化塑汇CEO智建鹏：化工专业出身，在化工行业B2B行业做了多年，曾担任慧聪网化工事业群总经理，获得北京大学慧聪合办EMBA。2014年创办化塑汇，2015年度获中国B2B行业最佳新锐CEO大奖，中国电子商务协会B2B分会专家指导委员会成员。3月28受访，以下是专访内容，不得不说这是一次开心的交流。
问：我发现公司的员工都称您为“老大”，这个称呼是怎么来的？
答：好象一直这么称呼，时间不记得了，哈哈，可能我江湖气比较浓，大家就这么叫开了。记得多年前的一个同事，拿金庸全集，选出任何一本，说一句里面的对白，我就能说对白出自哪本书，是谁说的，这个同事也成为多年好友。另外这个称呼还有个防骗的作用，有骗子QQ用我真名骗公司同事汇款，我们同事一眼就看出来是假的，因为我QQ在员工那的名字是“老大”，让我觉得这个称呼挺好。
问：智总家在北京，为什么不把公司设在北京而是在上海？
答：B2B行业地域的选择是由市场决定的，华东地区是中国化工行业最集中、最活跃、吞土量最大的地区，同时化工领域60%的交易集中在华东地区，公司设在这个区域更贴近市场，在战略上、数据上会占据主动。交易平台如果离用户远如何更好服务用户呢。当然这方面我媳妇付出很多，这两年家里的事都是她承担。
问：言归正传，咱们说说B2B的事吧， 做为B2B行业的先驱您觉得，哪些行业会爆发，今年的发展趋势如何？
答：不同的行业的差别还是比较大的，货值的不同，贸易链条的结构，物流成本占比，上下游企业的购销习惯等都是差异化的。粗略的讲，行业产能过剩越严重，体量越大，交易链条越长，传统贸易模式越势微的行业，爆发的机率越大，也因此玩家众多，竞争也会愈发激烈。对于2016年，每个行业电商平台的发展会处于不同的阶段，一般来讲一个行业垂直电商的发展会有几个阶段，开始是行业平台的涌现，并初步确定平台的排序，此时电商在该行业的影响力引起关注但尚不明确，这个阶段看起来各个平台差异化并不会特别明显；第二阶段思路清晰，业务扎实，团队强大，资金雄厚的平台会脱颖而出，商业模式进入落地实操，各平台呈现出一定的差异化，并形成比较明确的分野，比如全国性与区域性平台，综合性与更细分类的平台等，此时电商在该行业的影响力因为迅速增长的体量开始引起行业巨头关注；第三阶段各平台的竞争列度升级，开始有渗入友商领域的竞争，领先平台进一步扩大优势，赢家通吃的格局开始显现。
问：去年O2O进入寒冬，B2B却火爆起来，在您看来，背后的逻辑是什么？B2B是否也会像O2O那样，过一段时间也会进入寒冬状态？
答：所谓寒冬可能更多是能做的好、想的到的跑道都被占据，而不断被证伪的概念也使后发力的VC和后进入者更加理性，反而可能是另一个更好的时机。那么B2B也会进入这样的阶段，从去年的每个行业言必称B2B，也有不少平台拿到了不少资金，2016年就会是一个去伪存真的元年，也是有真材实料的创业者的另一个春天。
问：2C端重视的是用户体验，那么2B端最应该重视的是什么？
答：2B的每个角色诉求不一样，遵循商业逻辑就行。上游企业在乎的分销能力和控制，平台是可以提供的。下游贸易商希望能把资金使用效率提高，最终希望安全，可靠，账期，平台就从这个角度下手。重要的是，平台能洞见每个角色的需求、企业级的需求。
问：化塑汇在过去一年的收获是什么？
答：总结下出来有四点
1.首先最大的收获就是是团队的塑造和企业文化的夯实，像不做假，树立好口碑等的企业文化已经融入到团队成员的血液中
2.其次完成了260亿的撮合额和率先完成交易闭环．
3.模式得到了验证 ：物流方面给客户提供了最优价格（因为规模效应和聚焦效应，让平台拥有了议价的筹码）和最优体验．
4.过去的一年金融产品体系已初步搭建起来，储备了人才，同时给众多合作方进行了深入合作，为今年推出金融服务打下了基础．
问：公司在2016年的发展目标是什么？
答：化塑汇的2016年注定是一个重要意义的年度，这一年平台将实现100亿的闭环交易，1000亿的撮合交易，初步形成开放平台，各项增值服务包括物流和金融的服务体系基本成熟，并达到一定规模，聚焦战略形成的壁垒更加高深，开始有序的向更多区域提供服务，进一步夯实了在化工电商中全国性综合性平台的领先地位。
问：您是如何看待Ｂ２Ｂ平台客户付款（线上支付）这个问题？
答：化塑汇的自营都是经过平台账户来完成的，支付通道都已建好，因为付款的形式及用户习惯等原因，目前这个通道还需要进一步完善，同时我们希望通过自营吸引客户形成在线支付习惯培养的一个过程。
对于平台上的客户来说，交易速度比较快，在过账这件事情上，我们还没有形成一个有效的体系．因为已经把支付通道和渠道建立起来了，而Ｂ２Ｂ行业本身的特殊性：交易环节够复杂、交易体量大、成交金额大、习惯更传统，改造需要一个过程，我们会通过客户需求和交易习惯养成，逐步增加在线支付的比例。
问：看到这个会议室摆放着这么多的奖牌和证书，对于这些您怎么看？
答：这些证书和奖牌是在公司成立短短两年内得到的，说明了我们的努力得到业内认可，而且也说明了发展到今天，市场对B2B2.0的认可，这些说得意不如说是鞭策吧，看到这些我们要更努力的工作，深入行业，为行业用户服务。
问：看智总的简历是山西人，晋商自古就有不少杰出人物，您觉得自己身上有晋商的特质吗？
答：说到晋商，大家想到的都是山西票号商人，商路遥远，汇通天下，曾在中国历史上显赫一时。晋文化具有政治上博大宽厚，兼容并蓄，经济上求同存异，自强不息的内力与特点，这些都是我正在做和努力做的。
问：智总，您看我也喜欢金庸，有没有可能和你成为多年的好友？
答：现在不行吧，我们才刚认识，多年以后才可以！
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