对于B2B平台的进化，很多人表达着这样一个观点，用交易模式来给B2B划代，即：
信息展示、撮合交易是B2B1.0时代，
在线交易是B2B2.0时代，
提供大数据服务是B2B3.0时代，
……
我部分同意这个观点，或许在我不熟悉的行业中可以这样给B2B电商的进化划分阶段。但是在化工领域我有不同观点，在此提出，请大家批评指正。
核心观点：
- 在化工B2B行业根据不同的商品属性应当适用于不同的交易模式。
- B2B公司的地推一定是要跟线上业务结合起来开展业务。
标准品试剂，适用于在线交易
试剂化学品，又称标准品（可以按包装销售的化学品定义为试剂）。作为标准品无疑从一开始试剂商品就可以直接从在线交易开始，不需要经历从撮合到在线交易的迭代。但是因为试剂种类繁多，因此做大商品数量，做好商品分类及搜索体验是基础。这就有点像网上超市，如果品类缺失，商品很少，势必不能满足客户一站式采购的需求；另一方面，种类多了，但是类目杂乱、搜索体验差，客户不能在短时间内找到想要的商品，也将导致客户流失。所以试剂商品在线交易，关键是扩充足商品数量、做好线上体验即可。
定制、中间体，适用于智能撮合交易
定制化学品、中间体，字面意义也很好理解，这类商品需要根据不同需求进行单独的定制（如果供应商提前将其能定制的商品生产出来，并按包装销售，那么这归属于试剂商品。）。这是一种个性需求与供应商服务能力之间的匹配，不在具体商品范畴，因此定制、中间体业务适用于撮合交易模式。开展这项业务的基础是做好定制供应商数据库，并为每个供应商打上服务能力标签。在采购商发出个性定制需求是，智能将定制需求抽象成为一个个标签，并与供应商服务能力标签进行匹配；将定制需求精准的推送到有服务能力的供应商面前。从而将定制需求与服务能力匹配，提供智能撮合服务。
化工原料，适用于预约服务+在线执行订单的交易模式
大宗化学品通常交易额巨大（相对而言）、服务流程长，且多涉及供应链服务。在供应链服务还未能标准化、商业环境又较复杂的当下，需要客服人员每单跟进。因此大宗品的交易目前还不能进化到完全在线交易。
预约服务+在线执行订单的交易模式具体路径：
目前B2B电商企业多数配备地推团队，互联网公司的地推一定是要跟线上业务结合起来开展业务，即使没有条件也要创造条件跟互联网结合。如果这些地推团队继续按照传统贸易公司的模式开展业务，那么终将导致这家B2B企业在互联网方面停滞不前，成为一个批着互联网外衣做传统事情的假冒B2B公司，这种地推模式可以让公司活下去，但是活的没有价值。
在大宗品的“预约服务+在线执行订单的交易模式”中互联网公司的地推团队发挥出强大的落地服务作用，同时也能提高地推团队的工作效率。将售中、售后交给平台专业的团队来执行服务，让地推团队专心做好售前服务，提高平台的签单，培育客户使用线上平台的习惯，促进平台在大宗品交易方面向正确的方向迭代。
以上是我个人对于不同时代的交易模式在化工B2B领域自营业务的应用，欢迎大家不吝批评指正。
下期思考联营业务篇。
本文作者：丁勇，2015年加入摩贝，现任摩贝研发部产品经理。
本文由产品经理看B2B专栏作者原创发布于魔法化学网（www.mofahuaxue.com），如需转载请注明作者与来源。
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