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B2B产品与运营

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B2B,是互联网最艰难的战场

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前途是光明的,道路是曲折的。这句话用在 B2B 再合适不过。 不过,曲折的道路是会折磨死人的。 B2B 创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想象的互联网的威力,几乎在 B2B 实践中全部落空了。 B2B 在未来渠道格局中所承载的角...

卫哲:建议B2B业务企业更快地和产业结合 提升区域化服务能力

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从2011年嘉御基金成立之后,卫哲一直以投资人的身份出现。过去的几年,这位一线投资人每当对行业发表意见和看法时,总会引起一阵波动。多年前,卫哲曾说马云拥有很好的眼光,对未来的预计非常准确,现在很多创业者也在不断根据卫哲的判断调整方向和战略。...

To B 产品从0到1的工作总结

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Part 1 情景再现 往往在这些情况下收到开展to B新产品工作的信息。可以分两种情况: 一种是已经确定要做了的,比如公司(在战略上要拓展业务,形成产业价值链,构建竞争壁垒,为后期转变盈利模式打基础);要解决的是某个产品怎么做的问题。 另...

B2B电商3.0由交易闭环向交付闭环转变!

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B2B电商进入3.0时代,通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持,B2B电商进入3.0时代——B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游,深入挖掘供应链价值,从“交易闭环”向“交付闭环”转变。 B2...

ERP项目如何确保成功(重视篇)

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从事ERP行业十多年来,从甲方到乙方,从IT经理到ERP顾问和项目管理者,一直都在实践并寻找一个问题的答案。ERP项目如何确保成功? 要回答这个问题,首先要明确,ERP是什么? ERP是什么? ERP软件和ERP系统的区别?ERP顾问的三个...

采购三十六计–资深采购经验分享(企业采供协同管理系统)

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作为一名资深的采购经理,在制造企业打拼多年,也积累了一些采购经验,拿出来分享给采购新人,希望能帮助到你们少走一些弯路。 《采购三十六计》 一、为什么会卖不如会买 采购支出通常占销货收入的53%,当采购支出直接原料降低,若欲获得相同的结果,则...

采购的未来:数字化颠覆传统采购模式

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目前国内大多数企业的采购业务普遍存在大量手动流程,不仅效率低下,还会导致采购历史无法追溯,合规性难以保证等风险。随着企业信息管理系统逐渐普及,部分管理先进的企业已经开始使用电子采购系统,但是系统间的数据往往难以兼容和共享,无法高效支持企业快...

2018迎接新机遇,B2B营销人如何突破传统营销?

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中国的B2B企业交易规模正处在持续上升的阶段,企业级市场正在不断爆发,这为B2B营销人提供了更大的上升空间,由于信息的爆炸,传统的营销方式也面临着巨大冲击,MarTech技术+营销也汹涌而来。面对越来越复杂的市场,B2B营销人究竟该如何突破...

互联网巨头的2B梦,为什么很难实现?

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最近看到T客写的一篇文章,文中写到某团向某钉下战书,称2018年要将其打趴下云云。我看后不禁失笑,脑子里突然冒出一句话,也就是本文标题。 互联网公司进军企业级市场不是一天两天了,比如腾讯做rtx、企业QQ、企业微信,阿里做阿里软件、阿里云、...