“你投钢铁电商了吗?”
这是我最近两年，在投行圈子里听到过无数次的问题。
2015年9月2日，郎永淳最后一次出现在新闻联播的荧幕上。他辞去央视主播之后，2016年1月入职了B2B钢铁电商平台“找钢网”，担任找钢网高级副总裁兼首席战略官。郎永淳的动向让钢铁电商这个看似小众的行业第一次进入大众的视线并慢慢被人们熟知。
钢铁电商火了，越来越多的投资人选择把目光锁定在这里。
摩尔观察也专门针对钢铁这样的大宗行业进行了相关调查。
1. 这是一个怎样的市场?
据统计，2016年我国的粗钢产量达8.1亿吨，全球产量占比达50.5%。
而在钢铁行业，做钢铁电商的企业有300家左右，其中已经拿到融资的企业超过50家。在这些企业当中，有三家企业被誉为是钢铁行业三巨头，分别是：找钢网、欧治云商、钢银电商。
找钢网
2016年初，找钢网宣布了迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资，融资金额为11亿人民币。主持这次发布会的正是新加入找钢网的前央视主持人郎永淳。
从2012年的11人创始团队成立，到今天的11亿元战略融资落地，4年时间里找钢网先后完成了5轮融资，总计获得投资近20亿。其中，前4轮为美元融资，吸引了国内外顶级机构，包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等的投资。
2017年7月4日找钢网宣布获得超5亿元新一轮融资。此轮融资由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投。而中俄投资基金成为其新晋战略性新股东。
作为钢铁电商界的吸金王，目前更值得我们关注的是他的上市动向以及这些资金该如何全身而退。
欧冶云商
2017年5月31日欧冶云商完成首轮股权开放及员工持股。本轮增资扩股计划完成后，欧冶云商募集资金超过10亿元人民币。
作为宝武集团内首家全面推行混合所有制改革的子公司，欧冶云商此轮一共开放28%的股权，选择了包括本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢集团和三井物业在内的六家投资者入股。其中本钢、首钢基金、普洛斯各占5%股权，建信信托、沙钢集团和三井物产分别占股3.5%、2.5%和2%。还有5%的股权比例为员工持股平台。
作为中国宝武钢铁集团国企体制下的钢铁电商，欧冶云商能走出这一步非常不容易，对于新加入的股东，欧冶云商主要选择的是能够发挥上下产业链协同作用的企业，希望进一步打造欧冶第三方平台的形象。
钢银电商
2017年11月9日上海钢联(发布公告称，控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司(以下简称“钢银电商”)为补充钢银电商主营业务发展所需的营运资金，增强盈利能力和竞争力，公司拟以4.5元/股的价格发行不超过2.22亿股，预计募集资金总额不超过10亿元。
在找钢、欧冶之后，钢银也增资10亿。此轮钢银电商的定增被郭广昌控制的两家企业包揽。由此可看出郭广昌对钢银电商的支持力度之大。
2. 是否该寻找投资新风口?
与传统钢铁市场的低糜不同，钢铁电商发展至今已经达到了一个前所未有的高潮期，钢铁电商投资也被炒的火热空前。如果投资人在这个时候进入市场，必须考虑的一点就是如今的钢铁电商继续发展下去究竟还可以为自己带来多大的收益。
在这样的背景下，这次调查中我们试图寻找出另一个与钢铁电商类似的、具有更大发展空间的大宗行业——石化电商。
同样作为能源产业，石化行业有着更大的市场。
2016年，石油和化学工业规模以上企业29624家，主营业务收入13.29万亿元，约是钢铁行业的3倍不止。
然而对于国内石油产业，因国家的深度垄断被业内人士形容为“铜墙铁壁”。这是一个产业链条环环相扣，生产经营按部就班的重资产行业。过去近20年来，探足这个领域的很多个体都曾试图打破垄断的壁垒，但无一不铩羽而归。
随着互联网对传统企业的冲击，逐渐让这个坚若冰山的行业撕开了一个口。
在石化电商这样一个市场潜能无限大的行业，目前真正专攻石化电商的公司很少，石化电商也并不是投行们青睐的对象。
经过我们的调查发现，目前在石化品电商领域的领头企业主要有三家：找油网、油品汇以及小黑师傅。
找油网
找油网是一家专做成品油的B2B电商平台，专注石油撮合交易与服务。公司以柴油单品为切入点逐渐向煤油、汽油、燃料油等石油化工全品类拓展，致力于通过深化撮合服务、夯实代销服务、积极推进终端油品服务、提供信用金融服务等多种业务模式建设国内领先的石油全产业链综合电商服务平台。
油品汇
油品汇是华东石油交易中心开发的炼油行业B2B电商平台。以信息技术为依托，是一个集信息交互、价格发布、线上交易于一体的石油化工交易平台。截止到2017年上半年，油品汇会员总数达1424个，2017年上半年实现成交总量527万吨，成交总金额236亿元。
小黑师傅
小黑师傅石化品供应链生态平台致力于打造一个360°可视化的生态圈，以改变整个石化品供应链结构。目前旗下产品包括行业规模最大的Mai沥青网B2B电商交易平台和小黑物流石化品运输APP。基于Mai沥青网24000用户的沉淀，小黑师傅推出旗下物流产品：小黑师傅石化品运输APP,其模式可以理解为“石化品供应链界的滴滴打车”。截止到2017年上半年，Mai沥青网交易金额达60亿元，小黑物流上线两个月以来成交车次达1.3万辆。
小黑师傅以沥青垂直产业(运输、交易、金融)为切点;以横向切入相关石化产品(成品油等)的供应链服务平台为载体;构建六大服务平台(物流平台、电子仓单平台、落地服务站、分销联盟平台、金融服务平台、大数据平台);通过沥青圈(Mai沥青网)已实现的2.4万企业覆盖，逐步实现覆盖石化产业20.47万家企业，13.65万亿大市场。
3. 石化电商将如何生存?
随着钢铁电商的崛起，许多重资产企业纷纷效仿其模式发展电商。钢铁电商企业的起步主要靠提供资讯、撮合交易获取营业收入，那对于石化品行业而言呢?
所谓撮合，就是中间商把多方交易信息聚集在一起，进行合理的再分配。其根本原因是这个市场有大量的供需关系，且就目前来说存在因供需关系不匹配而造成的信息相对闭塞，这个时候就显示出了撮合的重要性。
举个简单的例子，假设这个市场为一个九宫格，每家企业能且只能与周边直接接触的小格子进行单线联系以此来模仿整个市场资源信息不够互通的现状，那么就会出现这样一个问题：
如果1号格想与9号格互通信息最少要经过4步，这样，大大拉长了企业对这个市场的反应速度，当中消耗的时间成本、人力成本等是不可预估的。
而撮合做的就是提供一个平台，把整个市场打通，进行信息共享，也就是在我们之前的简化模型中，把每个小隔断打开：
信息重新匹配的结果是提高了反应时间、节省了更多的成本。这就是撮合的意义。
有了钢铁行业这样一种模式作为铺垫，石化电商也试图在自己的行业当中摸索适合自己的模式。通过对上述几家石化电商领头企业的介绍不难看出，大部分的石化电商还是采取撮合起步这种方式。
但是，这样的一种模式真正适合石化电商吗?
经过调查我们发现，石化行业产业链很长，产业链条环环相扣，生产经营按部就班，市场相对更为复杂，如果在石化行业也仅仅只是做撮合恐怕不能满足所有需求。
找油网、油品汇作为早期尝试做石化电商的企业，用与钢铁电商相同的模式——撮合起步来摸索是否适合石化电商，这是石化电商的1.0时代。
撮合有其固有的弊端，如成本较高、不能快速转化等。目前看来，撮合是石化电商必经的一条道路，但不是最终模式。
小黑师傅相较于其他两家来说起步较晚，但他推出的模式是站在整个供应链视角解决问题，打造的是石化品供应链生态平台，强调360°可视化。
这样的模式对于石化行业注入了一个全新的理念，更符合实际情况。不仅仅是针对于各个环节，而是锁定整条供应链。
就目前市场看来，对供应链的把控应该是石化电商的2.0时代。
供应链与撮合最大的不同是他可以实现信息流、物流、资金流的三位一体。他针对的是各个交易环节而不仅仅只是信息匹配。把控整条供应链上的每一个关键节点，并对其进行跟踪、监控、记录，这才是目前石化电商真正的意义。
再举一个简单的例子，假设这条线是目前石化行业的供应链，并且其中有三个关键节点，那么每一个节点都可以看作是一个有大量供需关系的市场需要进行信息匹配，不难看出：
如果我们对每一个关键节点都进行把控之后，不但可以解决每个点上信息不匹配的问题，还可以通过监控关键节点进行记录，最终形成一个大数据，而这个大数据又可以对每一个关键节点起到反补作用，提供决策依据，最终影响决策。
4. 石化电商的独角兽是什么样的?
我们总提到一个词就是独角兽，那么对于目前最有潜力的石化电商而言，独角兽该具备什么样的潜质?
首先我认为是抢夺先机，也就是在关键时间里对市场的占有。比如说找钢网的成功，他是早期做撮合的第一批电商，自找钢融资成功之后，越来越多的“找”字辈企业效仿其模式，然而目前看来都没有超越找钢网。因此就石化电商而言，把握目前前所未有的机遇，谁能够先抢夺这个市场的资源，谁就更胜券在握。
其次就是商业模式。好的商业模式对企业而言就像是一个灵魂，只有有一套完善的、可发展的商业模式这个企业才有上升空间，才能不断发展。
就目前石化电商3家领头羊来说，我认为小黑师傅潜力更大，机会也相应更多。
找油网、油品汇这两家电商起步早，其模式都是以撮合起步，目前也都在做改革、做转型，而小黑师傅涉足石化电商时间也较早，但起步就是以供应链为核心。在石化电商普遍还是把重点放在信息匹配上的当下，小黑师傅率先提出供应链的模式，并且把重点放在了交易和服务上来。
我们仔细研究过小黑师傅的商业模式，发现他更像是石化界的阿里巴巴。小黑师傅与其他电商最大的不同是提供了服务，重点在做的是对供应链上各个节点的把控形成一个大数据，最终影响决策。在这过程中，他没有影响现有石化品供应链上下游各个环节的利益，相反在这个供应链生态中他们更提倡的是人人可参与，并且在各个参与者进行交易的过程中提供各类增值服务。这样的模式目前看来更易被当下的石化行业所接受，也更具有战略意义。
我所认为的石化电商独角兽在未来更应该是像这种供应链模式靠拢。
5. 石化B2B将会赶超钢铁电商?
调查过后很多人会问，那你觉得石化电商会超过钢铁电商吗?
我想我的答案是一定，只是时间长短的问题。
对于石化行业来说，他拥有相较钢铁行业3倍还多的市场体量，未来将有无限的发展空间，并且相比钢铁电商，石化电商正是刚刚起步的好时机，在不断摸索之后形成一套适合于石化行业的B2B商业模式，再加上大批资金的注入，我相信石化B2B的崛起将指日可待。
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