您好,欢迎来到魔法化学网!

柠檬豆创始人秦军:未来B2B采购平台的三大趋势

电子商务改变了人类的生活方式,现在,人们购物去淘宝京东,吃饭“靠”美团饿了么,打车有滴滴优步。

可以说,互联网进入中国以来,电商领域的角逐竞争从来就没消停过。每个电商企业都在想也都有可能在这个不断变化的环境下获得发展、成功分一杯羹。然而,在B2B电商方面,国内除了阿里巴巴还没有特别成功的平台。而且阿里巴巴作为90年的产物,也存在着一些的问题,比如泛行业缺乏专业性、以卖方为中心不符合目前市场情况、信息泛滥等等。

随着互联网技术的发展,各种B2B电商平台也开始了新模式的探索。毕竟这个市场前景是非常巨大的,BAT之外下一个千亿级的平台很可能从这个领域诞生。

在电器制造业B2B领域,柠檬豆平台是最近两年比较火的互联网平台。为此我们也采访到了其联合创始人秦军先生,了解到他对未来B2B平台的一些看法。在他看来,目前中小制造企业采购效率低下、供应链管理羸弱、低价竞争恶劣,行业一定会向线上发展,并且提出了未来B2B电商的三个特点。

以买方需求出发构建商业模式

买方需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理构成,把这些需求电子化,依托于互联网来进行,就构成了买方驱动的电子商务平台。这也意味着由买家来发起和主导整个贸易过程,这和制造业企业的实际情况是相符的,也契合供应链管理的理念。

不同于20年前,当今制造业产能过剩,处于典型的买方市场,企业想要获取更高的利益就要及时发掘、了解和满足顾客的需求。互联网平台在设计、构建商务模式时,也应该改变思路,从买方需求出发,选择目标市场,组织生产经营。根据客户对服务价值的理解,即服务在客户心目中的价值来决定平台的服务内容。

二、交易采购平台+SaaS管理工具

如果纯粹做SaaS服务,企业基本是不太会用的,因为单纯的工具只能解决效率问题,并不能解决企业对资源的需求。只有采购平台和工具相结合,才能真正提升供应链管理水平。目前,采购商在线上发布需求,供应商报价后,交易仍然在线下完成。因为需要在线下和供应商谈价格、交货期,周期较长。

谈到B2B平台未来的盈利点,秦军说,收取一定的平台使用费,相当于为企业提供了“线上办公场地”和供应链管理工具;以及增值服务,对接更多资源等。

定位准确,专业性强

互联网时代是信息大爆炸的时代,其弊端就是信息太过泛滥。细分领域的电子商务平台打造与聚集,为实体企业提供基于行业细分的电子商务交易服务,肯定是更高效、有效的方式,也是趋势。采购商可以发布产品需求,平台所有供应此类产品供应商才能接单,筛选后再约线下面谈,提高采购效率和精准度。而供应商也不再被动等待有意向的客户来联系,可以直接根据客户需求,提供有竞争力的产品或服务。

近年来,随着互联网采购平台改善了各个领域中采购存在的质量风险、价格不透明、进度缓慢等问题,企业也开始转变思维。采购平台不仅可以有效的减少出错率,大幅度减少采购成本,还可以极大地提高采购工作效率。柠檬豆秦军先生也表示平台致力于做成中小企业的全产业采购平台,提供全产业的正品采购服务,加速生产方式变革,推动行业的优化升级,让中国实体企业真正获得产业互联网的红利,促进中国经济的再次腾飞!

未经允许不得转载:化工,化塑B2B,产业互联网资讯 » 柠檬豆创始人秦军:未来B2B采购平台的三大趋势

分享到:更多 ()


看完这篇还不够?如果您也在化工行业B2B电商企业工作,并且希望自己的公司被报道,请将文章通过邮件发至info#mofahuaxue.com(请将#换成@)!欢迎向魔法化学供稿

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址