随着化工行业的进一步整合和 B2B 平台的涌现，既有壁垒会不断延展，新的壁垒会不断出现。摩贝和有料网的合作，可以说一定程度上是码高壁垒，强化优势。激烈竞争下，战略式合作可以说是一种进击尝试。无论是从让化学交易品变得简单考虑还是从对化工交易负责的角度出发，有料和摩贝此次合作能否真的像他们所说的那样大于2我们不得而知，但现在看来是共赢的局面。至少摩贝得到了他最需要的供应端资源，有料也获得了摩贝在商城、数据库、行业资讯、供应链金融领域的入口级平台优势。
化工电商2.0时代开启，3.0还会远么？
一直以来，中国制造业面临产能过剩、效率低下等问题，垂直B2B电商平台因其“低成本且高效率”成为资本热捧对象。前有“五阿哥”五矿电商，后有找钢网、钢银电商的定增、融资，钢铁B2B电商平台已在风口。大宗商品中还有一类化工商品，情况与钢铁类似，万亿市场，同样易于发展B2B电商平台，也是资本关注热点。不同于传统的化工B2B网站对资讯的简单罗列，在2.0时代，电商不仅提供信息服务，为交易双方提供免费的人工撮合服务，同时还在探索更进一步的服务方式，诸如仓储、物流、金融等。巨大的市场前景，企业家们闻风而动，不足2年时间发展上线20家左右化工电商平台。不得不说，尽管2015年下半年互联网行业遭遇资本寒冬，但大宗商品B2B依然是资本追逐的对象。
资本寒冬：寻找独角兽
坊间流传着一种说法：“资本寒冬正是培养创业狼性时刻，因为冬天正是检验真伪创业者的好时机。资本的寒冬是孕育独角兽企业的最佳土壤。”
独角兽企业原本是美国风投界的术语。用来描述估值超过10亿美元的初创公司。独角兽企业还有着四个独特的优势：巨大的发展潜力、广阔的发展平台、优质的创业团队和创新的发展模式。由于具有这些关键因素，这些企业在成立之初即会得到各方关注。
在众多上线的化工电商平台里面有料网符合综上所述的全部特质并且可称之为独角兽企业的一个缩影。第三方数据显示：2015年4月成立，9月1日正式上线，试运营不足5个月便完闭环交易额5亿元。市场估值超过10亿元。2016年3月又获复星昆仲千万元投资，拥有杰出的运营、实力雄厚的研发团队，特别是独树一帜的市场推广方法，使其从成立之初即受到投资方的青睐。
当前化工电商交易主要面临支付结算、资源管理和仓储物流三大难题。由于化工交易属于大额交易，所涉品种冗杂，牵扯货款上至千万元，与快消品行业不同。而我国第三方支付平台目前尚不能很好对接。资源管理上由于卖方资源完全不同，很难规范管理，导致化工商品报价混乱。而仓储物流一直是化工线上交易绕不开的痛点。由于牵涉到不同的运输方式，会出现产品辐射半径问题。有料网目前区别于大多以撮合交易为主的化工电商平台，以在线交易为核心，整合第三方支付结算平台，并以高标准的安全物流配送为根基，确保上下游产品的物流、商流、信息流、资金流的高度统一，呈现出一个多方共赢的完美闭环，可谓率先开启化工3.0时代。
从竞争到竞合：模式相互渗透求突破
摩贝作为化工行业的领头者与有料网运营模式截然不同。摩贝以化学品数据信息搜索平台为入口，切入到交易服务环节，跳过原有的分销渠道、直接撮合供应商和采购商。摩贝创始人常东亮认为近些年来尽管相关的信息网站不少，但都停留在1.0的黄页广告模式，靠收取会员费营利，供应商还没拿到订单就要花上几万块的推广费用，而采购商又往往困惑于难辨网上供应商信息的真假。行业急需一个精准的化学品数据信息搜索平台，并且，给供需两端带来切实的价值。于是，他将原来公司内部的化合物数据管理系统剥离出来单独运营，也就是现在的摩贝。因为跳过了原有的采购代理、贸易商等中间环节，摩贝相当于供应商的产品批发分销和直销平台，而对于采购商则是高效的采购通道。
无论是站在在投资者角度考虑还是从需求端用户出发，摩贝和有料本不应该是合作关系，或者用媒体的话来说，你们在一起的速度太快了。但摩贝的常东亮和有料网的张昕却不以为然。
他们认为：尽管有料和摩贝的客户群体是重合度非常高的两家公司，对市场的理解也比较一致。但目前他们是所处这个行业的几个主要的公司，商业模式有一定程度分歧和差异，但考虑到这个行业的规模，完全容得下好几个重量级的玩家。尤其新经济时代国内外市场竞争挑战加剧，企业间如果不能通过彼此协商、协调和合作，就会由一个企业引发全行业的恶性“价格战”，从而危及一个行业或产业的利益。无论是有料还是摩贝，致力于优化化工产业链，让信息全程可视化、透明化，价格合理化是这两位企业家共同的追求。
况且一种新的浪潮已渐渐在企业界形成，并逐步替代过去那种你死我活的单纯竞争，从而孕育了经济生活中的一种新气象——竞合。“二万”老总无疑是聪明鬼，而摩贝的常东亮和有料网的张昕也深谙此道。他们认为：“自营模式和撮合模式是化工电商平台为实现平台的群体规模化而采取的一种手段。自营模式有助于聚拢上游的供应商，撮合模式有利于整合下游的贸易商资源，俩者并不存在直接竞争关系，相反可以相互促进，共同生存并推动行业发展。” 4月11日，摩贝和有料签署战略合作协议，强强联合。双方将发挥各自在化工领域优势，创新产品，深化服务，加速新业务布局，助推企业升级。基于有料与摩贝的共同诉求：“把供应商的仓储数据搬到采购商的桌面上“，相信双方合作之后一定会推进这个事情快速完成。有料与摩贝合作后，会协同全国的仓储数据，在交易额数据匹配情况下，仓储的效率会得到进一步提升由此延展物流费用会有效降低。
金融与化工供应链结合：融资不在难于上青天
本次战略发布会的另一个焦点无疑是两家企业与平安银行共同签署战略合作。一直以来，传统化工行业应收账款规模大，中小企业融资需求强烈，是开展供应链金融业务的沃土。据证券机构数据统计：” 塑料行业规模2万亿，下游客户分散且存在中间贸易商，中小企业具备融资需求。化纤行业7000 亿市场规模， 其中涤纶产业链各环节集中度都不高，涤纶长丝的上下游存在大量中小企业，适合开展供应链金融业务。化肥行业8600亿规模，农药3000 亿规模，终端农户数量庞大且非常分散，行业存在赊销惯例。农村金融有望以互联网金融的形式切入农资供应链，尤其是在土地加速流转的趋势下，电商平台将直接向种粮大户和合作社提供融资服务。
平安银行在推进“互联网+”转型过程中，秉持“跳出银行办银行”的理念，依托自身特有的综合金融平台，以资源整合、平台经营、专业服务为导向，积极创新产品和业务模式，对供应链各方经营活动中所产生的商流、物流、资金流、信息流进行归集和整合，提供供应链全链条的在线融资、结算等综合金融与增值服务。平安银行将通过旗下产品 橙 e 网 与摩贝、有料网电商平台实现门户对接，信息互通，数据共享。协助摩贝、有料网全面实施 B2B 电商平台管理账户体系建立，提供平台结算支付、交易资金监管和各方交易客户资金增值等业务。
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