地摊上淘来的，花了100多元；身上的那件西装也不是什么名牌，售价只要几百元，且一穿就是好几年。孙德良身边的一位工作人员爆料，他最贵的衣服还是2006年为网盛生意宝A股上市敲钟时特意购置的一套西装，当时的售价是两三千元。“这么多年过去了，在一些重要场合，孙总还是会把那套西装拿出来反复穿。”听到这里的时候，也许有人会觉得不可思议，但我觉得在这个物欲横流的时代，这种从骨子里透露出的“勤俭”风，正是一个踏实肯干的企业家最值得让人钦佩的品质。
同时，孙德良是一个非常有亲和力的企业家。虽然很少出现在媒体镁光灯下，但每次出席他都会提早到场，主动和记者交流，也会时不时拉几句家常。所以，采访那天，见到我们的摄影记者出现在办公室门口，孙德良立刻暂停了我和他之间的交流，热情地招呼摄影大哥，甚至还亲自搬来一张椅子请他坐下。
孙德良也是一个习惯身体力行的企业家。尽管贵为公司掌舵人，孙德良依然每天坚持8点上班，6点多下班，十多年如一日。因为工作繁忙，他迄今为止带家人旅行去的最远的地方是香港。
我真心觉得，网盛生意宝稳健发展的十几年，离不开员工的努力与刻苦，更离不开孙德良这位杭商身上的诸多优秀品质。
有人说，孙德良的理想和智慧是写在骨子里的。显然，二次创业的他正向着理想的状态一步步迈进。
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